这一次张子铭的队伍中有大量牧民存在草原上汉人数字稀少，现在大量的汉民都是直接被军司移走了，当初打板升地时就是打定了把原本草原汉人分散安置的主张，和记的农政司对开荒种地有全局性的总体规划，在人手的运用上有独到之处，包括怎么种地都不是以前的汉民能掌握的，打乱分散使用更易于管理利用，另外就是这些汉民虽然饱受欺压，但九成以上全部是自己跑出塞外到蒙古人地盘，其中有一些是亡命之徒，在内地有案子逃跑，大半是当年被劫掠的汉人或汉人后裔，也有一些是常年行商，索性就住到蒙古人的地界，更有一些人是白莲教的人，对大明有相当大的敌意事实上这些教徒敌视任何一个政权，从宋的方腊到明的唐赛儿还有清乾隆年间的白莲教大起义，这些教徒都是天生的反贼。张瀚可不想自己四处扩张的同时背后有一群反贼随时会生事，所以把几万汉民都分散了的同时也就杜绝了后院起火的风险，而且内情司的人一直盯着那些教徒，防止他们重新串连，至于牧民，也是放归各部之后就随意流动了，张子铭雇佣的多半是住在板升地附近的牧民，原本大家就相识，但那会是牧人们高高在上，汉人们卑躬屈膝，现在则是反过来了，他是东主，这些蒙古人是伙计，看着他们在自己的命令下做事，向自己鞠躬行礼，张子铭心中有难以压抑的快意这种心理或许不是很健康，但对长期生活在板升地，备受欺凌的汉商们来说，这样的心理再正常也不过，也绝不会有人感觉张子铭做的不对。
就算是被雇来的蒙古人，对张子铭的态度也是相当的尊敬和感激，没有人雇佣他们，在这个不太需要人手的时期也只是能闲在家里，也来之后就意味着可以多赚不少，没有人会和钱过不去。
在淅淅沥沥的小雨之中，张子铭和一群同伴看着伙计们把货物盖好，货物是以果蔬为主的，也有很多晒干的蘑菇一类吃食，还有干果蜜饯一类的汉人零食，蒙古人其实也很喜欢。
从板升地到这里是相当遥远的距离，但因为是头一回送货过来，各人对道路和安全还有贸易量的大小都是有相当疑惑，谨慎之下过来的汉商并不很多，带的货物就更少了，十一个青城商会的汉商才带着一百多匹骆驼和二百多匹马，等于一个以前的中等水准的驼队，在十年前的太平光景，东虏未反，大明的马市正常，也没有和记的出现之前，经常有西域和卫拉特那边过来的驼队，一路赶着货物过来就是有这样的规模，甚至要更大一些，漠南这边包括大明沿边的地方也有驼队赶出千把里路，到张家口或京师贸易，京师德胜门每天都会有驼队马队进出，京师一带的商民百姓早就习惯了。
对张子铭等人来说，赶这么个驼队带着大量的板升地出产过来，投入并不算大，就算赔光了对这些东主来说都是小事，他们有几个都有和记理事的身份，在纳税和安全包括房租房价上都有优惠，这也是当初和记为了争取草原汉商和汉人支持的一种先期投入，现在算是到了回报的时候，有这些优惠加上货物成本不高，这一次的北上贸易对青城汉商来说就是简单的试水，但当他们到了此地，看到大量的货物商行还有大量的俄罗斯商人，包括张家口的汉商都比青城汉商投入大时，张子铭等人是无比的后悔了。
“我早晨遇到一个俄罗斯人，用蒙语交流了一下。”傅青铭抹了一下脸上的汗水，他眉眼中有明显的焦虑和后悔等情绪夹杂的色彩，他对张子铭闷闷的道：“咱们这些货，这人想一下子全吃下来”
“开玩笑了。”张子铭有些吃惊的道：“他拿什么来换？毛皮？我们带毛皮回去做什么？然后再找张家口那帮人倒一下手，不得被他们笑死过去。”
青城汉商到这边贸易的动力不足，货物不对板也是重要的原因。
毛皮，青城汉商是向来不缺的，草原上的牧人早在几十年前就把毛皮交给汉商代为贸易。要不然的话，每到马市一开，远的蒙古人最少隔两千里地，跑那么远参加贸易，路程实在太遥远了。
草原上的汉商，蒙古和俄罗斯人很多记录里都是远到漠北和漠西北都有他们的身影，汉人就是这样，有生意可做有钱赚便不怕路远，也不怕吃苦。
只是俄罗斯人的皮毛虽然比蒙古人的还好，张子铭他们换过来是没法直接出手的，以前都是他们倒手给张家口，这一次张家口的汉商来的比青城汉商要多的多，也积极的多，这条路算是行不通了。
以前，各部都到张家口贸易，大明的文献上记录很清楚，每次贸易时红衣官员高坐，过百青衣官员吏员于高台上下侍立，过百甲兵护卫，张家口堡外绵延数十里皆是帐篷，所谓穹庐无尽。
到了此时，青城汉商颇有些无路可走的感觉，直接一手生意做不成的话，只能倒腾二手买卖，那利润就无形中小的多了。
“当然不是毛皮了！”博青铭笑的很畅快，他道：“我发现他们有几样货，我们不必倒给别人，就光在草原上发售利润就很不小了。当然，不是卖给蒙古人，是草原上的汉人还有和记的军人和百姓。”
张子铭道：“是什么？”
“蜜蜡是一样，牧民们也会买一些，那些屯庄的百姓有钱的很，每个屯堡都有个小学校，各家的子弟都在读书，入学率用张大人的话说已经超过百分之七十，各家的小娃回家用臭油灯看书可是伤眼的很，近来蜜蜡很吃香，不少人托我从口内买过来，口内这东西又少又贵，都是富人用的，要不是和记的屯堡堡民日子着实好过，谁家舍得买这东西。现在打通这条线，这个俄罗斯人说是有源源不断的供应货源，这岂不是个财路？”
“确实是！”张子铭终于打起精神来，这一次北上各人是合股，以前也早就用商会的形式合在一起做生意，有钱赚是大家按出钱多少来分，象是张瀚当年在天成卫搞的那个商会的形式。
其实张子铭几个理事在和记也是有股份，但张瀚并未禁止他们做自己的生意，只是在和记也多承担一份责任，和马超人李大用等专职的和记股东理事有些不同。
“还有就是珍珠，和蜜蜡不同，珍珠就只有军中和军司的有钱人才买了，蒙古人也会买一部份，如果货源足，可以往大同和延绥一带卖，也多少是个财路。”
“还有一些你万万想不到的东西。”傅青铭笑道：“望远镜和一些银制品，我看了，都很精致，应该销的动。”
“望远镜？”
“是啊。”傅青铭忍不住又笑起来，他道：“俄罗斯人开始想卖望远镜给军司，结果外贸的人拿出更好的当时他们就傻眼了。”
“那咱要它干啥？”
“你怎么迟钝了？”傅青铭微笑道：“质量差些，价格也便宜啊。军司的望远镜产量不足，军中都是有一定级别的才发，军司官吏要副局级以上才有，民间就更少了。这玩意有趣的很，不少手里有两钱的都想买，不过杂项局向来是只供给军司和军队，极少卖给民间，有钱也买不到啊。咱们弄这些望远镜和银饰，拿回去就是好财路。只是数量不多，我和他们说好了，这东西我们要专卖，他们也答应了。只是要我们下次多带些腌肉和酸菜来，他们最喜欢试吃的酸黄瓜”
“好的，这确实是条财路”张子铭想了想，脸上露出高兴之色。
傅青铭倒是苦笑道：“不过都是规模不大，咱们几人做就好，青城那边想大规模过来贸易怕是不成，他们得另找货源。另外咱们提供的货只能是这个时节到秋天好做，入冬到春天，咱们卖什么？总不能就卖泡菜？”
“这个不愁。”张子铭想了想，说道：“漠南汉商总有过千家，做各种买卖的都有，和记把张家口乃至京师汉人都引过来，这方面总会有所考量咱们几个是不愁的，那些中小商人总不能都去种地，人心会乱的。”
“也不能躺着要饭吃。”傅青铭皱眉道。
“当然不是这个意思。”张子铭道：“军司给个思路，我们自己奔前程。咱们都是在北虏手里讨过饭吃的，还怕眼前这些？”
“说的是。”
在场的青城汉商都笑起来张子铭等人不愿在和记内部舒舒服服的拿着高俸禄享福，除了喜欢多做些事外，也是因为青城汉商的传承传统如杂草般不被重视和关爱，但也如杂草般坚强，没有什么事能难倒他们，能在一群虎豹之中存活，还能在狼群中赚钱，这就是青城汉商的坚韧与强悍之处。
