“明白，理解，清楚。郭主任，那咱们就这么说定了，我可在家等你的好消息！”卓浪咧开嘴嘿嘿一笑，还拍拍人家的肩膀。</p>
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“好好！”郭主任也笑得脸上开了花，“过几天应该就有一个广告很适合你，到时候我打你diàn huà。你早上九点的时候，来公司一趟吧！我们公司在步行街百脑大厦十八层，你来了以后直接找我就行！”</p>
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“过几天就有？ok，我一定到！”卓浪心里这个美，这算什么？老天爷就饿不死他这只瞎家雀。</p>
……</p>
郭主任走了，帐也结了，卓浪也不想回家睡觉了。找到工作的事让他很兴奋，回家也睡不着！于是，就坐在这家饭馆里，卓浪决定给宋诗文讲一点推销的基本知识。</p>
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“诗文，推销这门学问除了要实践之外，理论也是很重要的。我就随便和你说说吧，你能记多少就记多少！”说着，卓浪给自己倒了杯茶，又点起一支烟。</p>
“好啊，好啊！”宋诗文眼睛睁得大大的。</p>
“在我们自己的那个商界小圈子里，相关的工作被分为内七门和外七门，这内七门啊……”</p>
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“等等！”宋诗文一脸茫然，急忙打断卓浪的话，“浪哥，你说的我不懂耶，什么内外的，还七门？”</p>
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“呵呵！”卓浪笑了笑，做了一个手势，示意宋诗文耐心听他讲，“所谓商场如战场，战场上是靠士兵用力量去战斗，而商场里则靠商人用智慧去战斗，没有硝烟，但是也许更加残酷。在商场里，有一些人他们靠脑力、靠智慧自我生存，游离于各大商家之间，就好像diàn yǐng里的蜘蛛侠，这种人有一个名称，叫‘脑力者’！我们‘脑力者’们又像是雇佣兵一样，谁给他们钱，他们就为谁办事，当然，办得都是商业中的事。”</p>
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“哇，浪哥，你怎么知道这些的？‘脑力者’？这个名字让人好怕怕哦！”宋诗文话是这么说，但她听得还是挺兴奋的。</p>
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“我怎么知道并不重要，重要的是我现在要让你也知道。在我们圈里的‘脑力者’中，根据具体的能力和职业的不同，又分为内七门和外七门，为什么要分内外呢？这是因为素业有高低，专攻有正邪的原因。”卓浪继续自己的夸夸而谈，说起这些事，卓浪比背小九九还麻利，“内七门里的职业都是很正统的职业，光明正大的，能见得了人的；而外七门里的职业……嗯……怎么说呢，就有点歪门邪道，虽然也要靠脑力和智慧，但是往往里面要参杂一些见不得光的因素。”</p>
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“不是吧？我听着这外七门怎么不像是好人呢？”宋诗文有点紧张了，自己给自己倒杯茶水，一口喝下去一半。</p>
“也无所谓明确的什么好人不好人的，茫茫的商界就是这种规则，成者王侯败者贼，赢了的人怎么说都行，输了的人就没得可说！”卓浪无所谓地耸了耸肩。</p>
“那……这和我们推销有什么关系？”</p>
“推销就是外七门中的一门，在外七门里，推销称为‘柱’！”</p>
“柱？这么奇怪的名字？”</p>
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“呵呵，内外七门里的名字都很怪，至于具体为什么要这么叫？那已经不可追溯了，谁也不知道，反正都这么叫。比方说，外七门里还有‘反’，反就是gōng guān，还有‘鞭’，鞭是管理，等等！”卓浪很有耐心，谁让他今天找到工作了，心情格外的好。</p>
“我们……我们推销居然是外七门，你刚才说外七门是歪门邪道，这……”宋诗文有点不高兴了。</p>
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“嗯，因为推销这个行当如果想做非常好，必须用一些不太地道的手段，尤其现在有一些推销员为了把货卖出去，使用的招数简直无所不用其极，也就难免沦为下九流。不过这不要紧，只要你把握住自己的道德底线，我想就算是一把刀，我们也可以用来削水果，而不是去shā rén！”</p>
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“那内七门是什么？”宋诗文的眼睛里放出光来。</p>
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“呵呵，我就随便说说，你就随便听吧，没什么重要的。内七门就是-策路盘钱卦铺狗，这七样：策，就是渠道策划与运作执行；路，是物流操控；盘，是操控证券的人，就是那些股票或者期货行业里的操盘手，高水准的操盘手就叫‘盘’；钱，是财会和估算师；卦，是搞市场调查与市场预测的人；铺，就是做广告和为产品搞宣传的；狗，是商业律师。因为内七门是‘脑力者’中的正统行当，这内七门的最顶尖高手又被称为-脑力神！”</p>
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“哇，好玄哦，这么厉害。哎，浪哥，那刚才的那位毛茸茸的大叔就是‘铺’吧？”</p>
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“他？”卓浪的眼睛里掠过一丝不屑的神情，“不是随便什么人就能当‘脑力者’的，也不是随便什么做广告的人就能叫‘铺’，能称得上食脑的人，必须是本行业中最高精尖的人才。比方说狗，就是商业律师，全中国能称得上‘狗’的人，最多不超过十个，全世界也只有一百多，不到二百人人而已。”</p>
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“狗？好难听哦，呵呵！”宋诗文手掩樱唇娇笑起来。</p>
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“错了，这不是难不难听的问题，这是一种至高的荣誉。商业律师叫狗并不是贬意，这个狗不是我们家里养的那种东西，你不能用普通人的想法去想，在‘脑力者’中，狗就是一个代号，一个名字而已，不存在污辱性的含意！”卓浪此时很严肃，谈起食脑，他丝毫开玩笑的意思都没有。</p>
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“真有趣，这些事情我从来也没听说过耶！”</p>
“呵呵，听说过这些事的人本来也不多！这个只是在我们自己的圈子里面流传；好了，那我给你简单讲讲推销的事吧！”卓浪淡然一笑，把跑了的话题又拉回正道上。</p>
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“浪哥，你这么懂推销，你是不是就是那个……哦，那个柱吧？”宋诗文的想像力还真不错，要是卓浪给她讲个大闹天宫，搞不好他就成孙悟空了。</p>
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“不是，对推销我只是略有研究，嗯，只能说略有研究，但没到柱那个程度！真正特别厉害的柱几乎就是行业里全能的王者，他们能把石头当黄金卖给你，同时还得让你对他感激不尽！我当然做不到，也不想那么做！”说到这一点，卓浪还算是有点自豪感，因为纵横商务超盘界这几年中，卓浪没干过太缺德的事，钻石手团伙的声誉也很清高，备受商家的好评。</p>
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“他们是怎么做到的，石头当黄金？”宋诗文不禁咋舌，她觉得卓浪说的事就像神话一般。</p>
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“推销员有三种境界，就是：以货为本，以人为本和以量为本。对你来说，你要是做到以货为本，相信生活可以无忧，最起码，你后续及时把房租给我肯定没问题！”</p>
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“浪哥……原来你说这么多是说这个……”宋诗文shēn yín着趴在了桌面上，她仿佛明白了卓浪的用心。</p>
……</p>
这一个下午，卓浪就坐在这个小饭馆里给宋诗文讲课。也不管宋诗文能接受多少，反正他想到什么就说什么，把自己会的东西填鸭式的塞给宋诗文。</p>
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宋诗文头都大了，到最后只觉得脑袋就像灌了铅一样，连卓浪说的是哪国话都分不清了。她也算聪明，中间还向饭馆的fú wù员要了纸笔，自己记不住的，就在纸上记，她做梦也没想到，推销这个行当里有这么多的技巧，这么多的门道。</p>
