做生意,你来我往,大家都感觉有赚头,才会去做,有些是需要前期投资的,有些是不需要的,如今这买楼,也算是一种投资,硬件投资
买楼,这个举动,一直都是孙达抗拒的,因为他觉得,在这个年代,将要出现井喷时代的时候,买楼,真的有点不划算
买地皮,建楼,成本是多少,孙达心里都有笔账了,大概都能估算出来,但是买楼,简直就是买成品,对于他来说,还是第一次尝试
“多少钱吧,直接说价格呀,李大公子”对于面前的李则凯,孙达有点急躁了
“不急,不急,你确定要这个位置不吗”价格,李则凯就是不说,而是再次确认了一次
“确定,确定”刚说完,孙达就发现,自己貌似落入了对方的彀中,而自己这种心急的态度,也是商场之中的大忌
“那就好,这是我们给予这栋楼的估价,你先看看”
接过来对方给出的价格表,孙达就知道,自己刚才的态度,就已经给对方很多,做生意就是不能急,所谓货比三家,就是这个原因
当然,如果是独门或者被垄断的生意,就另当别论了,孙达就在这个问题,究竟是要一定在这边买呢,还是在看看
造成这个结果的主要原因,就是对方给出的价格,已经超出了自己的心理价位太多了,一幢大楼,十五层左右,居然叫价三十亿港币,简直就是当自己人傻钱多呀
“嘿嘿,李大公子,你这就不对了,我们好歹也是合作伙伴了,你这”
“说我不地道是吧,我之前就问过你了,是不是确定要买”听出孙达的意思,李则凯也不温不火,不急不躁的
因为他知道孙达的需求,如果说地方太小,人家也不会要,地区环境,还有人流方面,都是要综合考虑的问题
如今这块区域,李则凯已经认定,孙达非常有意向,各方面的条件,都非常的符合对方的胃口,于是,他才会这么做
正所谓做生意,就是坐地喊价,就地还钱,能赚多少,就看双方的心理博弈了,如果你能撑得住,那么你就赢了
“那行吧,既然这样,我还是看看,如果你能考虑下,降价的话,我也会考虑的”看着对方一副吃定自己的样子,孙达也知道,这次自己太匆忙了,下决定也鲁莽了一些
“孙总,你好歹也是商场老将了,不会吧,红口白牙的,不当回事呀”
“还红口白牙呢,我还空口无凭呢,这个事情,我觉得就这样吧”
“其实,这事情,也不是不能转变的,就看你”孙达无赖的表现,也让李则凯再次认识到,孙达不是那么好唬住的
“哦那么说说怎么个转变法子呀”
“其实吧,这个价格,只是我们拿出来的报价,如果你要买,就看你的诚意了”
“我的诚意,就是三期付款,剩余的就没有了”孙达把自己的条件给说出来,想看看对方能让出多少来
“三期付款,我去,之前你都不是全款吗”这条件给出来,李则凯都有点懵了,尼玛,这简直就有点无耻呀,这边要降价,那边还要延期付款
“不然呢,你以为我很有钱呀,你不想想,就在你家里都买多少东西了”
三十亿加上十亿美金,都是上十亿以上的买卖,另外孙达这个时候,就必须要吐槽一下,哭穷一番,不然,这李则凯还以为自己钱多的没地方花呢
“额这个我考虑一下”想想,如果还要找另外一个买家,也许还没有孙达这么爽快,但是李则凯也有点犹豫了
联系一番,主要也就是咨询一下李大富豪,最后在电话里面,李大富豪也给出了答案,也就是给出最后的底线
由于最近在西欧方面,投入很多,另外,都把今年的盈利算进去,但是相对于总投资方面,还是差一些,少说也二十个以上
“那你说下,你能出多少吗”
“砍下一半,你看如何呀”笑着,孙达突然觉得,自己好像很实诚
“我去孙总,你做生意都这样吗这样,我可能你是老关系的份上,少两点咯”
“两点,以你这个李大公子的身份,真的合适吗”两人你来我往的,开始了拉锯战,边上的邓华和李则凯的秘书,都觉得自己是不是来错了地方
“身份跟谈价格没有什么关系吧,再说了,你说这一半也太狠了吧”
“一半确实有点狠了,那就涨一点吧,怎么样,我够可以了吧”
“看你涨上去一点,我也给你降下来一点,如何现在这个价格,已经非常实惠了呀”
这场面,比菜市场里的大妈,都要小气呀,这一点一点的你来我往,最后,在二十一的位置停下来了,双方都开始几百万的开始来了
“我去几百万你也好意思跟我说呀”李则凯都有点不耐烦了,太费劲了
“几百万不是钱呀,要知道,这都是我辛苦赚来的,你这一张口就要涨上去几百万,你不觉得怎么样,但是我很心痛的”
“那你说多少吧,给个最终的价格,我让一步好了,真的,我也是服你了,孙总,你这不成功还真的天理不容了呀”
“多谢,多谢,冲你这句话,半天时间了,才夸我一句,我就给你涨一百万吧”最终的价格,在孙达这句话下,定下来了,总价格二十一亿三千三百万,孙达拿下了位于中环边上的一幢大楼
“三期,一期就是七亿一千一百万,第一期交付的时间在明天,合同生效期也就是明天”
“ok我不会赖账的”
双方在李家专用的律师面下,签订了卖楼的协议,两人看着协议,都笑了,都很和谐,都得到了自己想要的,这也就是生意的精髓所在吧
“合作愉快”
“合作愉快,就是下次,我们能不能换种简单点的谈价方式呀”对于刚才的那场议价方式,李则凯心有余悸呀
“放心,下次不会了,再说了,下次还不知道什么时候才能有这样的机会呢”
“这不是吧”
对于李则凯这种说法,孙达都无语了,要知道,这短短的一个月时间,自己就跟对方做三笔生意,合计都要上百亿了,还多遇上两会,还不知道要花费多少钱呢
“嘿嘿,开玩笑,开玩笑,其实,我还是喜欢我们的交易,多合作,多合作啊”
“好吧,好吧另外,这个数码城已经奠基了,你不去看看”
“不去了,我相信你,另外,这楼我明天可以开始装修了不”数码城,说白了,就是孙达一个抛砖引玉的道具,也就是为了能够接触到李家,其中的意义,对于孙达来说,仅处于此
“装修,你是房主,你想怎么样,还不是随便你呀”
“行吧拜拜”
既然都已经办完事了,孙达就此告别了,另外,他还要去准备钱,最近,他的钱支出有点多了,银行那边,都已经给他通知了,如果需要大额支出,必须要预约
想想,自己还是跟彭仲荣那边的转账过来,也许就只有他们这样的地方,才能让孙达支撑起这样的玩法
“通知一下林平还有彭仲荣那边,看那边能明天给他们到账”
“好的,小达,我看李大公子最后跟你聊得,脸都白了”邓华刚才看着,都忍不住要笑了
