《伙计》 1861．老五

    “谢天谢地你来了！“我的铁哥们和好兄弟区杰良用一个热情的拥抱和那句崔永元的话来对我表示欢迎：“这就是中联保险腾飞的开始，这就是我们俩哥们宏图大展的开始，你能来帮我，这就是我的中国梦！“

    “谢谢区总。“我有些感动，也有些苦笑：“别把我看成是那样的人物，这是你帮我，我是一筹莫展、走投无路来投奔你的。“

    “大年，别跟我那样称呼，我们是兄弟，你再叫我区总我跟你急！“他和在京城一样，仗着年龄比我大，就会像对付小弟似的拍拍我的脸：“要么和在京城一样叫我杰良，要么就和这里的人一样叫我区哥，听起来是不是就和讴歌似的，很有成就感吧？“

    “也罢，到哪座山头唱哪首歌，我就叫你区哥吧。“我在和他开玩笑：“不过区哥还是和在京城一样叫我大年或者小拐子就行了。“

    “刚刚不是说要入乡随俗吗？像你这样的一个靓仔在这里怎么能再叫小拐子呢？“区杰良想都没想就笑了起来：“知道羊城这里将未婚的优秀男生叫什么吗？钻石王老五！你不就是王家老五吗？我们就可以叫你老五或者五哥！“

    “这似乎倒是在正本清源，在我的老家峡州南正街，长辈叫我罗汉、哥哥姐姐叫我王老五，**妹妹就叫我五哥。“我冲着他笑了一下：“钟**却喜欢叫我先生。“

    “老五，清醒一点行不行？知不知道你现在的这个样子都是那个卖花姑娘引起的？知不知道你已经被人家扫地出门了？知不知道你们已经分手了？“区杰良扔给我一支三五香烟：“不过不得不承认那个古典美人是有些超凡*俗的感觉，要不要我找几个人到京城把你的那个囡囡给请到这里来？到了羊城可就由不得她了！“

    “真没看出来区哥原来还有这样道上老大的能耐。“我舒舒服服的在那间办公室的沙发上坐下，声音还是有一些苦涩：“做点好事行不行？那可不是什么你们羊城人爱吃的小猫小狗，而是一个活生生的人！“

    “知不知道这就是地大物博、领土辽阔的好处？知不知道这就是中国所存在的各个地域、各种习惯以及南北之间**的差异？“区杰良在侃侃而谈：“京城是什么？天子所在之处，政治首脑中心！所以才说不到京城不知道自己的官小！羊城是什么？改革开放的大本营、南方变革的*头！所以才说不到羊城不知道自己的钱少！“

    我望着他好笑。

    “在京城，政治局的会议、国务院的讨论就像是在自家炕头上召开的一样，所以，在京城靠什么？靠权势、靠门路、靠关系、靠法律、靠潜规则！在羊城，港澳台、东南亚打个喷嚏都能听得清清楚楚，美国日本欧洲的经济走向也是一目了然，所以在羊城靠什么？靠钱、靠实力、靠女人、靠朋友、靠义气、靠打拼！京城的人会找几个警察拿着传唤书去抓人，羊城的人会找几个人把人塞进一辆车里，招法晚归，两天一个来回！“

    “说得好！听君一席话，胜读十年书！“我在大声为之叫好，可也会提出疑问：“不过那是两个概念，一个是光明正大，另一个是阴谋诡计。“

    “出发点一致，结果不是一样吗？谁会注意到事情的过程？“区杰良的眼睛在那副金丝眼镜后面笑得很开心：“老五，这就是强*斗不过地头蛇的原因！“

    “中联保险在羊城排名第九，可我是这栋中联大厦的老大！“那个文质彬彬的区杰良望着我笑得眉开眼笑的：“我相信那句话，女人为爱而生，男人为友情而生；女人不能没有爱情，男人不能没有朋友。我喜欢那种壮怀**的男人友情，也喜欢文武双全的朋友；喜欢像你这样不会重色轻友、只会君子之交的哥们，也喜欢像你这样为人低调、*怀大志的兄弟，所以，从现在起，你就是这家公司的办公室主任，这家公司就是你我两兄弟的！“

    “别这样行不行？对于保险行业我可是两眼一抹黑，区哥总得给我一个熟悉环境、熟悉工作、熟悉管理流程的过程吧？“我在推辞着：“我看我还是从基层做起，从保险代理员开始做起，就和我在京城从时代工程公司的外勤做起一样。“

    “不会吧？“他瞪大了眼睛望着我：“你这个时代工程公司的*梁柱、和秦峰说的一样，朋友一世界、女人一大堆；要风得风、要雨得雨的小拐子到我这里居然要当保险代理业务员，你这不是不给我面子，而是往我脸上打耳光！“

    “在京城的时候我就认真想过这个问题，我是学文学艺术的，为了当个生意人，才会去学财务管理。“我在对他进行解释：“可是对于你们这个保险行业的确一窍不通，需要一个通过接触、增进了解、逐步融合的过程，所以就必须从最基层的保险代理人开始做起。“

    “这样的话听起来似乎有理，可是却行不通！“他断然拒绝了我的请求：“你知道我需要的是人才、是管理精英、是左膀右臂！你所说的那种保险代理业务员满大街都是，我为什么要望眼欲穿的盼着你来？就是想让你帮我一把！“

    “杰良，千万别以为我是个万金油，什么都能有效的。“我在警告他：“初来乍到，我得熟悉这座城市、熟悉这里的人、熟悉公司的业务，对这里的风土人情、社会现状、产品营销、保险市场有一个大致的了解，这需要一个过程，在京城我用了一年的时间。“我在坚持我的观点：“而这一切就只能脚踏实地的从基层做起，也就是毛爷爷所说的从群众中来，到群众中去。但不是和现在官场商场上的人那样，从酒店茶楼里出来，到宾馆夜店里去！“

    “你知不知道你是一个有些叫人讨厌的**？你知不知道你是一个牵着不走、赶着倒退的性格？“区杰良拍了一下桌子：“你以为我这几年三天两头往京城跑是真的想当心灵驿站的酋长？或者喜欢京城夜店的气氛？非也！其实我就是看上了你这个人，从一开始就想把你挖到我这里来，我知道你于公于私都是我的好帮手！“

    “囡囡说过，我们两个人是臭味相投，你刚才说的话这不就说明我们两个人就都有些叫人讨厌吗？“我在笑着：“我们两个人也许都属于那种峡州话说的茅坑里的石头--又臭又硬，所以才会惺惺惜惺惺！换而言之，如果我服从你的安排当上那个办公室主任，*头不是脑、一问三不知，对公司的工作和安排没有自己的见解和看法，就算你能谅解，我也能自己羞死！“

    区杰良很冷静的在问我：“你打算怎么做？“

    “给我一年的时间让我自己安排自己，从工作、学习到衣食住行。“我在提出要求：“工作听我的直属领导的，下班以后听你的，可是在公司里不能**我们是朋友。“

    “没法子，谁叫你是老五呢？谁叫我又相信你？是不是应该用人不疑、疑人不用呢？“区杰良很潇洒的一笑：“你就去当你的保险代理员去吧，可是你的职务就是中联保险的办公室主任！我不是一个有耐心的人，也不会给你一年的适应时期。这里的员工都是半年的试用期，所以半年以后，你就得名正言顺的成为我的王主任！“