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第九章 还是老婆疼我
叶凝寒身为云山集团的副总裁,分管xiāo shòu与后勤。
此次关于xiāo shòu人员的招聘huó dòng,她自然是亲自压场。
不过,林晨的忽然出现,让得叶凝寒心头一紧。她定力极佳,除了狠狠地瞪了林晨一眼后,便再无其他的动作和眼色。
林晨微笑着走到办公桌的对面,正襟危坐。
此时,坐在叶凝寒左边的一个女人发话了:
“你好,非常感谢你来应聘云山集团xiāo shòu部的客户代表。请将你的简历拿过来吧。”
简历?
林晨愣了愣,这才知道自己犯了一个极大严重的错误:到大公司应聘,居然没有带上自己的简历?
不过作为顶级佣兵,林晨的应变能力也是极其强大。
更何况,自己的老婆就是这里的老大,哥也是有后台的!
他微微一笑,露出了自己的洁白牙齿:
“我没有带简历。”
此话一出,这十来位xiāo shòu精英在短暂的惊诧后,纷纷挂上了轻蔑的嗤笑。
这货外表看起来人高马大的,结果是个缺心眼啊!
我们云山集团是什么地方?那是万千求职者梦寐以求的职场圣地!你一个嫩头小子,竟然敢不带简历就来应聘?
脑子秀逗了吧……
最先问话的那个女人,轻轻地摇了摇头,连正眼都没甩他一眼,直接对门口一个助理冷声道:“小李,叫下一位应聘者进来吧。”
“先等一等。”
林晨出言叫住了那位助理。
十来位xiāo shòu组长连同叶凝寒都将疑惑的目光集中到了林晨的身上。
“我没有带简历来,并不是我不尊重云山集团,也不是我盲目自大的表现。
我认为呢,作为一名合格的业务代表,他必须具备的重要能力,便是口头表达能力!
如果诸位领导能够给予我三分钟的时间,我一定会让你们满意。”
xiāo shòu组长们接头交耳,议论纷纷,而叶凝寒琢磨一番后,料定这家伙只是个没有什么真本事的男人,于是她沉声道:
“好!就给你一分钟的时间做自我介绍!另外两分钟我们会给你一个考验,如果你能通过,我们就录用你!”
还是老婆好啊!这种尴尬的场面,两句话就镇住了场子。
林晨心头一阵窃喜。而那十位xiāo shòu组长一见副总裁发了话,自然也不会反对。只不过他们对于林晨的应聘成功率,都不看好。
接下来,林晨在一分钟之内,将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。这些xiāo shòu组长一听,还真来了兴趣。
英国剑桥mba硕士wén píng,光是这一条,就足够让他们欣喜不已。
特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时,他们更是眼前一亮!
当然,这些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历zhèng shū等硬件,晴姐也早已为他准备妥当。
这十位xiāo shòu组长,在那声情并茂的口述下,已是对他产生了浓厚的兴趣,在场所有人中,就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。
这家伙……吹牛的水准,绝对超过自己认识的任何一个人!
不过,他的口才还真是不错。一分钟之内,就让这些手下完全被他忽悠了。
简历介绍完毕后,叶凝寒轻轻地敲了敲桌子,制止了手下们的议论。
“林先生,你的经历的确不错,我们暂时相信你的简历没有作假。那么,我们将给你出一个考验的题目。
你听好了,假如一家大公司是我们公司的重要dài lǐ商。我公司的产品,每年都有50%的xiāo shòu额由这家dài lǐ商决定。但在年末时,这家公司忽然宣布不再dài lǐ我们的产品了!
如此一来,产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题,你会怎么做呢?”
十位xiāo shòu组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时,也是对林晨的回答不报以希望。
林晨只是一个应聘者,年纪轻轻,就算在国外有着不错的经历,但在华夏国内,对于这类难题,他肯定拿不出什么好办法。
此时,这几位xiāo shòu界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。
通常来讲,这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位,面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是xiāo shòu技巧的浅显问题。
而这měi nǚ总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题,明显是看不顺眼这小子啊……
叶凝寒眯眼看着林晨,心里暗道:臭小子,我就不信你能答得起这个问题!我可不能让你来破坏我的计划!
然而。
在沉思了片刻后,林晨气定神闲地答道:
“对于这个问题,我可以用三个战术解决此难题。
第一,抄底战术。
总dài lǐ商基本上是通过次级dài lǐ来完成xiāo shòu的。摸清并控制这总dài lǐ商的次级通路,便能控制住这大客户dài lǐ商的渠道命脉。
第二,分解战术。
把总dài lǐ商比较弱势的渠道分解出来,交给另外的优质dài lǐ商去做,或直接把部分产品交给有实力的新dài lǐ商去经营。这就是所谓的,以dài lǐ商制约dài lǐ商。
第三,内部分化战术。
总dài lǐ商的老板一般不会参与具体的经营huó dòng。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系,或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励,便可掌控住总dài lǐ商全部的经营huó dòng。”
林晨的回答,让在座的xiāo shòu精英们刮目相看!
他提出的这三个战术,切实可行,又符合xiāo shòu之道,而且更难能可贵的是,这三个战术还能将xiāo shòu渠道牢牢地抓在自己的手中!
虽然只是个xiāo shòu战略的假想题目,但能做出这样回答的人,在座的没有几个。
这是个人才啊!不愧是在国外大公司混过的!
十位xiāo shòu主管已经动了招揽之心。
叶凝寒眯了眯眼,再次仔细打量了一下自己的“老公”。
他自信满满地坐在座位上,不惊不喜,脸上那副玩世不恭的笑容,还是那么地让人不爽!
他的回答,的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢?
叶凝寒还未发话,这十位组长已是坐不住了。
“叶总监,我觉得这年轻人很适合我们xiāo shòu二组!”
“叶总监,我很欣赏应聘者的能力,希望您能让他加入xiāo shòu五组!”
“叶总监,我认为这位应聘者的综合素质很不错,请您将他分配我们xiāo shòu八组!”
……
一时之间,几乎所有的xiāo shòu组长,都对林晨抛来了橄榄枝,而若是他们知道这货此时在想什么,肯定会气得鲜血直喷!
嗨,我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言,就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时,用的不就是这几个战术。
现在这社会啊……渠道为王!掌控渠道,才能掌控一切!还是老婆疼我,给我出了这么简单的一道题目。
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