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《为头越》 第三百六十七章 举重若轻

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    硅谷,door总部。

    秘书敲了敲门,“康明斯,高盛的道格拉斯先生到了,”

    “请他进来,”康明斯头也不抬的。

    “你好康明斯,”一个头发梳成二八分,深蓝西装浅蓝衬衫红领带的中年男人快步走进来。

    “请坐道格拉斯,”康明斯站起来跟他握了一下手,“请稍等,我得把这份文件处理一下,”

    道格拉斯很有风度的做了一个你请的手势,老神在在的坐在康明斯对面,打量起他办公室的布置来。

    其实用不着打量,一来,这间办公室,他不止来过一次,二来,这间办公室,还真是没什么布置,乏善可陈。

    除了康明斯家人几张照片,也就只有那副由各种颜色的线条画成,含义不明的画有看头。

    康明斯的这份文件一定比较重的一次转变,虽然目前才刚起步,但这肯定是一个正确方向,不然,ebay为什么这么大反应?”

    “ebay这么针对,恰好明了淘宝对它的威胁,再加上中国那么大的人口基数,我们的这个报价,还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的,”

    “不,ebay那么做,只能他们是在消弭一切可能的隐患,并不能证明淘宝就会对它造成致命的威胁,我们的分析是,以中国目前完全空白的信用建设,这样的电子商务,发展的前景,不会太乐观,”

    这是冯一平让他的理由,但还真是康明斯心里所想的。

    在你完全不知道交易的另一方信用如何的情况下,至少他是不会放心网站上购物的。

    “那么,冯为什么还是会对这样投资感兴趣?”道格拉斯问出他觉得最有力的一个问题。

    “很简单,和高盛的良好关系,是一个因素,”康明斯。

    虽然他们都知道,这绝对是托辞。

    “主要的,冯是想,如果这笔投资的代价并不大,那么他不介意试试,就是到时被证明是一次失败的尝试,那也没关系,我们可以接受他们的技术人员,”

    “你可能知道,目前我们在中国国内的便利店网络非常完善,冯有意依托便利店,建一家网上商城,很需要建设过购物网站的技术人才,而这样有过一次失败经历的技术人员,是个不错的选择,”

    这也是冯一平一本正经的跟他的。

    为了让高盛的人能相信自己的法,冯一平只有让康明斯先相信。

    “那就是冯也看好这种模式在中国的发展,所以我们的出价,完全很合理,”

    “不,冯看好,是建立在我们有那么多实体便利店的基础上,而且也是更让人放心的bc模式,”

    “就阿里目前的估值来,我们的报价也是合理的,”

    “不,你们的报价完全不合理,99年投入0万,到现在就报500万,近11倍的回报,据我所知,你们很多成功的项目,也就是这样的水平吧,”

    “不,成功ipo后的回报,至少是出售给你们这个价格的10倍以上,”

    道格拉斯此时肯定觉得自己多了,其实,他还真的得太少。

    “不过,看在我们和冯一向良好的合作上,我们可以做一些让步,00万,”

    “00万?我个人的权限是可以批准000万以内的投资,超过000万,我完全不感兴趣,”

    “我再让一步,00万……,”

    这两个人,都在彼此试探着对方的底线,你来我往的拉锯式的讨价还价,虽然每一次让步,都好像有着很充足的理由,其实到底,除了金额更大一些,本质上,跟我们在批发市场里买衣服时,跟摊贩老板讨价还价并无二致。

    当道格拉斯让步到500万以后,一直坚持自己的出价的康明斯感觉到,这好像真的已经接近高盛的底价。

    “我做最大的让步,00万,”康明斯,“这个报价,我还得想办法跟冯解释,”

    道格拉斯看了他一会,“我也做最后的让步,00万,”

    “00万,00万,”康明斯嘟囔了几句,伸出手来,“我们的时间都很宝贵,希望sec的审批早日通过,好吧,那就00万,”

    他一脸肉痛的,其实心里笑开了花。

    冯一平原本给他的指示是,在高盛报价的基础上,象征性的砍掉10就可以。

    但是熟知这一行的康明斯知道,在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时,砍价的余地很大,所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。

    “我希望可以尽快签订协议,我想,尽快完成这项协议之后,sec对并购奈飞的审批,是不是可以快些?不奢望是下周,但是,能不能不要迟于下个月?”他这会还是把这事跟并购联系起来。

    “相关的法律文件,明天就能送到硅谷,”加起来也就不到一个时一个不错的出价敲定了这笔交易,道格拉斯其实也挺满意,“康明斯,我再重申一遍,我们并没有以这项交易为前提,来推动审批工作的意思,”

    “得了吧道格拉斯,我在华尔街呆的时间不比你短,我还能不明白这是什么意思?我希望接下来,你们能全力推动审批工作,”康明斯。

    看着道格拉斯走远,康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两,迫不及待的给他打电话报喜,“冯,哈哈,好消息!”未完待续。
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