第十六章合作</p>
许卫又带着众位掌柜去了2号和3号渔船。基本上和上次的价格差别不大，就是稍微低了一点。</p>
当离开渔船再次走上码头的时候，严保财严掌柜的拉住了许卫。“许小哥，咱们刚才说到听你的口音不是本地人吧！”</p>
“严掌柜！”许卫还没说完就被打断了话头。</p>
“许小哥要是看得起就叫声严老哥好了，这么严掌柜的叫太见外了。”</p>
成功的商人嗅觉是灵敏的，严保财第一眼看到许卫，就觉得许卫与众不同。再看许卫的一着打扮，虽然现在许卫身上满是污血，已经快要分辨不出本来眼色了。但是作为见多识广的商人，能看的出来许卫身上的t恤衫，做工精细，在大明是没有人能织出这么细密的棉布（棉和晴纶混纺的，机器纺织，手工当然织不出来了）。</p>
这让严保财看到了无数的商机。许卫虽然是个宅男，但他不傻，傻子也当不了宅男。宅男还是一个很光荣的职业滴！他看出来严掌柜在他这里别有所求，不然渔获那里不可能给卫海盟让出那么大的利益。</p>
当下许卫也不客气，“那我就斗胆叫严掌柜一声严老哥了，严老哥你也直接叫我许小子就好。”</p>
“许小哥就别客气了。”严保财坚持叫许卫为许小哥。</p>
“严老哥，不瞒你说。我不是大明人士，先祖是大宋遗民，崖山后裔。后来定居澳洲，家里老人临终之时，嘱咐我一定要回来看看。我就变卖家产，买了一条大海船来到了大明。结果遇到风浪，船毁人亡，就剩下我自己。被赵老爹一家救下，我也无处可去，就在这里落籍，认赵老爹为义父，在这里住了下来。哎！”许卫还叹了口气，装出一副唏嘘不已的模样。</p>
要不是才穿越没几天，许卫都以为自己编的这套谎话是真的了。就连严保财这样的商人都没有看出来破绽。看来骗子的最高境界就是要想骗别人，就得先骗过自己。</p>
“噢！那可是太不幸了。上次许小哥让人买了20担粮食，所以我这次就带来了20担粮食过来，不知道许小哥要否？”</p>
“那正好，严老哥啊，你可是个精明的掌柜的。从上次我买粮就能知道我大量需要粮食，佩服！佩服！”</p>
“哪里，哪里。以后许小哥要是有什么好货一定要放在你严老哥这里，我一定给你个好的价钱。”</p>
“严老哥你下次来的时候能不能给我带1担面碱过来？”</p>
“面碱？那东西除了蒸饼（馒头）以外，用处不大。小哥是要1担啊？还是每次我过来收取渔获都要1担面碱啊？”“每次一担，我这里清洁东西的时候用得上。”“每次一担量不小了，面碱这东西只有襄阳一带有产出，再就是北方盐湖也有产出。一般用量不大，囤货也不多。不过既然许小哥开口了，再费劲我也给你弄来。”</p>
“那咱们就说好了，每3天一次。每次20担粮食和1担面碱。”</p>
“好！你要的东西我给你弄来，不过许小哥以后要是有什么好货一定要放在老哥我这里啊，老哥一定给你个满意的价格。”说着严保财举起了左手。许卫愣了一下，随即就明白了。古人这个叫击掌为誓，意识就和后世签订合同一样，谁也不能反悔。许卫也举起了左手，和严保财击掌三下。这合作就算是达成了。</p>
许卫站在码头上，远处的海船正在缓缓离开。这第一次的交易总的来说完成的还不错。收获了20担粮食，还有624两银子和一个长期的合作对象。</p>
其实许卫也需要一个长期的合作对象，这里出产的渔获不是每次都像上次一样顺利的卖掉的。衙役的刁难，差役的收税，码头上的渔霸，商人的压价等等。。。上次是胡启元机灵，快速的出货，然后在那群人没有反应过来就远遁到海上。躲过了他们的压榨，但是下次去肯定没有这么好的运气了。这群人会向闻到腥味的鲨鱼一样的冲上来，夺走属于卫海盟的收获。</p>
其实第一次去卖鱼，许卫就打算付出些代价，好拉拢一个合作伙伴。胡启元这家伙运气真好，不但顺利的卖掉了渔获，还把人成功的拉到了赵家百户所。剩下的就看接下来的计划了，如果顺利的话，许卫就有了在这明末立身之本。</p>
许卫让留下的两人回去叫人把粮食搬回去，自己则是径直回到了家。刚进门就看见赵海正在等他，“小海啊！这是这次的收入624两，你收好。一会我让胡启元下账。”</p>
“许哥，洗澡水已经给你烧好了，就在你的房间。赶快去洗洗吧！我把我哥的衣服拿了一套也放在了你的房间。你洗好了，估计我们也把粮食运会来了，咱们就开饭。”</p>
“好，辛苦你们了。”屋里能洗澡？难道屋里还有卫生间？我怎么没看到啊!等许卫回到了房间，就看见屋子的地上放了一个大木桶。哦！想起来了，一般diàn yǐng里，女孩在屋里洗澡，外面总有大哥在外面偷看。还把窗户捅那么大个窟窿。屋里的女孩都是啥眼神么，那么大的窟窿都看不见？估计是看到窗户上的窟窿也不去理会，故意让窗外的大哥看的吧。。。。</p>
许卫脱下衣服进入木桶，泡了一会发现了一个问题。用啥洗身体啊？听说古代有胰子来的，就是用猪胰子做的肥皂。效果好不好另说，估计味道肯定是不咋样。</p>
对了！好像还有皂荚来的，那东西用了几次许卫的脸都被拉破了。许卫四下寻找，在木桶边上的凳子上发现了一小盆草木灰。许卫好好的想了一下，赵家兄弟好像就用这个洗脸来的。</p>
哎我去！这个美容还是huǐ róng啊，虽然草木灰有弱碱性。那也得泡在水里啊，这一边洗澡，一边往桶里丢草木灰，那水的颜色肯定好看死了。不行，为了洗澡也要加快肥皂计划了。</p>
许卫草草的洗过澡，穿着赵威的衣服走出了屋子。赵威的身高只有172左右，许卫有180裤子穿在许卫的身上就像八分裤似的。等众人把粮食运了回来，许卫宣布今天出海的人，每人奖励一两银子，以鼓励众人搏杀鲨鱼的勇敢。</p>
赵小四的10下棍子也没有逃掉，当着众人的面被吴铁牛打了10棍子。这小子经过了白天的拼杀，性子改变了不少，10下棍子硬是一声没吭。许卫亲手扶起了赵小四“小四，从今以后你就是一个顶天立地的男子汉了。”</p>
有功赏，有过罚，这是今天许卫让这帮年轻人明白的一个基本的道理。“许哥，能把白天的歌教大家唱吗？那歌可真带劲。”</p>
“好！歌可以教大家，不过你们知道男儿当自强的意识吗？”众人都有点是懂非懂，不太理解。</p>
“这句话的整句是这样的：朝为田舍郎暮登天子堂将相本无种男儿当自强，这首诗出自是北宋年间著名学者汪洙的《神童诗》。早上还是在地里劳动的种田郎，晚上就成了天子朝堂上的大臣。王候将相并非天生注定，好男儿有志气应当努力奋斗自强不息。都明白了吗？”</p>
“明白！”众人都大声的回答。许卫又教了几遍歌曲，聪明的如胡启元都已经会唱了，笨的吴铁牛还是在滥竽充数阶段。掌灯的时候，众人都散去了。</p>
第二天一早，众人又在码头的空地上集合。这次许卫不让大伙抗毛竹了，改成把毛竹拆开。每人一根一丈多长的毛竹，用双手举着跑。毛竹重量是轻了，可是一个人拿着太长了，还要跑步，整个人的平衡都不好掌握。一圈下来，又累的不轻。早上热身结束，老规矩还是最后一名没有饭吃。今天吃不到饭的可不是赵小四，是另外一名弟兄。当赵小四从他身边超过的时候，他吃惊的下巴都掉到了地上。</p>
人有的时候需要精神力量的，自从昨天的与鲨鱼搏斗，所有人精神面貌都有了很大的改变。众人都变得自信起来，走起路也似乎都带着风，之前的那种人人身上都带着的散漫气质，都为之改变了许多，再加上这几天每天都吃三顿饱饭，还顿顿有鱼，营养充足，使得这些年轻人都充满朝气，活力四射。</p>
服从是军人的天职，这个许卫还是知道的。军队和土匪乌合之众最大的区别就是军人有纪律性。许卫这几天可劲的折腾这帮年轻人就是让他们养成服从的习惯，让他们习惯听从命令，增强纪律性。万事开头难，现在总算有了一个不错的开端。</p>
