保底五亿，肖恒没什么意见，但是后面那两个分账比例是什么鬼。水印广告测试 水印广告测试按照这个方案稍微算算，十二亿多的票房他能赚到的钱居然没比上次那部《我愿意ido》没多多少，这点完全接受不了。 讨价还价总归是生意场上避不开的一个环节，双方都已己方利益最大化作为出发点，制定的方案自然难以让对方满意，大家也都明白这个道理。 所以两边提出的这个方案，都只是一个预期，就看接下来的谈判最终能将结果谈到离自己的预期有多近。 接下来就是双方博弈的时刻。 双方谈判，博弈的就是看谁能先摸准对方的预期，谁的判断更加接近对方的心理预期，谁就占得先机，围绕着这个预期做文章就可以了。 曹文伟的预期，就是五亿。商人没有不贪心的，尽管他对《泰囧》的票房预期最高就在四亿之间，但是一山总喜欢望着另一山高，票房四亿，我要你五亿，也不为过。 肖恒呢，当然比曹文伟还要黑心啦，他都恨不得自己买断《泰囧》呢，那四五亿恨不得全部自己赚，当然这不可能，所以能多剥削一点是一点。 但是怎么算来算去，只要后期票房的分账比例谈不上去，自己的利润就上不去。而且看曹文伟给出的分账比例，没什么花头。 想来想去，肖恒产生了一个大胆的想法。 与其跟你谈分账比例，不如提高保底票房一口喂饱你，剩下的全归我，划分地一清二楚。 “我想买断票房。”肖恒又提出个新名词。 “买断票房？”曹文伟一愣，这是闹哪一出，不按常理出牌啊。 “是的，我给你保底七点五亿，后面的所有票房分账都归我。”肖恒解释了他公告提出的买断票房的意思，其实就是变相的保底发行，只是在票房分账上，做到了极致，直接将真正的发行方踢出场外。 听到这个解释，曹文伟和周田都愣了一下。 自从一个月前第一次在国内听保底发行这玩意儿，在市场上也出现了不少效仿的公司，保了几部diàn yǐng，但是从没听过也没人想过这么野蛮的保底方式。 直接将发行方制作方踢出场外，所有票房分账都归保底方，听上去毫无道理，但别忘了，肖恒将保底的金额提到了七点五亿。 七点五亿在2012年的的diàn yǐng界是什么概念？国内diàn yǐng市场，七点五亿已经能稳坐国产diàn yǐng票房头把交椅，今年刚刚在国产保护月上映的《画皮2》，因为同期没有大片竞争，才拿下七点二亿的票房，不到半年，肖恒就直接看好《泰囧》将其超越。 再引进diàn yǐng，自从《阿凡达》在国内打开好莱坞市场之后，众多好莱坞商业大片一次次在国内刷新票房，但是能在这个时候超越七点五亿的，也只有《阿凡达》、《变形金刚3》、《泰坦尼克号》等寥寥几部，试想一部贺岁diàn yǐng，能够与其相比么？ 这在这个年代，除了肖恒谁都没有想过的。 所以曹文伟和周田的震惊是理所当然的。 在公司内部，《泰囧》的票房超过五亿，他们从来都没有想过。仅以搞笑作为卖点，想要超越众多好莱坞商业大片，也不敢想。现在居然有人给出七点五亿的票房保底，若不是因为就在不到一个月前肖恒已经做过一次一样的事情，曹文伟绝对会怀疑眼前这个年轻人的脑子，是不是回路跟别人不一样。 “七点五亿。”曹文伟喃喃了一句，实话他刚刚都以为肖恒是在开玩笑。 “没错。”肖恒给他一个确定的答复，真的没开玩笑。 肖恒当然没开玩笑，能报出这样的价格，那是因为他有百分之百的把握，玩的就是先知先觉。 如果按照这个方案，那么肖恒将拿到剩下五亿多票房的全额分账，也就是百分之四十三的比例，整整两亿多。 在场的四人，除了肖恒自己，都觉得他这是在豪赌。 方琦在旁边不自然地看看肖恒，虽然对diàn yǐng票房这些东西不是很懂，但是七点五亿还是让她觉得有点晕。 肖恒突然提出的这个方案，完全打乱了曹文伟的思路。 他本以为双方会在各自的方案基础上进行拉扯，自己完全能够利用自己的谈判经验，让最终的方案更有利于自己这边，却没料到肖恒直接报了个一口价。 就好像两人在对一件玩意进行讨价还价的时候，一开始肖恒他五十要了，曹文伟一百卖你，结果肖恒想了一下直接来了一句两百你卖不卖，一下子就给搞蒙圈了。 这玩意曹文伟心里给它估价根本不值两百，但谁知道别人一千块在那收呢，气人不气人。 “肖总，你这个方案，我们内部还得讨论讨论。”其实曹文伟已经十分心动，但他还是希望能够再考虑考虑，“因为关系到跟制作方那边的利益分配。” “当然没问题。”肖恒爽快地道。 肖恒知道这部diàn yǐng的制作方，导演兼主演的徐真在利润上也有关联，所以曹文伟要回去跟徐真那边讨论讨论也合情合理。 不过他对这个方案，还是充满信心的，实在不行，我给你继续提高保底金额，直到你就范为止，谁叫我是充了钱的rmb玩家呢。 …… 肖恒他们走后，曹文伟坐在办公室里还在想着那个七点五亿。 虽然后面的票房自己拿不到一分钱，但是七点五亿实在是不敢想象。七点五亿刨去成本，利润已经超过两亿，减去利润百分之十给徐真，两亿左右的真金白银就这么收入囊中了，而且不需要自己冒一星半点的风险，世界上还真有这么好的事情。 曹文伟在心中感叹：现在的年轻人，真是厉害啊。不过到时候结果如何，可还没这么早能下定论呢。 “曹总，您有什么想法么？”周田在一旁问道。 “还能有没事想法，赶紧联系徐真，问问他的意见。要是没问题的话，这两就把协议拟定出来吧。”看来曹文伟已经接受肖恒这个方案了，就差徐真那边点头同意。 “好的。”周田转身就去。 “这是一场豪赌啊。”周田走后，曹文伟靠着椅背，自顾自道。
