《魔都十二年——你是女版许文强》 第六十九章

    国庆节前夕的一天，子吟正在办公室里整理客户资料，顺便制定假期带领海英游玩的计划。这时综合办文员通知她去总经理办公室，说霍总找她有事。子吟不敢怠慢，把手头的工作一丢去找霍总。霍总见她敲门进来，赶忙从位子上起身，请子吟坐到他办公桌对面的会客椅上，给她拿了一瓶矿泉水，子吟表达了她的谢意。霍总找她谈的事，是关于张江新建商务广场围护项目的经营费问题。他说公司此前大部分业务是勘查和设计，桩基施工和围护施工是首次承接。由于没有相同的工程可资参照，子吟的这个项目经营费比较难以确定。考虑到项目的实际利润率和投入成本，以及投标时公司投入的人力物力，经公司领导层开会决定，这个项目分配给子吟的经营费共计二十万元。

    子吟听完他的介绍，首先不满意的是，霍总强调这个项目公司投入了巨大的人力和物力。这其实算事实，但不能作为和经营人员谈利润分配方案时的依据。公司配合经营人员投标，这不是公司的职能之一吗？另外，子吟一开始觉得这个项目经营费不应低于三四十万。可能霍总看出了子吟的不满意，于是又发表了一番长篇大论，什么虽然合同额较大，但纯利润有限；还有什么总公司对项目成本支出有严控，经营费需受限制等等。子吟听得云里雾里，不得要领。霍总最后说鉴于子吟对公司作出的杰出贡献，特地将她的工资调整为每月五千五百元。霍总最后的决议让子吟动了心，她考虑到自己向霍总找工作时他很爽快，心里虽然仍有疑问，但也没有仔细考虑，答应了霍总关于经营费的建议。

    这件事古怪在，第二天财务部就通知子吟去拿经营费支票。张江的项目业主依据合同支付了首付款，按照一般规律，经营费应是和进度款结算同步支付，霍总怎么这么快就把经营费全额结给子吟，让她很意外。子吟事后越想越不对劲，须知公司结给她的经营费，是包括给项目关键信息人的返点的。这个不是行规，但一定是潜规则，不给信息费，别人凭什么冒着风险帮助经营人员？古云，熙熙攘攘皆为利往，又云人无利不早起。子吟不喜这种商业行为，但又不得不靠此为生。她心中早有计较，她要给柯经理、陈总和他的前任老总三人信息费，如此一来她自己在该项目上竟只挣得不到十万，比刚刚结束的钢结构工程多不了多少，可是两个项目规模真是有天壤之别的。

    子吟随后两天对这个事进行了调查，结果让她大吃一惊。她首先从彭工处打听项目的真实成本，子吟只知道直接费、人工成本和机械设施费，这部分大概占到投标总价的三分之一。子吟又向她的几个朋友了解三个子项的其他成本构成，即便是保守估计，这个项目的纯利润率在三成左右，所以子吟因该项目为公司创造的利润接近一千两百万。巨额工程项目的经营费没有固定比例，一般是经营人员和公司管理层单独谈判决定。但根据了解到的事实，子吟在该项目上的提成不应少于一百万。须知，零五年浦东金桥靠近中环边上，一套约一百平米的房子，总价也才七八十万。

    子吟了解到了所有这些，内心不禁为之一寒。这次她吃了大亏，而且简直是哑巴吃黄连啊。这件事她不好向其他人诉说，虽然任何人知道这事都会为子吟感到义愤填膺。为什么？因为理论上霍总并没有做错，大额项目的经营费本就是谈判而达成一致的。但具体到这个项目，霍总用如此低的经营费打发了子吟，严重有损于行规。相信如果子吟稍有些经验，或者她是个稍有些背景的经营人员，甚至如果子吟是个男人，相信霍总是万万做不出这等事来的。子吟当然惋惜自己少赚了那么多钱，可以帮她解决多少问题啊！但她更多地是痛心于人心险恶。回想整件事情，她自己犯了很多错误是主要原因，也跟遇到到像霍总这样的老江湖大有关系。

    早在项目投标初期，子吟就该和霍总谈好合作该项目的利益分配问题。虽然一开始投标时利润率不确定，但一定可以按照投标单价确定出大概数额，那么算出大概经营费也没问题，后期根据实际成本作出微调，无关大局。事实上很多工程项目都是如此操作的；子吟在项目首付款进账了，才被霍总约谈经营费的事情，这就太晚了，明显陷入被动；子吟犯的第三个错误是，她应该在项目费用构成划分大体完成后，再择机谈进入霍总公司工作的事。既然她有求于霍总，而且霍总爽快答应了她，那么谈项目经营费就无法拿到主动权。后面发生的事也证明了这点，子吟即便有疑问，也没有好意思提出来；子吟当时贸然决定接受霍总关于经营费的建议，也是个重大失误。如果她不是当时就同意了霍总的提议，而是要求自己充分考虑一下，随后详细算一下成本，再展开二次谈判，也不会吃这么大个闷亏。

    来到sh，子吟遇到了很多杰出的人才，所以她对这些优秀的老总们根本不设防，哪里知道这些人里心术不正者也大有人在，甚至可以欺负她这样的女生。这件事霍总做的也挺阴损的。且不说他全线利用了和子吟签劳动合同这件事，把自己置于帮助了子吟这个道德高地上，使子吟无法对项目本身作出正确判断；在和子吟的谈判中，他充分施以小恩小惠，让子吟放松警惕，甚至让她觉得公司所作所为有理有据。不客气地讲，那一个月多出的一千块钱工资，和将近一百万的经营费比，简直就是九牛一毛。哪个公司给不了这点工资？子吟能否在这里长期待下去也很成疑问，所以涨点工资完全是为了促成谈判所施的障眼法，这种手段有没有点下三滥的味道呢？霍总做的较失败的地方，就是他急于想把和子吟的谈判结果变成事实，提前支付了谈好的全额经营费，这反而促成了子吟调查这件事，从而避免了子吟被人卖还帮人数钱的悲剧，算是让子吟重金买来了教训。