《我的缺点是会赚钱》 0084 讨价还价

    “喂，老张啊。”邱喆出了办公室，带shàng mén之后在走廊上拨了个diàn huà。    “老邱，这么晚打diàn huà过来，不会是又要借钱吧。”那头的老张听上去似乎有些不怎么情愿，而且还隐隐传来女人的声音。    “不借钱不借钱，今我是给你送钱来的。”邱喆连忙嬉笑着道。    这老张是邱喆的老朋友，关系不错，而且还是改革开放以来最早的那一批富二代。    “哟，今太阳是打西边出来的吧。”老张不无嘲讽的开玩笑道。    “老张，听我，你手上是不是还拿着蓝斯科技的原始股啊？”邱喆急着问道，也不想跟他开玩笑。    “是啊，没动过，怎么你想要啊？”    “不是我想要，是有人想要。”    “啊？我没听错吧，还有人主动要这玩意？是不是开价很低啊？”    “价格还没谈，不过对方来头很大，而且我很你，价格肯定会让你预想不到的。”    “哦？”老张来了兴趣。    老张的想法和邱喆一样，与其烂在自己手里，赶紧转手为好，而且他们家族是做实业发家，向来不怎么喜欢搞这种金融上面的东西，他老头子已经跟他过好几次让他赶紧把手上的原始股卖了的。    “光听你这么，也没个准信啊，到底结果怎么样呢？”老张急着问道。    “你手上还有多少？你的加上我的，我再去跟他谈。”    “两百万股。”    “行，那总共四百万，我再去跟他谈谈。”    “嗯，只要是八块以上，我就全卖了。”看来老张是真的急了。    邱喆着挂了diàn huà，急匆匆回到了办公室内。    肖恒和蔡奇峰见邱喆回来了，也停止了他们之间的悄悄话。    “怎么样？”蔡奇峰率先问道，肖恒则坐在旁边不话，他得让自己显得捉摸不定，在谈判上占得先机。    邱喆也不慌不忙，回到了他自己的位子上，坐下之后淡定地喝了口茶，把茶杯放回茶几上后，这才不紧不慢地道：“我那朋友手上也有两百万股，不过他倒是不怎么急着想出手，如果有合适的价格，他他会考虑的。”    邱喆果然是个老油条，刚刚老张可不是这意思，但现在到了他嘴里，那些原始股就变成惜售了。    总共四百万股，比之前翻了一倍，肖恒心中窃喜，不过始终没有表现在脸上。    “那你朋友口中的合适价格，是多少呢？”肖恒问道。    “我刚刚也跟他商量了一下，他也觉得我开的价格比较合适。”邱喆依旧坚持他当初开的价格，“肖先生您觉得呢？”    肖恒点了点头，心里盘算了一下，总共四百万股，减去送给蔡奇峰的十万股和他刚刚另外想要买的二十万股，肖恒这次一共能够拿下三百七十万股，如果按照十一块一股，那他将要一次性付出四千万。    《我愿意ido》那部diàn yǐng剩余的票房分成这个月初已经拿到，加上买入申科技股票所剩下的资金，肖恒估计自己没那么多钱，也就只有三千五六百万。    一年之后，这些原始股能给肖恒带来几亿利润，按理来现在也不必起计较这么几百万，但是在生意场上，有时候能抠一点是一点。有句俗话得好，有钱人都是抠门抠出来的，不无道理。    而最主要的还是邱喆此人，因为他跟蔡奇峰之间的纠葛，让肖恒极度不情愿将这部分利润让给他，哪怕只有几百万。    所以在心中盘算了一番之后，肖恒给出了他的心里价格：“八块五块一股。”    很明显的，邱喆在听到这个价格之后，面部抽搐了一下，表情显得有些不悦，但很快又换回了笑脸。    “肖先生，这个价格实在是有点太低了，不光我接受不了，我的那位朋友更不能接受了。”邱喆道。脸上的表情也做足了戏，十分为难。    “现在这些原始股的市场价是八块，按理就值这个价，我开价八块五已经是做的很大的让步，至于您开的价格，我不想做评价。”肖恒这时候也翘起了二郎腿，是时候表现得强势一些了。    将近四十岁，在商界已经摸爬滚打了十多年的邱喆在第一眼见到肖恒时，就觉得此人过于年轻，而且当他听今肖恒还是和大学同学一起过来自己的酒吧喝酒的时候，就完全没有将他和蔡奇峰放在同等地位。    刚刚开的价格，也是出于这方面考虑，对方年轻气盛，心浮气躁，往往做事急躁，想要得到一件东西的时候就会急于求成，所以他自己也觉得有些高。    但现在看来，光从气势上看，他忽然觉得肖恒相比蔡奇峰而言又过之而无不及，有着和年龄不相称的霸气。    “肖先生，刚刚我也跟你提到过了，这些原始股在我两年前入手的时候才六块多，到现在涨到了八块，你看看是不是很有升值潜力，很有投资价值。你买回去，我不敢保证两块。至少一年内涨一块是没问题的。”为了推销手上的东西，邱喆也是什么话都敢保证，连股票这种变数如此大的东西都敢如此断言。    “你也知道这是原始股，它实质上就是一种股票。股票是什么，就是对一家公司业绩的预期，你现在手上拿着是八块，那就明了现在市场上对这家公司的预期就是八块，这个价格反应了公司的价值，已经包含了对未来的预期。”肖恒得头头是道，旁边的蔡奇峰听得一愣一愣的。    “现在的股票市场，相信你也了解，你有见过买卖股票有高出百分之十以上买入的么？不光股民不愿意，市场也不允许。投资股票就是投资预期，我现在十一块买入，假如照你所，未来几年能涨到这个价格，算我xìng yùn，但你没发现么，我的预期收益全进了你的口袋，难道我就是白白替你承担风险的么。”肖恒继续道，虽然脸上依旧挂着笑容，语气也并未异样，但这话的意思，已经不怎么好听了。    “还有就是现在我对这家公司的了解，相信市场也跟我的看法一样，预期并不乐观。”肖恒做了最后的总结，“所以，结合以上观点，我开出的价格是非常合理的。”