《我在医疗这些年》 第十七章 莆系医疗洗脑

    时间转眼到了9月份，工作一如既往，企业从不会对那些突出贡献的员工吝啬。突出的表现加之与林雪的关系，吴有良对江枫照顾有加，负责的竞价工作由一个项目变成了三个，每个项目组则都由一老一新两个竞价员组成，有了六个手下，江枫已经晋升为一个竞价主管了。另外三个则由李涛负责，两人平起平坐，他的职位与项目主管只是配合没有上下级之分，所有的事情都可以直接向吴有良汇报。每个月的收入提成奖金加起来也已经达到8000左右了。如果在其他行业工资这样的短期内直线上升简直不可思议，但莆系医疗行业绝对能满足你所有的想象。

    吴有良任人唯亲的做法渐渐让很多手下觉得难以接受，尽管江枫的能力众所周知；加之无休止的加班，这20多岁左右的年轻人越来越抵触，因此机械化的工作使得人员大量流失，唯有不断的招聘新人来满足岗位缺口。而新人的到来又需要重新进行洗脑加班，灌输金钱第一的想法。

    这些洗脑的工作吴有良一个人肯定做不来，那就需要各个岗位的主管人员一起进行，已经正式走进团队核心的江枫肯定要参与其中。

    “洗脑”在莆系医疗圈子里的管理层那里是一个很常用的词。看起来跟传销一样很吓人，其实并没有那么深奥。作为很简单，总结两个词：利诱、威逼。利诱就是用金钱刺激，做的多就多拿工资，还有奖金；威逼则是主管带着大家一起加班，你不加班你都不好意思。

    所以在莆系医疗的基层员工基本都扮演着网络民工的角色，大部分毫无技术内涵可言，跟真正的互联网行业相距甚远，每个人都想往上爬，但领导岗位就那么几个，如果不向上爬，那就一直在最底层工作，而这种网络民工的角色又让你学不到多少有价值的东西，一旦离开了这个行业还要从头开始，这也注定了医疗网络这个行业大部分人的悲剧。

    “来，兄弟几个坐下来喝喝茶。”吴有良说道。

    这是一次深入探讨大家如何带动团队如何给大家洗脑的小会议。参加人员都是整个网络公司的核心，所谓核心就是几个可以直接向吴有良汇报工作的管理者。白羽、李涛、杨伟（现在已经是项目主管）、江枫还有几个吴有良从外面招过来的新项目主管。

    “首先表扬一下白羽，作为两个项目的总监，也是咱们网络公司的元老，对于工作的认真态度值得大家所有人学习，他的团队加班到10点多是常有的事，创造的业绩也是数一数二的。在这儿呢，也希望白羽再接再厉，给我们所有新晋与新来的同事做出表率。”吴有良夸赞着白羽，一如往常熟练的撕开了一袋小包装的铁观音，倒在泡茶的盖碗里，冲入了刚煮沸的开水，用盖碗上的盖子转圈式的拨弄着新茶，盖上盖子露出了一条小鏠，把第一泡的茶水冲进了公道杯，之后拿起公道杯给早已用开水冲烫过的六七个小茶杯满上了茶汤，然后再用竹制镊子夹起一个杯子摇晃几下，倒在了茶台，依次下去每个小杯子都充满了茶香。第二泡泡好了，正式给在座的各位满上了茶，各为七分，因为茶满伤人。

    几个人安静的看着领导在玩弄着茶具，听着领导有意无意的教导。

    “吴总，我这边的推广岗位的同事关于加班有情绪。”杨伟拿出一包sd特产的泰山烟，捏出了几根在场每人发了一下，“他们总闹着说加班也不给加班费。”

    “不是有提成吗？”吴有良按了一下烧开水的电炉开关新加了一壶水。顺手拿起了旁边的打火机，“别总是汇报下面有情绪，我需要的是你的解决方案与处理结果。要在其位，谋其职。不要总站在员工的角度考虑问题，你应该站在公司的层面去想，你为什么业绩一直没有起色？为什么你手下的提意见的最多？”吴有良有点不快，猛的吸了一口烟，旋即冲着斜上方长长的呼了出去。

    “吴总您给支支高招吧，我刚做主管没多久，经验不足，我都听您的。”杨伟有点胆怯。

    “你带竞价不是有一年多了吗？竞价那几个兄弟为什么愿意听你的？为什么不反对加班？好好想想，不就是你们的关系走的近嘛！平时好处也给他们了嘛！哪些同事有想法，可以单独聊呀，吃吃饭，喝喝小酒，问题不就解决了。”

    “酒钱给报销不？”手中点着的烟，杨伟一直没敢和到嘴里，假装认真的听完后咧着嘴问吴有良。

    “你个财迷！报个屁啊，你们那么高工资，吃几顿饭还要来找我报销？”吴有良差点被烟呛着，笑着呵斥着，眼里满是看不上。

    “咱们这边咨询现在反映的最多的就是医生开发的太高了，做个人流一万多，割个包皮一万多，来院的患者出院后好多打电话来骂我们坑人的。”白羽插话说。

    “对对，我这边咨询也反映过这个事儿。”杨伟想跟着白羽转移一下话题。

    “就你们项目事最多？我看你这个主管是白当了。”吴有良用两个手指点了一下杨伟，坐直身深吸了一口气，“这个问题我觉得大家作为这个公司的核心，不应该再提，说过不止一次了，医生不开发，大家凭什么拿这么高的工资啊？医生不宰患者，哪里来的我们平时的吃住用呢？病人花的越多，我们才能赚的越多，这个道理一定要灌输到咨询的脑子里。挨两句骂算什么，又不会死人。”

    “谁挨骂心里也不爽啊，整天接到这样的电话，咨询的心态也会受到影响。”白羽看杨伟不再吱声就补充道。

    “白羽啊，心态的问题我能理解，但我相信你带团队的能力，这点小事儿不会难倒你的，多想想办法。我等你的好结果。”

    “好吧，吴总！”白羽早就习惯了吴有良的这种管理方式，只把大道理讲给你，遇到具体的问题从来不去深究，只会说要的是结果，不管过程。他曾经不只一次的在心里骂过，我他娘的要是有好的方法，还问你个鸟？

    江枫这不是第一次喝这种情形的茶，也不是第一次参加这种情形的会。他早就想明白了吴有良想听什么样的话，想聊什么样的话题。

    “吴总，我现在负责的项目，有两个单体的到诊成本已经控制在300左右，我现在想再提高一下投入，希望能再提高一下总的到诊患者。你看成不？”

    “嗯，可以。在严控到诊成本的情况下你可以根据情况来增加投入，我同意你的想法。但是数据这方面一定要做的仔细，月中、月末都要把报表做出来给我看一下。”吴有良拿出了自己的一盒软中华拆开包给大家发了一下，“大家多跟江枫沟通，江枫的项目业绩一直不错，想法也很多。业绩好了，咱们好烟好酒天天有。来，接着。”扔了一根给一旁不敢说话的杨伟。

    “谢吴总！”杨伟煞有介事的品起了自己舍不得买的中华烟。

    “那行，我知道怎么做了吴总。”江枫看到自己成功的让吴有良表达的可有可无的态度，也下达了可有可无的指示，终于让气氛缓和了一下，便独自悠悠的抽起了烟来。

    被怼的杨伟，被“表扬”的白羽一看架势，都开始学起了江枫，问着一些不痛不痒的事情，征求的吴有良完全可以忽略同时非常表面的官方意见。小会议的话锋突然变得很和谐。