《股神chuán qí》 一 0 七、投资谈判

    ()    没多久，何学军和何爱国也来到了孙家别院，他们一进客厅，就看见叶子峰也在，不竟异口同声地说道：“叶兄弟，你也在这里？”

    “只许你们来，不准我来啊？”叶子峰打趣道。

    当时，叶子峰只给孙武和何学军互留了diàn huà号码，何学军就能牢牢地抓住这层关系，并且能够受邀到孙家别院做客，可见他们和孙武的关系已经非常不错。

    “孙大哥，时间苍促，没有准备，只带了些川省特产，自制香肠和密制牛肉。让大家尝尝。”何学军提着二袋川省特产。

    他很聪明，凭现在何学军的财力，他送什么东西，孙家都不会稀罕，所以他选择了送特产，这说明他很用心了。

    “来了，就吃个饭，喝口酒，还这么客气带什么礼物。”孙武说，他让人把东西收下，并吩咐下，马上就做了，好下酒。

    “叶兄弟，我们注册的公司办下来了，这多亏了孙大哥帮忙。我们公司叫‘万世’房地产公司，孙大哥说这是取万世之基的意思。”

    何学军告诉叶子峰，公司注册的进展，何学军和何爱国还是第一次进入世家做客，所以显得有点局促。

    “那个旧城改造项目我们已经拿下来了，这多亏孙大哥从周旋，我们才没有吃亏。”何学军继续说。

    “这是你们自己的能力，如果你们没有能力，我帮一次，也只是一次。”孙武说。

    “孙大哥，这怎么都得谢谢你。他们有能力不错，但如果没有孙大哥的帮忙，他们也走不了这么快。”叶子峰由衷地说道。

    叶子峰投资这家公司，成为最大的股东，也是经过慎重的考虑，因为自己对证券市场的预判，股市很有可能处于长期熊市当，而自己庞大的资金躺在帐户上闲置，完全是一种浪费。

    所以，叶子峰决定投入一部分资金到实体经济去，那房地产是叶子峰投资的首选行业。

    “安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，这是古人的情怀，而深市从一个小渔村成为一座新兴的移民城市，外来人员首先要解决的就是住的问题，那房地产行业必将随着城市人口的增加和城市发展的需求，而迎来蓬勃的发展遇，房地产行业将成为未来的朝阳行业。

    所以，在听到何学军缺乏资金时，叶子峰毫不犹豫地进行了投入，成为这家公司的大股东。现在这家公司终于正式运作了。

    “小马，叶兄弟就是这家万世房地产公司真正的老板，他投资这家公司也就是二句话而已。你跟我们好好说说你那家互联网公司的情况，说不定，叶兄弟听了二句也就给你投资了。”孙武对坐在旁边，对不知内情的马超说。

    马超的互联网公司其实是一家做即时通信聊天的互联网平台公司，这种公司前期投入很大，现在正处于烧钱的过程，如果想赢利，互联网平台公司必须拥有大量而稳定的用户群，当公司拥有一定的用户量之后，才可能从烧钱模式转换到赢利模式。

    马超来自一个小世家，家族在支持其创业时，投入了二千万资金，而这二千万资金根本不足以支撑互联网这种烧钱的公司，因为投入传统的行业，二千万资金的投入，就算没有赢利，但至少还会有看得见摸的着的实物在。

    而投资互联网这种新兴公司，什么都看不到，二千万资金就已灰飞烟灭了，就象小溪汇入大海，找不到一丝痕迹，马超的家族决定不再追加投资，马超只好四处化缘，寻求资金投入，马超甚至拿出股权，寻求投资资金，但却四处碰壁，这次马超找到了孙武，孙武答应介绍一位投资者给他认识。

    而孙武介绍的这位投资者，就是前面这位年纪比自己还小的年轻人。

    马超将自己公司的营运模式作了一张流程图，从这张流程图上可以轻易地看出马超这家公司是如何运作的，它的着重点、后续赢利模式、未来发展方向。

    马超向大家介绍说，自己的公司名称叫速腾互联网信息公司，它是一个即时通信聊天的平台公司。是通过一款叫聊天ruǎn jiàn，这款叫聊天ruǎn jiàn，看起来象眼睛，取其形，为面对面之意。

    以前大家交流沟通都是靠写信、打diàn huà，但随着电脑的普及，每一台电脑就是一个终端，互联网将这些终端联系起来，大家就可以在电脑上随时聊天、沟交流、办公。我们要为大家创造一个全新的社交平台。

    而我们这款聊天ruǎn jiàn是免费ruǎn jiàn，大家只要在电脑里下载程序包就可以了，操作也非常简单，只要有初步的电脑知识、会打字就行。

    当时我们设计这款ruǎn jiàn的指导思想就是易学、易会、易用。更重要的是在这款聊天ruǎn jiàn上聊天、沟通、交流、办公都是免费的，而现在写信、打diàn huà、信息都要收费。所以，我们相信我们这个聊天平台的市场极其宽广，前景远大。

    既然我们的聊天ruǎn jiàn是免费的，那我们未来是如何挣钱呢？我想这是大家非常关心的问题？

    在我们的运营评估报告，我们清晰地提到，只有我们用户群达到了一定的数量时，我们完全可以扭亏为盈，从纯投入模式转化为赢利模式。我们的赢利模式是：第一、我们可以通过广告投放，来增加广告收入。第二、除了ruǎn jiàn的主要功能我们不收费之处，我们会在ruǎn jiàn上附带一些功能，比如一些表情包、动漫，这些如果用户需要使用，就需要充值才能使用。第、我们准备开发一些小游戏，就象电脑附带的蜘蛛牌游戏一样，可以免费使用，但如果这些游戏需要升级，就要充值。

    我们自这款聊天平台投入运营以来，我们现在累计的用户群已达到了500多万人，活跃用户已达00多万人。我们预测，只要我们累计用户群达到1000万，活跃用户达支500万，我们公司就会开始赢利。

    马超向大家侃侃而谈，推销着自己的公司和自己的理念。

    “你们这款聊天ruǎn jiàn上线到积累到500万用户群时，你们花了多少时间？”叶子峰问。

    “一年半。”

    “如果用户群达到1000万人，还需要多长时间？”

    “半年时间！”马超自信的说。

    “既然半年后就可以赢利，那为什么还要让出股份？”

    听到叶子峰这么问，马超就知道孙武没有将具体情况告诉叶子峰。

    马超感激地望了孙武一眼，他以为是孙武没有将实际情况向叶子峰说明，其实孙武想开车去接叶子峰时，在车上和叶子峰说，但叶子峰自己开车过来，所以，孙武一直没会说。

    “你要知道，互联网这个行业，一开始就是一个烧钱的过程，如果没有资金的持续投入，这个公司很快就会在互联网这个行业地消失。只有资金持续的投入，只有坚持到赢利，公司才能最终生存下来。”马超解释道。

    “那你准备度让多少股份？需要多少资金投入？”叶子峰问。

    马超想了想说：“20%股份，000万资金。”

    当听到马超需要000万资金时，骆轻雪“噗呲”地笑了起来，因为000万资金正好是叶子峰从苏山上挣到的数额。

    “行！明天000万就可以到帐。”叶子峰爽快地答应下来。

    马超有点懵，根本没有想到叶子峰这么爽快利落地答应下来，在他以往的经验里，叶子峰就想投资，也还会有一个讨价还价的过程。而马超心理底价是000万资金，25%的股权。而叶子峰根本没有跟他还价，他的心好象突然落到了空处，不知是将股份贱卖了，还是占了便宜？

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