交了加盟费,从老板递来的名片上,韩直得知他名字叫“赵清平”。
“我给你做个广告牌,等去你那儿收货,或者送货的时候,一并捎过去。费用就免了,也值不了几个钱,算咱哥俩认识一下。”赵清平满脸堆笑地说道。
韩直道了谢,把地址、电话一并留给他,装了一沓快递单,然后返回陈家沟。
等他回到陈家沟的时候,天已经全黑了,刘军生屋里头亮着灯,人搬着小板凳,守在门口,眼巴巴地等着韩直回来。
“我听着声响,真是你回来了。”刘军生迎了过来,关切地问道:“饿坏了吧?进屋吃点东西。”
韩直心中升起一股暖流,答应一声,把车子推进院里,接过刘军生端来的水,顺带着洗了把脸,去到堂屋吃饭。
蹬了一下午的自行车,期间只喝了点水,韩直的确饿了。
就在他大口吞咽的时候,听着外头陈大文的声音——“刘叔,韩村长回来了没?”
“我去。”韩直拦住了要起身的刘军生,放下馒头,边朝外走边道:“陈会计,我回来了。让您担心了。”
陈大文听着声,进了院子,笑道:“回来就好啊!天一黑,咱们这儿路就更不好走。刘叔早就念叨着上前迎一迎,我说再等一会儿,不行我去。这还没等我动身,你就回来了。”
刘军生也走出来,让陈大文进屋说话。
陈大文见堂屋的桌上,还摆着两碟小菜,半个吃剩的馒头,和一碗小米粥,赶忙让韩直去吃饭,生怕饿坏了他。
“韩村长,去镇子上可有收获?”陈大文见韩直吃上了饭,闲聊着问道。
刘军生咳嗽一声,道:“等小韩吃饱了饭,再跟你聊这些。”
陈大文有些讪讪,搓了搓手,显得不大好意思。
韩直笑了笑,道:“不妨事。”又问陈大文要不要一起吃点,陈大文赶忙摆手,连说他已经吃过了,还催促韩直赶紧吃,吃完再聊。
“陈会计,你跟我说说村子里的具体情况,有多少户人家,养了多少只鸡,多少头猪。”韩直将嘴里的馒头咽下,趁着夹口菜的空档,询问道。
“哦!”陈大文从兜里掏出一个小本,翻出一下午的记录,道:“咱们村,连老带小,有两百八十七户人家,基本上家家户户养鸡。多的二三十只,少的也有七八只,加一起有……有四千三百多只;养猪的就没那么多,只有八十来户。其中母猪有六十四头,猪崽子有六百三十二头,养足一年的大猪有一百多头。要是等到下半年,那些猪崽子中还有一二百头能出笼。”
这个数字大大出乎韩直的预料,不过转念一想,陈家沟是个大村,近三百户人家,这些猪啊、鸡啊,平摊到每家、每人的头上,就显得微不足道了。
除此之外,还有一千多只鸭子,百十只鹅,八十七头羊和六头毛驴、一头骡子、两匹马。
“毛驴、骡子和马?”听陈大文说完,韩直颇有些兴趣。
陈大文解释道:“祖辈传下来的,现在还指望着它们,帮人家拉砖、拉水泥糊口呢。”
韩直了然,他暂时没有针对这几样牲畜的计划,也就没多问。
“能下蛋的鸡、鸭、鹅有多少?一天能下多少蛋?”韩直问道:“我听大爷说,乡亲们不大舍得吃喝,这些鸡、鸭、鹅蛋,都留到集会时,拿去镇上卖,价钱各是多少?”
要说这些蛋的价钱,陈大文一清二楚,但村子里有多少能下蛋的鸡鸭鹅,他还真给忽略了。
他家里头就养了十几只鸡,主要靠那几头猪过日子,关心的也是猪这一项。
在他看来,鸡和鸡蛋能值几个钱?各家把鸡全捉去卖了,也不够自家吃喝一个月的,太不济事!
听陈大文说完这些,韩直也吃饱了。他擦了擦嘴,对陈大文道:“陈会计,你明天的工作,就是把这些能下蛋的鸡、鸭、鹅的数量,以及每天能下多少枚蛋,各家各户存了多少蛋,给我做个详细的数据。我呢,先把修路的申请写出来,这两天递交到镇里。你看如何?”
陈大文其实是想问猪的销路。
自家养的土猪,喂满一年,正是膘满肉肥的时候,喂得再久一点,既添不了多少斤两,也影响肉质。所以满一年的猪,没几个人愿意继续养下去,多养一天就多浪费一天的粮食。当然了,种猪除外。
韩直用修路的事,一下就堵住了陈大文的嘴。
相比较猪的销路,修路的事当然更重要。
才送走陈大文,武莲就打了电话过来。
“学长,把你那些土鸡的生长环境,拍个小视频发给我呗。这样的宣传效果,可比我在网上荡下来的图片有说服力得多。”武莲不愧是个成功的网商,给出的意见一针见血。
“没问题!”韩直道:“明天我就去拍,拍好了发给你。另外,我在这边代理了中圆快递的乡村点,以后发货快递直接默认中圆快递。”
武莲道:“ok!收到包装盒之后,先给我发一百个尝尝鲜,本小姐可是要验货的。”
韩直看了一眼身旁的刘军生,笑着回道:“应该的。乡亲们的鸡蛋,拿到集市上卖,三毛钱一个,我给的收购价定在四毛。加上快递和包装,以及招两个帮手的人工费,十个鸡蛋的成本,在十块钱左右;一百个鸡蛋的成本,在五十块钱左右。倘若我们每个鸡蛋的价格定在一块五毛钱,相应的利润,在五到一百块之间。你觉得这个价格,销量能如何?”
武莲快速计算了一下,对韩直的职业操守佩服的五体投地。
从一个商人的角度,她又补充了一点:“十个起拍,中原地区包邮,算得上是薄利多销;多买多减,给出适当的优惠,我相信只要质量过得了本小姐这一关,销量就绝对没有问题!”
“100个是吧?尝鲜价,诚惠150元。先交钱,包装到了就发货。”韩直当然没有忘记这位送上门的“大客户”。
武莲气得跳脚,大骂韩直没良心:“说好的优惠呢?而且,我是你的销售方,对待甲方爸爸,不是要跪求的吗?你太嚣张了!”
“没办法,手头拮据,见了兔子就得撒鹰啊。”韩直叹了口气,满是辛酸。
“呜呜呜~~”武莲欲哭无泪,“包装费都是我垫付的,跟你合作,真是没一次能让我得个痛快!”
尽管感觉不好意思,但韩直还是厚着脸皮收了武莲的转账。
他是真没办法,太穷了!