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这样的价格是很有竞争力的。但李维思还是习惯性地皱皱眉，一副为难的样子：“还是偏高，再优惠点如何？”
何宝安问：“你想吃多少？”
“30台。”
“我这里有40台cat，都是原装机，如果你都能吃进，每台再给你优惠500元。这是最dī jià。我是把你当朋友看待，考虑到长远合作，才让步到这个份上的。”
再便宜500，这个价格确实很有yòu huò力。但一下吃进40台，需要一大笔资金，得花费学友公司所有积蓄。如果这批货卖不出去，公司就得破产。如果卖得出去，这也是赚大钱的好机会。
钱xiǎo jiě看李维思举棋不定，凑到他身边，温柔地说：“李总，还犹豫什么呀，做生意就得有魄力。价格这么优惠，这笔钱是赚定了。何总是个痛快人，很讲义气，跟他合作，要痛快些才是。”
李维思闻到一股诱人的芳香，这股芳香令感到晕眩，他望了望钱xiǎo jiě，坚决地说：“好，40台我全要。我想，要是40台电脑都销不出去，也别想在中关村混出名堂来了！”
钱xiǎo jiě露出灿烂的笑容，欢叫道：“李总真有魄力，男人就是要这样，畏畏缩缩哪能做成大事。”
何宝安也投来赞赏的目光：“我总算没看错人，李总毕竟是中关村来的，有气魄，是做大买卖的料。现在就验货吧。我想提醒的是，我们初次合作，只能一手交钱一手交货，这笔货款你走之前必须一次付清，免得我日后讨债。我不喜欢追在人家屁股后面讨债。”
李维思声音爽朗：“货款不成问题，验完货，我就把汇票给你。我也不喜欢欠帐。”
何宝安让司机把所有的cat电脑找出来，一个纸箱一个纸箱打开，让李维思检测。李维思便一台一台开机查验。验货花费了很长时间，他们午饭只吃了一些饼干，中午也顾不上休息，但查验的结果令人满意，这些电脑确实都是原装机，测试结果全都正常。
为了防止何宝安背地里掉包，李维思提出现在就把货拉到市里，送往火车站托运，整个过程由他监视。何宝安全都同意，操起大哥大打了个diàn huà。不久，一辆小卡车驶了过来，几个人把电脑装上车，拉回sz市内。
到火车站办完托运手续，李维思把一张汇票交到何宝安手里，何宝安把提货单交给了他，一桩交易便完成了。
李维思没有心思在深圳多停留，当晚就买了车票，匆匆踏上了归程。何宝安还有别的事，派钱xiǎo jiě到车站送行。钱xiǎo jiě一副依依难舍的样子，一再问他为什么不多呆几天，李维思安慰说：“我跟何总要长期合作，深圳以后会经常来的。”
回到京城，刚刚走到学友公司门口，眼尖的夏荷首先发现了，蹦跳着迎上前：“李总回来了，李总！”她那欢呼雀跃的样子使李维思感到很开心，旅途的疲惫似乎也减轻了。
白浪听到动静也跑出来，招呼道：“维思！”
李维思大步进屋，与大家握了握手，从提包里掏出两个外观精美的礼品盒，一层一层打开包装，抓出几把巧克力散给大家：“各位辛苦了，尝尝深圳特产。”
夏荷拿着巧克力，脸上表情很是夸张：“哇，包装真漂亮，真舍不得把包装纸扔掉呢。深圳出的东西就是精致！”
白浪关切地问：“情况怎么样？”
李维思环视众人，容光焕发：“这趟深圳之行，真是受益匪浅。深圳人敢想敢干，会做生意，那里的观念比京城要新潮得多！我已和何总建立了长久合作关系。以后我们的货源有保障了，而且价格低廉！北科不给我们供货，我们用不着再求它，它难不住我们！往后学友公司不仅要搞零售，还要搞pī fā，我想把学友发展成中关村一个pī fā中心。北科想卡我们，我倒要看看，到底谁的生意好，谁能卡着谁。有朝一日，我要让北科的货卖不出去，要把它挤出市场！”
他介绍了与何宝安会面的一些情况，良久情绪才逐渐平静下来，不那么激动，问起公司的情况。
白浪说：“别的倒是正常，只是昨天我听人说，486的cpu已经美国上市了，很快将进入我国。486将成为今后的主流机型。中关村几家大公司，都说要以最快速度进口486。”
李维思立即警觉起来：“386的价格有何变化？”
白浪说：“486一出，对386肯定是个冲击，所以我很留意386的行情。果然，听说486出来，各家公司纷纷抛售386，今天早晨我特地到街上转了一圈，386 价格已经下跌了200多元，有的公司跌幅达300多。”
“降得这么快？怎么会呢？”李维思怔住了，惊骇不已。他拿起diàn huà，打给中关村几位比较熟悉的朋友，探询行情。一边打着diàn huà，脸色一边就变白。半晌，沮丧地挂下diàn huà，说：“看这趋势还要降。电脑升级换代很快，前几年386 出来时，286价格也是急剧下跌。现在轮到386贬值了。”
白浪神色变得冷峻：“但我们从深圳进的货全是386！”
李维思倒吸了一口凉气：“按今天的降幅计算，这批货的损失已达万把块。这个何宝安！我还奇怪他干吗报价那么低，这家伙一定猜测到386要降价。”
白浪说：“昨天我一听说486出来，就感到情况不妙，想通知你，让你推迟进货，但我不知你住在哪里，diàn huà号码是多少。想打南方电子公司问，也没有联系上。事已至此，退货看来也不现实。好在进价低，即使降价，也能抵挡一阵子。486 刚刚上市，386不会一下子被淘汰，今后一段时间，还会有一定市场。价格降一些是不可避免的，只要抓紧把这批货脱手，还是能赚钱。”
李维思下意识地捏紧拳头：“动作要快，越快风险越小。库存时间长了，黄金也会变成泥土。从现在开始，我们全力以赴搞推销，一定要把这批386销出去！”
白浪问：“货什么时候能到？”
“我办的是快件托运，但最快也得三天才能提出来。货一到，立刻给sd打diàn huà，叫叶金品速来京城。大河厂是个大买主，只要这30台的单子敲定，压力就减轻四分之三。”
白浪禁不住有些担忧：“当初没跟大河厂签合同，就怕现在一降价，他们会变卦。”
李维思沉默了，看得出也很担心。
(本章完)
