做业务,有很多种形式,但是跑业务,能接触到的人,无非就是两种,一种就是基层的人,也就是干活的人,另外一种,就是老板
前者,基本上都是一些小业务,几万到几十万,已经到顶了,而后者,也可以称之为高级业务员,就是从高层促成合作
但是这两种人,对于当下罗默他们,都不适合,大公司,老板都很忙,神龙见首不见尾,你要见人,首先要得到对方的行程,光这一块,耗费的时间,就有可能超过两个星期,而这基层,也不合适,几万块的业务,自己一个区域总监去谈,落下成了
“真的头疼,这样吧,我们先把这些公司负责的门店负责人,还有这个派送业务员给找出来吧,收集资料,然后再分开来,都跑一遍先”
物流行当做了也有这么久了,罗默两人都知道,想要建立关系,还是需要从下面人开始,一步步的往上走
“我觉得,我们应该给他们专门指定一份方案来,针对他们的业务,特制的,当然特别的需求,后续在加上就好”彭成也想到了一个点,自己这些人出马,肯定不就是谈一个部门的业务,而是整个公司,那肯定需要方案
“那是选择个性化的,还是作为第三方来做呢”
罗默也提出了一个疑问,既然要做方案,那么以什么方式,才是关键的,两个人就代表两个公司,如果要做个性化的,那么就是两份,如果是第三方来做,就要以集团的方式,双方合作,给对方做第三方物流方案
“都带上吧,反正之前老板不是做出一份这样的方案,我们带着”
“行吧,那就开始打电话吧”
既然已经有了决策计划了,下面就看执行力了,两人把地图上,一分为二,然后一个的都开始联系起来,根据这些公司的位置,就近选择网点,通知负责人,准备资料
另外一间办公室里,孙达也在忙着,他刚才是给出了两个星期的时间,但是他还是有点不放心,因为他觉得,既然要做,就要做好
但是,这时间上,还是很紧的,如今这是八月份,属于这个物流行业的淡季,所谓的淡季,也是相对的,主要是九月份,孙达就要去报道上学了
两个星期,就已经到了八月底了,剩下的时间,也刚好还有一个星期,孙达现在要做的,就是做补救计划当然,他也希望,最好是罗默他们都搞定,自己不用出马才好呢
作为领导,特别是老板,孙达现在也有自己的看法,首先,你要允许下属犯错,不管什么样的错误,第一次都是能接受的
但是,下属犯错,你要能力去补救,不管是临时的公关,还是其他的方式,因为这公司最大的是你,也属于你,那么就必须要想好失败的后果
这不是什么信任不信任的问题,如果不信任,这个事情就不会交给他们去做,但是世间的事情,都不能保证万无一失
“华哥,你觉得他们能搞定不”把自己的计划做完,孙达就问起来边上的邓华
“不清楚,也许能吧”
“嘿嘿,你都不确定,那为什么要他们接着呀”
“被你看到了,其实,我也是想给他们点压力,都做到这个位置了,都没有一点担当的话,还不如跟我做安保的工作呢”邓华没想到,自己的小动作被看到了,既然如此,那就坦坦荡荡的说出来,没任何的不好意思
“嗯嗯我也没有责怪你的意思,只是想知道你怎么想的,但是,你这把我给卖了,要知道,生意黄了,我损失不小呀,到时候从你工资里扣呀”
“开个玩笑的,不过呢,需要你去弄点东西给我”接着孙达就低声说了两句话
电话放下又拿起来,然后又重复一边,周而复始的坐着同样的动作,说着同样的话,地图上,打勾的地方也越来越多起来
“可以进来不”等罗默和彭成两人都放下电话的时候,这门口响起了敲门声,邓华来了
“华哥,你怎么过来了呀,难道是不放心呀”彭成三步并两步,把门打开了
“嘿嘿,还真的是,要知道,小达都知道,我给你们暗示的事情了,现在我压力很大呀,如果你们做不好,我是要被扣工资的,不开玩笑啊”
“老板不是那样的人吧”看着邓华一本正经的样子,非常的严肃,罗默表示不相信
“是不是这样的人,我还不知道呀来,跟我说说,你们进展怎么样了呀”
直接问起进度来,罗默两人也无疑有它,顿时就把刚才的计划,跟邓华说了一遍,而这个时候,传真机上面,也开始想起来,一张张纸张卷出来
大约响了三五分钟,都是断开又开始,断开有开始有,差不多传出十几张来,彭成走过去,一把撕下来,放在三人的眼前
“xxx厂,负责人是谁派送员是谁”
其中的几个重点要素,都有,这种规格,是罗默两人打电话,特别要求的,让下面的人,按照这样的格式,把他们手里的资料,写好传递过来
“呀,不错呀,不错啊”
“华哥,多谢你的夸奖,让我有种小学生的感觉,老师好,老师再见”罗默听着,也皮了
“我去你这是不欢迎我呀是不是,是不是”前半句,还是不错的,但是最后一句,邓华就听出来什么意思了,这是要立马上去揉虐一番先
“成哥帮忙呀,过来帮忙呀,我这一个人不行的,搞不定呀对,你抓下面下面”
“彭成,你别过来啊,我先弄死这小崽子先,居然赶我走啊不得了了呀”
本来严肃的画风,瞬间就成为了打闹场面,邓华一手抓住罗默,一手就在对方脸上揉捏着,两个加起来都七八十岁的人了,居然玩心这么大
边上的彭成,看着也不知道该上还不该上,犹豫之间,就成为了看客,一直在边上看着,手里还捏着一份资料
“好了,好了,不跟你们闹了,下一步你们该做什么了呀”玩闹一下,邓华也停下来了,再次变得严肃起来
“我们准备一家家去跑跑看,然后总结,先突破一家再说”
“那行呀,还不赶紧行动起来,我真的没开玩笑,不是小达要扣我工资,而是我给他立下军令状了,你们达不成,我就要扣工资,所以,从这一刻起,请叫我监工”
“不是吧来真的呀”
“你还以为呢行了,别看了,挑选几家,先去跑”
迫不及待的,邓华就让他们两个,用本子记录几家公司的信息,然后就把两人赶出了办公室,在窗户上,看到两人上车出去以后,就开始行动了
拿着那些资料,跑到复印室,复印了一份,接着把资料放回原来的地方,邓华就来到了之前的办公室,孙达还在那里等着呢
“怎么样,华哥,得手了没有呀”
“我出手,还有落跑的,都在这里了,你看看”挥挥手上的纸张,邓华得意的说着
“行,行,我来看看”孙达接过资料,慢慢的看了起来,这些东西,对于他来说,也是很重要的,能不能成功,这其中有关键的信息
而刚才邓华下去演的戏,就是孙达吩咐的,因为他已经说了,自己不会去插手的,但是这个资料信息,还是要了解到的
“行吧,我就在这边等两个月,希望他们不会让我失望”看完资料以后,孙达觉得,信息是差不多了,但是这离成功,还太远了,这才第一步呢
