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马元峰在与她交谈中，时不时地端视许晓婕一眼，但许晓婕似乎对他并没有什么特别的眼神，只是因马元峰是一位新人而多给予了一份关心和亲切。如何接近许晓婕呢？这里的人都是很实际的，皆为利来，皆为利往，忙忙碌碌都是奔钱去的。</p>
马元峰坐在肖涵柔旁边询问填写投保书的一些特殊的规定，现在除了许晓婕，能够求助的就只有肖涵柔了。孙志浩交完投保书，右手捏着蓝色的回讫单嘴里哼着小曲晃晃悠悠走了过来，远远就看见肖涵柔在投保书上用笔比划着，马元峰侧着头认真地听，两人的脑袋凑得挺近。不知为何，也许是马元峰过于英俊轩昂，孙志浩第一感觉就是这个新来的是自己争夺肖涵柔的强劲对手。</p>
孙志浩走到桌旁，嘴角挂着似冷非冷的笑意，瞟了马元峰一眼，明知故问：“刚来的新人？”</p>
马元峰抬头见孙志浩站在自己的面前，忙微笑地回答：“对，今天第一天开始工作。”</p>
孙志浩拉开椅子坐下，“培训结束了？”他斜着眼睛不屑地瞅着马元峰。</p>
“对，结束了。”马元峰心想已经开始工作了，当然培训结束了，这还要问吗？</p>
孙志浩冷冷地看着他，似乎没听清楚，又问一遍：“结束了？”语气中含有不满。</p>
马元峰目视着他，点点头，平静地说：“结束了。”</p>
孙志浩生气地说：“你怎么这么不懂事？到一个新地方先要拜个码头，请人罩着，这点做人的道理都不懂。”</p>
“哦，是吗？”马元峰心里一阵冷笑，顺着他的话说，“可我还没找到码头，怎么拜呢？”</p>
孙志浩用教训的口吻说：“那你更应该请哥吃顿饭，让哥给你指点指点，一个新来的，连这都不懂，所以，我要反复问你‘培训结束了？’，没有结束，我这里的培训才开始。”</p>
马元峰心里一阵冷笑，这么一个蠢货还要我请他吃饭，还要请他指点，他真是瞎了眼，马元峰冷淡地说：“我不需要什么指点，刚才问肖xiǎo jiě的仅仅是公司的一般填单规定，我想这里填过投保书的人都懂。”</p>
肖涵柔听马元峰说话的语气已经有点生气，连忙打圆场说：“小马，你别跟他计较……”</p>
肖涵柔话还没说完，孙志浩打断了她的话，睁大眼睛说：“什么叫不跟我计较？我都是为他好，没有我的指点，他现在出去陌生拜访找客户，非撞得头破血流不可，肖涵柔你说，有没有我指点，是不是相差远了？”</p>
肖涵柔微笑地对马元峰说：“这，孙志浩没有说错，你现在出去陌生拜访，扫街，一个月也不一定能做到一单。”</p>
孙志浩指着马元峰，冷笑一声，傲慢地对肖涵柔说：“他能做到一单，我叫他哥。”</p>
这让马元峰很生气，真的是有眼不识泰山，讥讽地说：“如果我做到一单，你叫我哥？”</p>
“我说的是陌生拜访做一单，你可别把亲朋好友的单子来充数。”孙志浩冷笑地说。</p>
这个新来的帅哥性格有点倔，怎么不听劝？肖涵柔连忙帮孙志浩劝马元峰：“小马，你只要走出公司大门，你就会晕头转向，不知朝哪个方向走？街上都是人，不知问哪位？这都是我们过来人的经验之谈，我们都经历过。”</p>
“听到了吗？听到姐怎么说的吗？冲你现在这样不用一周你就会撞得头破血流。”他脸上充满了冷笑，忽然又想起什么，手指着马元峰，“你不要一周后就找不到你了，cí zhí不干了，我还要你叫我哥呢。”他仰头笑出了声，跟肖涵柔讥讽地说：“他以为公司大门外满大街都是要投保的客户。”</p>
肖涵柔不高兴地责备孙志浩，“你是公司老人，跟新人不能好好说？他们没经验。”</p>
我连陌生拜访找客户都不会，都要你们教，真是活见鬼了，门缝看人窄，狗眼看人低，马元峰不愿跟他们再说什么，心想让我用保费震死他们。</p>
2</p>
马元峰骑着自行车，考克箱放在自行车的后座上，用宽紧带绑紧。所谓陌生拜访，就是自己主动向陌生人主动打招呼，向陌生人主动宣传推销保险品种。这个成功率是很低的，更主要的是，陌生拜访被拒绝后自己的心理会很难受，如同街头讨饭。马元峰作为一个前世的回归者，自然不可能再采用这种最原始的方法展业，他采用不很痛苦的展业方法，在银行门口设摊。不感兴趣地人尽可摊前过，对保险有兴趣的人自然会向前询问，这就是钓鱼法，自己很轻松、很自在。这在九二年的时候，保险同人中采用这方法的还不多，到九四年以后，中海市的保险推销员到处都是，设摊也就星罗棋布，满大街都是。</p>
周末，马元峰请人定做了一个桌脚可折叠的简易桌子，买了两个可折叠的凳子，在欢喜路附近找了家私人杂货店，每月给个十元寄存费，把桌凳寄存在杂货店里，这样拿取方便。</p>
马元峰毫不迟疑地就采用了“九四后”展业模式，他敢和妈妈说一箱一箱把百元大钞背回来，就是因为他考虑好了如何以最快的方式获取保费，赚取佣金。</p>
在欢喜路的一家工商银行的门前，他将周末自己叫人定制的简易桌子安放在人行道上，拉起保险公司的横幅，把折凳放平，一应保险资料都放在桌子上，心里暗暗地说了一句：“好了，开张了。”一屁股就坐在了凳子上。</p>
3</p>
初秋时节，天气很好，马路上人来人往，景色也不错，这一带是一片极其庞大的社区，人口密度非常大，每天傍晚下班高峰的时候，这里几乎每条马路都熙熙攘攘，人流如织，马元峰知道九四后这一带的每家银行门口都有三四个推销保险的摊位。他坐直身子喟叹一声,“遍地是黄金啊。”</p>
他刚感叹了一声，一位三十多岁的女士踌躇靠近到桌前，双目游移，问：“你这是做什么的？”</p>
“卖儿童人身保险。”马元峰把最容易吸引客户的产品报给女士。</p>
“儿童保险？保什么呢？”女士问。</p>
马元峰听了心里直乐，什么都不知道，他想起了前世的忽悠宗师本山大叔。他认真地说：“这是一个综合险，既保孩子如果发生万一可获得十万的巨额赔偿，如果孩子一生平平安安，又可在孩子不同的学习阶段获得小学、初中、高中毕业的奖学金，”马元峰拿出儿童一生平安保险产品的宣传单片，参考某个年龄相应的获取利益的数据，一一详细地介绍，让听者觉得这是一个非常理想的保险品种，给孩子买非常有意义。</p>
女士觉得蛮不错的，“你给我一份资料吧，我回去商量一下。”</p>
此时桌子周围已有三四个男女围拢来，专注地听保险公司的人介绍和说明，多好的市场啊，这些人都是自己的潜在客户，马元峰语速开始加快，他希望尽快留下这位女士的家庭地址，以便自己以后上*门*服*务。只要这位女士留了地址，现在围观的人当中肯定有人会跟风留下家庭地址，这就是准客户，是成为自己正式客户的基础。他心里着急，但脸上依然微笑着，他为难地说：“不好意思，我的宣传资料忘带了，要不你留下联系地址，我让我们公司把资料再投递给你，怎么样？”</p>
女士踌躇地说，“你们公司会寄给我的？”</p>
马元峰语气特别温和、特别真诚地说：“一定的，我们就是为了fú wù客户的嘛。”他不容女士再迟疑，“你的地址是……”</p>
女士清晰地把家庭地址告诉了马元峰。她已经是他的准客户了，不用几天，他一定会不约而至，来到女士的家里，一般都是晚饭后家庭成员看电视的时候，或者周末的时候。</p>
换了二十年后的前世，再也不可能如此轻松就能获得陌生人的地址了。</p>
4</p>
三天后，马元峰获得的准客户已经有将近十五位，其中有二三个准客户的质量不高，是瞎起哄糊弄马元峰的，估计留下的地址是假的。但即使这样，马元峰心里还是兴奋的，根据他前世的经验体会，凭借他的推销水平，剩下的十多位客户按三比一的比例产生正式客户，那也至少三位客户会买保险，他的业绩远远超出民安运泰保险公司对新人的要求，提前晋级成为正式业务员。</p>
上午来到公司开晨会，大厅中央放置着十几排长条桌，是tí gòng给业务员开晨会和填写资料时坐的，人人都能随意坐。肖涵柔坐在靠近走道的条桌旁，见马元峰走来，便相视一笑，马元峰颀长的身材，白净的脸庞，温和的眼神，挺直的鼻梁，是个暖男，肖涵柔做出了判断，她示意他坐在自己右侧的空位置。</p>
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![[综]妙舞神扬](/cover/72/72650/72650s.jpg)
