《七彩田园：相公...》 39、生意（二）

    桃香二人被让进内室的客厅。

    刚一落座，成掌柜便开门金山地问道：“请问，您这手帕是从何处进的货？”这成掌柜是何等精明之人，多年的经商经验造就了他一双锐利的眼睛，看东西特别毒，就拿这块手帕来说，他一眼就看出这是不同于现在市场上出卖的那种，那种颜色都灰暗发旧，而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。

    “这是我们自家制作的。”桃香淡然答道。

    “请恕我直言，现在市场上也有一种不入流的便宜货，沾水脱色非常严重，连穷家的人都很少买，那是只能看不能用的。”成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。

    “成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货？”桃香反视着他问道。

    “不不，成某人不是那个意思，您别误会。本着对买家负责，您可否让成某一试？”成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物，但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。

    “好哇，”桃香笑着做了个请的手势，道：“您尽管放心的试。”

    成掌柜得了允诺，忙冲着他儿，也就是那个小伙计一摆手。那小伙计立刻出去，不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。

    青荷站在桃香身边，两人都放心地相视一笑。

    成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。此时，假若手帕有一点点脱色，在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。只是，那水依然还是清白透彻，那淡紫色越发鲜润靓丽。

    成掌柜又用双手轻轻搓了两下，依然还是毫发未变。

    这下，成掌柜，连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。上次桃香问他店里的手帕，是那小伙计亲自介绍的，他岂会不知店里那些帕虽已算中上等，可依然还是多少会脱些色的，要是和这块比起来，那简直就是不入流的下等了。

    平复了一下激动的心情，成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸，尽管如此，桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。

    “请问成掌柜，我这手帕是便宜货吗？”桃香看准时机问道。

    “不不，您看您说到哪儿去了？这才是真正的上等！”成掌柜赞道，“请问，您这手帕打算卖多少钱？”

    桃香心道，终于导入正题了，连忙笑着道：“您看能值多少钱？”

    成掌柜沉吟了半刻，试探着道：“怎么也得值十？”

    桃香听了，也不答话，拉下脸来，牵起青荷的袖就往外走。

    成掌柜一看二人要走，立刻着了急，上前陪笑道：“您先且慢。价钱的事好商量，你先坐下来喝杯茶，咱们慢慢谈。”

    桃香回眸一笑道：“既然成掌柜不识货，那今儿就算我们白来。我们再到别家去，总会有识货的人。”

    “十二，您看如何？”成掌柜丝毫不气馁，小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。

    桃香复又坐下，喝了一口茶，用丝毫没有余地地口气道：“我不喜欢十二这个数字，十四，要成就成，不成我再找第二家。”

    “您看我们店里这些手帕也是上等货色，才最多卖到十，您这帕虽好，可还是有点贵，咱们这穷乡僻壤的，有钱人不多，卖不出去再好也是没用。您看？”成掌柜的口才真是一流，说出来话条条有理。

    可桃香却淡然一笑，道：“成掌柜可真会说笑，这山周围的十里八村人口众多，有钱的更是多得是，只要东西好，用着值，就会热卖。况且，您把这帕和您的那些放在一起比较着卖，估计人们宁可贵一点，也会选择我这个。”

    成掌柜听了，眼中算计的精光闪了闪，又抹了一把额头，其实上面也没有汗，道：“可您总也得让我们有几个小钱赚，您吃肉，也得给我们留点汤喝喝呀！”

    桃香一听，一口茶差点喷出来，这成掌柜也能说了吧！又想着以后还免不了和他打交道，让一些也好，便假装叹了口气道：“唉，既然您这么说了，咱们就各让一步，十，不能再低了！”

    成掌柜听了，又望了望盆里依然清白的水，哈哈一笑道：“周夫人果然是爽快人，就十！您今天带了多少，我都要了！”

    桃香道：“这盆里的算是试用，免费送给您，可以用它给旁人试验，剩下这里还有四十块。”

    小伙计早就拿了算盘，噼噼啪啪地拔拉起来，然后抬头笑着道：“一共五五十九。”

    “好，就算五六十。”成掌柜大方地说道，然后又指指盆里，说：“不过，您要保证其余这四十块都和这块一样。”

    桃香点头：“这是自然，我们可以签合约书，如果有脱色等质量问题，一概双倍价格退钱。不过，要不是质量问题，人为可以破坏，再找我的话，也要双倍赔我。”

    这话正中掌柜的心意，他怕的就是质量问题，现在有了保障，就相当于没有了后顾之忧。二人签好合约画押之后，各执一份。然后成掌柜付了桃香五六十钱。

    把合约揣进怀里，成掌柜笑着道：“以后再有这样的生意，还请您多想着我店，我们也不会让您吃亏。”

    二人辞了成掌柜父出来，脸上都挂着成功的喜悦，尤其是青荷，人小禁不住高兴事，乐得合不上嘴，还时不时摸摸腰间的钱袋。

    两人正高兴着往外走，忽然从门边闪过一个高大的身躯挡住了去。桃香抬头一看，是一脸怒气的陈敬轩，那眼睛里几乎能喷出火来，本来清俊轮廓分明的脸此时已经扭曲。

    “呵呵，你站在这干嘛呢？”桃香一脸无辜地傻笑着问道。

    青荷一拉桃香衣袖，仰脸笑道：“大哥，你是在这儿等我们呢？你不知道，大嫂可真是能干了，我们赚了很多钱！”

    桃香一听，晕，这叫什么话，怎么听都不对味儿啊！陈敬轩更是皱紧了眉头，审视地看着桃香。

    “我们回去再说！”陈敬轩一转身，径直朝前走去。桃香一个头两个大，刚刚是喜悦，现在是头疼，这反差也大了。