韩直带着陈巧莲赶着午饭点回到村子,陈大文对陈巧莲彻夜未归之事很不满,听说她是跟高副镇长还有武莲一起休息,这才放下心来。
刘军生带着陈二黑等人进来,一个个累的跟狗似的,韩直询问之下才知道,他们比较了几伙伐木工,最终决定自己砍。
“大伙儿闲着也是闲着,与其把钱给别人,不如咱自己挣了。”陈二黑咧嘴一笑,倒显得憨厚不少:“家里头家伙事儿都齐全,一上午俺们就伐了六棵树。”
刘柱子大声说道:“这一早晨啊,二黑哥带着咱们可算是摸索了不少经验。等砍完咱们村的树,他准能带大伙去别的村给人砍树!”
陈二黑见众人哄笑,啐了刘柱子一句,挠头道:“俺就想帮村里多出点力。”
刘军生很是欣慰,笑了笑之后对韩直道:“小韩呐,这树已经砍了,你看咱们这些桃树,啥时候请人来嫁接啊?”
韩直放下筷子,正色道:“我这要跟您说这事呢!”
“我从县里回来的时候,给z大果树科学研究所打了个电话,联系了一位姓秦的研究员,他听说咱们这儿的情况之后,非常有兴趣过来看一看。快的话,明后天就能赶来。所以大爷……”韩直看向刘军生,道:“这就得麻烦您再收拾一间屋子出来,然后去镇上找两个老果农给他做帮手,提前在村里组织学习,等专家来了之后,就可以直接指挥咱们干活。”
“好!”刘军生一拍大腿,笑道:“这事儿交给我来办!”
陈二黑、刘柱子等人也异常激动,村子里的桃树是一等一的大事,家家户户都种桃。砍了,舍不得;守着,不结果。花再好看,饿着肚子连看它三五七年,就问你怕不怕?
韩直在这件事上给了村民一个交代,总算是让他们看到了希望。
“砍伐树木的时候,一定要注意安全。另外在运输的时候,也要小心。咱们的村的路况太差,多数情况下,都要依靠人力托运,此事不宜操之过急,磨刀不误砍柴工嘛。”韩直想了想,交代陈二黑、刘柱子一声。
陈二黑连连记下,道:“放心吧韩村长,我们会小心的。”
韩直点点头,又对陈二黑道:“存放木材的地点也要提防小孩子靠近,村里娃娃多,要是有个磕着、碰着,我拿你是问。”
陈二黑顿时觉得肩膀上责任重大,一张黑脸激动的无以复加,大声道:“是!”
交代陈二黑他们各自去忙,韩直将办公桌前兰妮递来的资料看了看。这些资料全都是武莲在接到他的电话之后做出的方案,来到陈家沟之后,了解了一些情况,又在这个基础上做出一定的调整,出了几个前期的销售方案。
她将方案跟春妮、兰妮说了一下,让她们和销售平台的客服加强联系,有什么不懂的可以跟客服了解,或者直接跟她联系。
家禽和猪肉的生意,韩直考虑过,因为真空发货和冷藏的问题,暂时没有进行。但这件事他一直记着,陈大文家里的猪,还有村子里的猪,关系到村民眼下的生活,若是不能尽快将这些猪卖掉,他就要失信于陈大文,失信于陈家沟的村民。
武莲留下的方案,很巧妙地帮他解决了这个问题。
真空发货的问题,买一套设备即可解决。商用的真空食品包装机,价钱一般在两三千块钱;建造一座冷藏室投资的确很大,但可以用冰柜代替啊。一个冰柜存放两三百斤猪肉,完全没有问题,关键它便宜啊。
有订单的情况下,宰一两头猪,真空包装之后,冷冻发货,剩下的猪肉就放进冰柜里保存。生意好的话,可以大量宰杀成猪;生意不好,就用冷冻的存货。
按照武莲的调查研究,生意再差,也不至于一个礼拜卖不掉一头猪。她所担心的是猪下水,购置冰柜的用处,也是为了存放这些猪下水。
五花肉、排骨、前后腿肉这些比较好卖,但猪头、猪血、猪大肠这类下水……就算是村民留着自己吃,他也有吃腻味的时候。
“这丫头,没白来这一趟!”韩直高兴地直拍大腿,放下手上的材料就给武莲打电话。一来表示感谢;二来询问她到了何处,关心一下小学妹。
武莲接到韩直的电话,表现的非常冷淡,一副爱答不理的姿态,但韩直完全没有感受到,一直到挂了电话,他的兴致依然高涨。
赵清平这一次给韩直送快递,可是开了一辆大三轮,七颠八晃地开进村,拉着韩直就抱怨个不停:“要不是我这技术牛一点,都进不来你们村啊!”
“你发的这都是啥啊?我这一趟车上除了你的东西,想给别人顺捎个东西都没地儿!”
这些东西都是武莲订购的,除了上千做活动用的包装箱之外,还有一台冰柜和一台真空包装机。
在武莲的计划中,要想打开鸡蛋的销路,就要不断地推出新的活动。除了赚吆喝之外,这种活动价的促销,其实并不少赚钱。
武莲推出的第一款活动:一毛钱一个鸡蛋,限购十个,不包邮,邮费八元。
对顾客而言,相当于九块钱买十个鸡蛋,相当划算;对武莲来说,销路有了,口碑也赚到了。至于赔钱,不存在的,十个鸡蛋的成本根本就不足九元;对韩直来说,村民得到实惠,远比他得到实惠更重要。
这款活动的升级版,是在此基础上,按照原价再购买十个鸡蛋,包邮!
看似顾客多加了15元,但却省了8元快递费,最终以16元买了20枚鸡蛋,每一枚鸡蛋8毛钱。但这二十枚鸡蛋加上快递费和包装费,成本只有十二块多,不到十三块钱,这中间就有三块多的利润。
如果顾客以原价买二十个鸡蛋,店铺依旧提供包邮,利润却可以达到14块钱!在顾客眼里,31块钱买三十个土鸡蛋,还是赚到,只不过优惠力度没有16元买20枚鸡蛋那么大,但相比较原价15元一个,还是很划算。
顾客购买的鸡蛋越多,实际上优惠幅度越小。所以在顾客一次性买五十枚鸡蛋的时候,店铺给出的优惠就是12元一枚;购买一百枚在12元一枚的基础上,返优惠券5元。
似这种促销手段,武莲运用的很成熟,所以赵清平接快递的时候,十分庆幸自己开的是三轮车,而不是摩托。