readx; 谈判还在继续，江晨这次遇到是一个老美的武器生产商，叫马克军械生产销售有限公司，算是老美比较大的枪械生产和销售商。刚开始接到这个消息江晨还比较惊讶，这个企业找他们会有什么事情。难道是想联合生产？带着疑问江晨会见了这个团队。
“斯密斯先生，欢迎你。”江晨伸手笑道。
给史密斯翻译的是一个华人，穿的很朴素，带着一副厚厚的眼镜，用他那半生不熟的英语开始向这个老外翻译，只是江晨停下了有些不忍直视。最后江晨实在看不下去了，不知道这人从哪找的这个翻译。于是打断那个人的说话用英语再次给说了一遍。
“你好，江，很高兴认识你，没想到你英语这么棒。”这个史密斯先生笑着回道，显然他很惊讶江晨有这么好的口语。
“呵呵，谢谢夸奖，不知道你这次来有和贵干？”江晨笑着回道。
“哈哈，没想到江你这么直接，这可和遇到的华人不一样啊。是这样的，我对你们的武器装备很感兴趣，我们来谈谈合作吧。”这个史密斯用有些命令的口气说道，好像觉得这事情已经定了。
江晨对这种语气有些不感冒，于是淡言道：“哦，不知道斯密斯先生想怎么合作？”
“我们对你武器上面的几项专利比较感兴趣，不知道需要多少钱。”这个史密斯说话倒是直接，可是这个语气让人比较讨厌。
“哦，不知道史密斯先生从哪得到这个消息，而且我们的枪械上似乎没什么专利吧。”江晨有些惊讶，这个事情他们这麽快就知道了。
“呵呵，江先生，你们的外交人员已经通过快速程序将这个专利申请下来了，你别说你不知道这个事情。”史密斯有些调侃道，这个华人就知道揣着明白装糊涂，要是没有申请注册，我们早就用了，还用来找你吗。
“哦，怎么快啊，我真是没想到。”江晨忍住心中的惊喜道，他没想到会这么快。
“呵呵，我们想买你手下的这几个专利，不知道江晨先生想要多少钱。”史密斯直接问道。
“那不知道史密斯先生愿意出多少呢。”江晨反问道。
“呵呵，我们想购买你在这个枪上的一揽子专利，总共我们开价为60万美金，不知道江先生意下如何。”
江晨摇头笑道：“史密斯先生，你觉得我的专利就值这么一点。”
“哦，不知道江先生打算要多少呢，这个事情我们可以再商谈。”史密斯笑着问道，只要能商谈就有希望，史密斯对此非常自信。
江晨摇头笑道：“抱歉，史密斯先生，我是不会卖这些专利的。”
“江先生，如果觉得价格低的话，我们还可以再谈。”这个斯密斯有些着急了，他没想到江晨会直接拒绝。
“斯密斯先生，你误会我们的意思了，这些专利我暂时不准备卖出去的。”江晨摇头决然道。
“那如何我们买他的专利使用权呢？”史密斯看江晨这么坚决有些不甘道。
江晨摇了摇头道：“史密斯先生，你认为我们会给自己弄出来一个竞争对手吗？”
不不不，江先生，不是对手，而是战略联盟，市场这麽大，你们吃不下啊，和我们合作还有丰厚的收入，何乐而不为呢。史密斯笑着解释道，作为老美数一数二的民用武器装备的销售商他们应该会刚到高兴才是。
“史密斯先生，你觉得在如此大好的情况下，我会在此时卖出吗？”江晨笑着反问道，当前江晨并不愿意出售使用权，现在他们的武器刚刚打开市场，需要这个当做一个依仗，如果出让出去，对他们这个在国际上还默默无名的小厂而言是非常不利的。
斯密斯思索了一会儿点点头道：“从贵方的利益来看，我觉得你们是不会卖出的。”
“抱歉，史密斯先生，很遗憾，我们暂时无法达成合作。”江晨伸手笑道，这些资本家真是的，有一点肉腥味就蜂拥而至，江晨对此非常嗅之以鼻。现在江晨的意思其实已经很明白了，这是在送客呢。
可是这个史密斯却坐在那无动于衷，他思考了一会儿有笑道：“江先生，虽然我们无法达成专利方面的合作，但是我们可以换一种方式来嘛。”
这个老美搞什么鬼，江晨有些好奇道：“哦，换一种方式？”
“对，我们公司不仅是武器生产商，而且还是老美数一数二的武器零售商，所以由我们代理你们的武器怎么样？说实话，你们的枪械非常的优秀，要是进入这个全世界最大的枪械消费市场的话，我相信对你们也是十分有利的。”史密斯点头解释道，从刚刚的试探来看这个华人非常精明，是得拿出来一些诚意来了。
“由你们代理？”江晨惊讶道，这个事实江晨暂时没有想到的，因为他们现在还很弱小，应该不会有人来谈合作。不过要是能打开北美大陆也是一个不错的选择，于是装作感兴趣道：“不知道斯密斯先生想怎么合作。”
史密斯看到江晨一脸感兴趣的样子有些兴奋道：“是这样的江，由你们生产，然后由我们独家进行零售，所得的利润我们四六分成你觉得怎么样？”
江晨闻言摇了摇头断然拒绝道：“不可能，这种合作方式我们不能接受，对我们的风险太大了。我们只能提供你们略低于市场价格武器让你们销售，至于是不是让你们取得在北美大陆的独家销售权，这个就要看你们的诚意了。”
“不知道江你能给我们低多少？”史密斯沉思了一下问道。
“百分之二十，你觉得这个诚意够吗？”江晨笑道，这是一种试探，江晨也回应道，他也想看看这个史密斯的底牌。
史密斯摇了摇头道：“江，我了解华国的物价，你们这个枪的价格太高了，我需要看到你的诚意。”
江晨有些哑言，没想到这个老外的准备请周全的。不过也是，能想到带一名翻译，那肯定是下了功夫的。江晨笑着回道：“百分之三十，这是我们底线了。”
史密斯摇了摇头道：“低于市场价格百分之四十，不能再高了。”
双方的分歧很大，不知道能不能达成协议呢？请继续关注下章。（半个小时后上传）
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