很快,两个星期,就剩下最后两天时间,在这两个星期不到的时间里,罗默他们真的感受到,什么叫做每天都有新的挑战,每天都有新的挫败
如果不是心理够强大,之前在部队里面,锻炼出强大的自信,相信这两位区域总监,都想辞职走人了,真的太痛苦了
总共不到三十个目标,一分为二,罗默和彭成两人各的不到十五个,一个星期以后,两人手上就只有不到三家没有去过了
但是这都不是关键的,不管后面有多少,他们都觉得没有什么希望了,而且他们现在都有一种想法,是不是这个孙达挖坑给他们
“都跑完了吧,现在只有两天时间,要不我们画出一个重点客户,然后强攻,怎么样”
第二个星期开始,罗默和彭成,就一直在商讨,而从这个星期开始,这邓华也加入到他们的讨论组了,一起研究
“行呀,但是目标选择很难的,真的只能这样做了吗”
“难道还有其他的办法吗”
一个星期之内,他们已经是第三次缩小范围了,从一开始信誓旦旦的要全部搞定,到第一次商讨,就排除去三家,然后又是四家,最后这一次,他们时间上真的不允许他们多了从十几家公司里面,只能选择一家,不然这脸就丢大了
“不要选了,我给你们目标,不是让你们选择的”办公室的门被推开,孙达走了进来,然后直接把他们的讨论话题给掐死了
“老板,就不能给个机会吗”罗默有点不甘心
“不是我不给你们机会,是市场不给我机会,现在就剩下两天时间,你们就不要纠结这个问题了,这能做出多少,都分成给你们百分之十,算在你们区域之内”
孙达的到来,是恰好时间的,这段时间,他一直都呆在这里,也不是一点事情都没有做,而是通过自己的关系网,也就是自己的人脉圈子,一直都在寻找机会
卢美君,还有之前wk公司的胡总和夏总,另外还有自己认识的一些老总,都被他给骚扰了,差不多不弄点东西出来,都不会罢休的
不过,总算还是得到一些东西,他们这些老总,认识的都是做工厂实业的人,也有固定的圈子,一散发出去,这圈子就大了
而根据之前,罗默他们整理出来的资料,孙达就开始一个个骚扰这些老总了,闭门羹什么的,那是非常正常的,电话营销的效果,还是没有行销的好,特别是这种年代
“这几家公司,我都已经联系好了,你们直接联系他们负责人,报出我们公司来,就行了,另外,我想问下,你们这段时间,得到什么信息不”
把有意向的,或者有合作机会的,加上那想已经谈好的,孙达就摆出来,放在他们的面前,要知道,这段时间,孙达也是应酬很多呀,但是都是偷偷的
“老板,你这”罗默想说孙达不守约定,却被彭成给拉住了,罗默回头一看,就发现彭成在对着他摇头
刚才孙达都已经说了,这些业务之中,拿出百分之十,已经够给面子了,你罗默现在说人家不守约定,那不是给孙达发飙的机会呀
得到便宜了,就要收着点,不然,下一秒就有可能万劫不复呀,彭成也知道,这孙达肯定已经准备充分了,接下来的事情,就是这些人收尾了
“我这怎么了呀,你们还没有回答我的问题呢”
“哦我想想”
“ 还是我先说点吧,这一块,我都做了记录”彭成从边上拿出笔记本来,翻了几页,就找出了他的记录来
“还别说,我们这段时间得到的资料也不少,反馈来的信息,千奇百怪,但是都还不太离谱,我觉得我们都能做到”
“说说看”孙达对于彭成这个做笔记的习惯,非常喜欢
“我对这些要求,都做了几个类别,先从物资上说下,有些地方,需要我们提供包装,也就是打包的纸箱和塑料袋甚至还有需要木架子的”
“另外还有需要防护物品的,比如防摔防雨等等的”
“第二种,就是针对这个费用和票据要求的,本来这些要求都没有多少问题,但是其中有两家需要我们虚开所以”
“第三种,就是想把这块,都交给我们,人员和设备及其物资,都出钱”
“最后一种,就是想问我们,能不能听过全程的路线资料”
“哦,这还有一家公司,问我们车辆能不能有这个冷藏功能的我记得我们这块,好像没有吧难道要去专门做吗”
最后一个,是罗默想出来的,前面的几条,都让这个彭成说了,而这一条,他都是冥思苦想,想老半天才想到的
“没问题呀,这做生意,有要求是好事情呀,那么他们还是想跟我们合作的,最后一个,暂时搞不出来还有这个量上面,你们都有打听吗”
正所谓羊毛出在羊身上,孙达觉得这些问题,都不是什么大问题,比如这物资,他都能弄出来,还能专门自给自足,完全自己生产都行
另外,这个冷藏这块,自己早就在做了,超市那块,就已经上马了,这边只不过加一些车辆改装一些就好了
说到量这个问题上,罗默他们还真的忘记这个事情了,在他们的印象里面,这些都是大厂,量上面,应该都不是什么问题呀
“你们之前做调查的时候,就把这块给忘记了是吧”
当初拿到资料的时候,孙达就已经发现了这个问题,资料上面,负责人信息等等,都有,很详细,就连对方的支付能力,都有体现,但是唯独少了这一块
如今拿出来,孙达就是想给他们提个醒,要知道,不管是快递和物流方面,都是需要量的,量大就代表着财务上收入比较大
当然,有些出重货的公司,稍微可以放松点,但是这量对于他们来说,还是占据很大比重的
“行了,我就是提一下,另外,你们注意到没有,我给你们的资料,基本上都是国内的大型工厂,但是在华南区域,如今最大的不是国内的厂,而是外资和合资企业”
说实在的,看着两位区域总监的表情,孙达还是有点失望,这么明显的一个问题,他们都没有注意到,看来只能是做敲门砖了
“好吧,答案我已经知道了,现在,给你们一个长期的任务,就是收集你们区域之内,所有大型工厂的资料,能公关的就公关,费用不是问题,但是如果开发不成功的话,你们就要承担费用了,当然大头是公司负责”
“几大要素,知道是那几个不”
“客户等级,客户负责人资料,客户的支付能力,客户的发货量,还有客户的特殊要求”
总之,孙达把该说的都说了,而他也希望这些地方,能搞定几家是几家,生意也不可能都让自己做了,但是他希望两人有准备,在机会来临的时候,不会错过了
“好了,没事了,下面你们就开始你们的事情,去把合同签回来,然后安排人入驻,人员安排上,要做第三方的,人员就看对方的倾向点,如果倾向物流,物流这块选人入驻如果是快递,就你这边明白不要浪费人力资源,重复安排”
做这样的安排,孙达也是早就想好了,因为都是一个集团的,安排两个公司的人,会让客户觉得,你们这差异性太大,也就显得不专业了
