本来还因为事情没多少,自己这复习的也差不多了,能够睡一小会,偷个懒什么的,高东这么一个电话,孙达真的没有心思睡觉了
十八亿的交易,说实在的,孙达还真的不是很紧张,但是这却关系到顺达快递在美利坚的布局,如果拿不下来,就只有是死磕捷蓝,或者用第二套方案了
关于运力这块,孙达回来之前,就已经布置好了,对于一些区域,他让邓华去谈了一下航空公司,通过租赁的方式,跟一些公司签订了短期协议
一个月的协议,有些是两个月的,根据情况不同,签订的协议也是不一样的,但是最长的也就是两个月时间
因为孙达知道,租赁不是最终解决的办法,面对那几家物流业内的大咖,都拥有着自己专属的航空公司,如果自己只是通过租赁,是没有办法保障的
租赁,那就是借用,如果出现利益纠纷,或者说在利益上有些差池什么的,就无法保障自己运力的,说不好听点,命脉被人抓着呢
两个月的时间,孙达也是有自信能拿下一家航空公司的,但是完善的航线,就难说了,为什么设置两个月,就是因为这其中太复杂了
如今这高东通知自己,居然有空子能钻,而且还有点主动找上门的情况,正好是能够达到孙达要求的,这样的机会,也许就是稍纵即逝呀
“怎么,有事情呀”看着孙达坐立不安的样子,张晋也收拾起来那副嬉皮笑脸的模样
“没事没事,怎么你还没自便呀”
“还自便呢,你以为是自杀呀能说不,看你这样子,那里像是没事的样子呀”
“唉,说了没事,就算说了,那事情也在远洋万里之外,管不着的”
“嘿那还想什么呢,你吃中饭了没有呀”既然孙达不说,张晋也知道,自己再问,也没有什么用,这大学三年时间,这点他还是知道的,孙达就这性格,该说的会说,不想说的,你就是找各种理由,用各种各样的方法,也是撬不开的
“没呢,这闹得,我还真的忘记肚子吃没吃了,走吧吃饭去”
“那走吧,这学校边上,最近开了一家新菜馆,要不去试一试呀”
“什么馆子呀,跟我们有来往吗”学校周边的菜馆,如今跟驿站都有着千丝万缕的关系,孙达这么问,也就是想知道点驿站的情况
“有是有,但是这菜馆老板,也请人自己送我们聊过几次,对方都不愿意全盘交给我们”
“哦他们家是做什么的呀”
“羊肉泡馍还有一些北方的特色小吃,融合了这边的一些习惯,生意不错的”
“你一个正宗的南方人,怎么还喜欢上吃北方菜了呀”北方有些地方的口味,跟南方差异性有些大,孙达也没有想通,这其中什么原因,能让张晋有这样的改变
“到地方你就知道了”
跟着张晋,走到了校园内的那条美食街,往里面走点,就来到了这家餐馆,名字还起的比较霸气,而且用的装饰颜色,也是比较气派的
“大汉美食”
学校里面,用黄色和紫色来装点,这还真的不一般,有点特色,某些学生的虚荣心一起来,这里也许就是成为炫耀的地方了
“老板,两个羊肉泡馍,另外弄点特色的小吃,主食来面条啊”
找位置坐下,张晋就冲着厨房喊着,看样子他真的是不少来呀,这里的门道门清的,而孙达也观察了下,这里人还真的不少
“喝点不,看你愁心的样子,喝点也许好点”
“行吧”本来想说没必要的,最后想想,孙达也答应了
而此时此刻,远在大西洋彼岸的高东,也有点饿了,但是他现在只能是靠这矿泉水续命,心里却对对面的歪果仁,不断的吐槽着
“什么鬼东西呀,真的是给你们脸了啊”
双方坐下来没多久,高东就发现不对劲了,因为对方的眼神中,都带着一种稳操胜券的意思,坐定没多久以后,对方就发难了
发难,没错,抬价这种事,肯定算得上是发难了,高东都不知道,这些金发碧眼的洋鬼子,那里来的勇气,居然还喊出了比之前高出好几亿的价格
“那个暂停一下暂停一下如果你们没有任何的诚意我们还是别浪费时间了,这也不早了,我准备去吃点东西先”
刚才还在相互争执,而这时,高东也算是看出来了,对方肯定是以为抓住了自己的弱点,趁机抬价,但是对方究竟为什么会临时改变主意呢
“哦不,高先生,如果你想吃东西,我可以叫人弄上来呀”
坐在高东对面的,也就是西南航空的最大股东,克劳森,他刚才一直都没有说话,但是底下人的行为,是他指示的
如今见到高东居然表示不愿意谈了,这下也让他急切了,第一次接触的时候,他也跟高东接触了,对方是非常有想法要收购的,但是自己也不了解对方,所以只是短暂接触
后来有了几个小时的接触以后,克劳森把这个顺达投资给调查一番,顺便也把孙达和高东给查了一番
最终发现,这孙达居然是这个顺达快递的幕后老板,而顺达快递最近的举动,都让他觉得,机会来了,对方要收购的最终意图,被自己发现了
就因为这个点,这次谈判,也让他产生了改变,要知道,自己对西南航空,有着绝对的控制权,但是也是因为这个原因,出手的决定也是他做出来的
美利坚的经济,已经出现了萧条的趋势,而克劳森手上其他的业务和公司,也发现了天翻地覆的变化,他急需一大笔钱,去拯救这些产业
说说拯救产业,还不如说拯救自己奢华的生活,算计来算计去,他发现,只有把这边的股份出手,他才能保持一定的平衡,另外还有些剩余,能让他继续现在这般的生活
“克劳森先生,要知道,我们是非常有诚意的,但是你们这个态度的转变,让我很伤心,所以,我觉得,你们肯定是觉得我们好欺负了吧”
“不怕实话告诉你,你们西南不是我们首选,要知道,我下午才从捷蓝过来,另外,我的老板,也有后续的计划”
“我想你也知道我们收购的最终想法,那么我也告诉你一下我们的后备计划,现在美利坚有十几家航空公司,就算除开你们,我们还是能接触不少的,实在不行的话,我们就去把另外几家廉价公司收了,然后重组,也不比的规模小”
既然都已经真刀真枪的上了,高东也知道,这个时候,不把对方最后的路给堵死,自己是没有机会的,而这番话,假话带着真话,真话带着假话,加上他诚恳的语气,让克劳森不得不从新考虑,自己的方法可行性了
“高先生,实在抱歉,我们这也只是想多赚点,这也是生意人共有的要不你再给报个价格”
“十六亿,如果你觉得行,我们立马签署协议,不行,就真的别浪费时间了”
“十七要知道,这个价格,我们已经让步很多了”不管对方说的天花乱坠,漫天要价,坐地还钱,谈价这个事情,从来没有什么面子不面子的,你有你的借口,我有我的难处
这场面,简直就是生死搏斗一般,红刀子进,白刀子出,不过武器就换成了嘴,博弈的是心理而已罢了
最终,双方在价格上达成一致,十六亿五千五百万的价格成交了,顺达投资得到百分之四十股份,而此刻,墙壁上的钟表,已经指着三点的位置了,凌晨的三点,西南航空易主了
