来sh三个月了,我基本是在吃老本。做xiāo shòu实习期只发基本工资,加上实报实销的交通费,我记得是一千六百块。即便是足够xìng yùn没出房租,这点钱也就够个吃喝出行,而我要置办一些个人工作生活用品,用的是以前攒的钱。比如要买台手提电脑,这个是行业xiāo shòu员的标配,我就用以前的积蓄。淘宝网上买了一台二手笔记本,xiàn jīn支付现场交货,这是我的第一次网购经历,龙飞用后觉的性价比还不错。我开始担心我的那几万积蓄能够撑多久,除非……我能够卖出去仪器。
厚着脸皮放下那点可怜的自尊,混进生产单位,磨磨蹭蹭走到陌生客户跟前,鼓起勇气推销仪器,这件事我用了一个月的时间。然后遇到了每个xiāo shòu员都会遇到的那三座大山:被拒绝,被拒绝,还是被拒绝。百分之九十的业务员不能迈过这三道坎,于是止步转行。而真正的xiāo shòu精英,在经历了这些之后继续努力,直至成为行业强者,呼风唤雨。
龙飞在随后的日子里,给我讲了很多xiāo shòu技巧。至于xiāo shòu的真谛,那就是先学会交朋友。一开始就当自己是二皮脸,xiāo shòu目标群体里混个脸熟。大部分人是本能地抵制xiāo shòu的,也绝不会给你好脸色看;如果你能坚持下来,并持续不断地出现在他们视线里,总有一天他们会不好意思给你黑脸,这样你的机会就来了;接下来你的目的是成为他们的普通朋友。这很难,有很多事需要做。如果做到这一步,你就基本上是个合格的xiāo shòu员了,能够混碗饭吃。
有人说如何成为xiāo shòu精英?这个需要高情商,加上艰苦的努力学习,成为他们的好朋友,这样在他们需要时,才会只选择买你的产品。所以,做xiāo shòu其实是学会和陌生人交朋友。道理简单吧?但做起来何其难。很多人走到这里,使用了不一样的思路,甚至是三观的重新确立。我会在接下来的日子里,断断续续向你讲述几个xiāo shòu精英的人生选择,对错由你评价。
每天要按时上班打卡,这时候985路公交车成为了一个噩梦。上下班高峰期乘坐的人巨多,人好不容易挤上车,一路感觉要被挤窒息了,所以我对这路公交车印象挺深刻。忘记了xiāo shòu压力和收入的低微,我对目前的生活暂时有一点点满意起来了。我在周末会去周边逛逛,微山新村边上就是董家渡,乘着轮渡过江,坐公交车可以很快到达市中心,比如外滩、南京东路和人民广场。从小区对面继续乘985路,可以直接到达陆家嘴。我和同舍的几个人相处很融洽,每天一般都是买菜做饭,买些啤酒饮料什么的,日子过的穷开心。
日子一天天过去,我的xiāo shòu业绩没什么起色,不过访问陌生客户没有那么困难了。我会隔三差五给晓慧打个diàn huà,家里人也知道我来了sh。我没有给他们详细描述我的工作,以我目前的状况,他们知道的话徒添担心罢了。
做xiāo shòu员,每天有很大的机会偷懒。上班打完卡,要么在公司diàn huàxiāo shòu,但更多地要跑出去拜访客户。如果出去跑,工作是自己安排的,那么到底是认真努力地发展新客户,还是给自己放了假呢,这个就全凭自觉了。上文提及的两个业绩不好的舍友,其中一个打完卡就回宿舍了,另一个则一头钻进了网吧。龙飞也不怎么努力,看起来在吃老客户的关系这个老本。小蒋算比较勤奋的,不过他的更多兴趣在时尚吃穿这些事情上面。
进公司四个月后的一天,善良经理召集会议,重新分配每个业务员负责的区域。他把sh全图摊开了摆在会议桌中央,一个区域一个区域地指定给我们中的某人。当然,老员工一般会维持自己以前的区域,新员工安排两个城区加两个郊区。那一刻我现在记忆犹新,因为几个人围着sh地图,仿佛整个sh就是我们的战利品似的,等着被我们分割。可事实上,我感觉我们就是蝼蚁,真的微不足道。也许,这个想法略显自卑,反映了我刚做xiāo shòu时的严重不自信。大家一本正经的样子,那情形带着莫名的喜感,让我觉的很滑稽。我被分配的两个郊区是奉贤和嘉定,所以在那些徒步跑客户的日子里,我跑了这两个区的很多地方,也非常熟悉这两个区。
我记得我的第一单生意,是在我入职的第五个月完成的。这完全是勤奋与运气的关系:我头顶着夏日混进一处建筑工地,而他们刚好要买台设备。善良经理知道这单意向后全力配合我、指点我,终于事成。成交当天,我感觉到了久违的激动与幸福感,同时我也知道失业的风险暂时没有了。感谢玉皇大帝。
我偶尔也会偷点懒,跑进网吧上一整天的网。不过由于天生不爱玩游戏,所以上网对我的生活和作息没有特别大的影响。有一段时间,我上网时迷上了在sh的创业故事。有一篇叫《白手起家,我在sh艰辛创业》的帖子,对我触动蛮大,这篇文章现在还能在网上搜到。由于同样是讲xiāo shòu的创业故事,我开始认真考虑起自己创业的可能性。后来的事实证明,我在没有经验、耐心和人脉的情况下创业是不靠谱的,但却在创业路上学到了太多太多,也发生了很多令我记忆深刻的事情。
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