bj是一个快节奏的城市,路上行人匆匆,公交、地铁接踵而至,春寒料峭的日子并不显得冷清。看着外面的车水马龙,听着办公室噼里啪啦敲打键盘的声音,每个人都很难慢下来,都努力着跟上大家的工作步伐。
这段时间林雪不在身边,除了隔三差五的晚上跟着黄其去吃喝玩乐,江枫的生活重心完全放在了工作上,不到一个月,中医皮肤病医院网络部的业绩大幅提升。除了所有员工的配合,也有运气成分。其间,江枫在医疗行业也逐步走向成熟。
然而江枫本人却不是居功自傲的性格,平时仍然行事低调、谦虚,待人和气。整个医院认识他的人都很喜欢他。
为了多表扬鼓励,也为了进一步交心,黄其有事没事就叫上江枫一起喝茶,稍显殷勤。江枫除了第一次通电话时对黄其有种天然的好感之外,通过平时的相处,总觉得他也不过是个风流情种。但通过数次办公室的交流让江枫感觉到黄其并不像自己眼中看到的那样肤浅。
“江枫,送你两包烟。”江枫刚坐到茶台前,黄其从他办公桌抽屉里拿出两包黑盒的烟,扔到了茶台上。
“哟,黄总我这无功不受禄啊。今天是什么日子?”
“知道你抽烟,来的这段时间工作也进展的很好,作为老大哥也没别的好表示的,正好朋友从哈尔滨那边给我寄过来一条烟,给你拿两包尝尝。”黄其坐到了泡茶的位置。
“这是外国烟呀!”江枫好奇的眼神看到烟盒上全是外文,看着不像英文,只有正面的几个字母能拼出来:sobaie。
“寿百年黑俄罗斯”
“俄罗斯的烟……”边说边顺手打开了一包,抽出两根递给黄总一支,翻盖的包装里,只见整齐的两排,黑色的烟身,金色的过滤嘴,上面印着不知道是什么的图案,看上去格外霸气。
“烟这东西贵的不一定是好的,尝个新鲜。”
“那就谢谢黄总了。”江枫起身给黄其点上了烟,然后给自己也点上了,顺手把未拆封的黑俄罗斯装进了口袋。
“黄总,今天叫我来不会只为了送我两包烟吧。”
“还真有点别的事。”
“我愿意聆听教诲。”一个月来慢慢熟络起来的江枫这时变得油嘴滑舌。
“教诲个屁,我有点小事情,想听听兄弟你的意见。”
“黄总你说。”江枫向前探了探身。
“作为旁观者,你觉得周强怎么样?”黄其接着说。
“您说哪方面?性格?工作?还是……”
“说说性格吧,具体的工作内容估计也不了解多少。”
“性格不错,相处起来挺仗义。这也许是hb人的特点吧。”
“别净捡好听的说,有没有不足的地方呢?”黄其泡着茶并没有抬头,好像在仔细思考着什么。
“如果非要说他性格上的不足,我觉得就是太固执己见。他自己心里已经成型的想法,不太能听进去别人的建议。”
“对,就是这点。那说明不是我一个人有这样的认识。”黄其停下手,向江枫投来赞许的目光。
“周强犯什么错了吗?黄总。”
“犯错倒也谈不上。最近我一直在分析市场部业绩不温不火的原因……你等下,我叫他过来。”黄其拿起随便扔到沙发上的电话,让周强11点之前来办公室喝茶,这时的周强还在外面跟市场。
“黄总觉得是什么原因呢?”
“你又不懂市场。”
“反正也是闲聊,你就说说呗,我当学习了。”通过这段时间的交往,江枫、黄其之意早就没有了那些落俗的客套。
“成,我给你说说。现在咱们的市场部存在一个问题,就是太注重药店,小门诊这类地方,而不注重公立医院里的那些医生。”
“我听说都这么跑市场啊。”
“那是男妇科的思路,周强就沿袭了他做男妇科市场时的路子,但这种路子在咱们皮肤科吃不开。或者说重点放错了地方。”
“怎么说?”
“患牛皮癣、白殿风的人,如果去药店买药擦拭,一般都不太重视或者不太严重。这样的患者被药店或者小门诊的人介绍到咱们这种专科医院来,根本消费不了多少钱。因为这种病不像人流、上环之类的手术必须在医院才能解决的问题。”
“找正规医院的医生人家不就直接在正规医院治了,谁还来咱们医院啊?”
“这话说的不对了,首先这种病现在的医疗水平还不能根治,只能治标,然后维持。病急乱投医,病人听到有专科医院肯定会想试试;其次公立医院的医生平时的收入哪里有介绍患者来钱快?不费任何力气也没有任何风险,只是几句话就能挣几千块钱,他们何乐不为啊。”
“给他们提成那么高吗?”
“最高的有30%,一般的也有20%多。如果病人在咱们这花了一万就两三千,如果花两万那就更多了。一个医生一个月介绍五六个也好几万了。”
“这也太轻松了吧。”江枫第一次感觉到如果在合适的位置,金钱那真是近在咫尺,触手可及。
“那是,这钱挣的轻松还不违法。比咱们这些打工仔强多了。”
“黄总,我回来了。”周强直接推开门走了进来,“江枫也在啊。”打了个招呼。
“嗯,来坐。”黄其指着江枫旁边的位置示意让周强坐下,洗了个杯子,开水烫了一下,倒上茶。
“那你们谈,我先撤!”江枫准备起身,觉得自己在这有点不合适。
“不用,你坐,不碍事,又没什么机密的,等着中午咱仨一起吃个饭。”
“那好吧,来强哥,抽支外国烟。”周强接过去,看了半天估计也不知道是什么烟,没舍得抽,把烟便夹在了耳后。
“我这还有一包,刚拆开就抽了一支,给你拿着。”黄其在自己的口袋拿出了一盒已经拆开的黑俄罗斯烟,轻轻的放在周强的面前。
“多谢黄总!”周强宝贝似的在手中把玩了许久。
“喝茶喝茶。”黄其催促着,拿起了开水壶准备着下一泡。同时也像为后面即将出口的话做着准备。江枫,默默无表情。
“周强,对于市场部我有个初步的想法,听听你的意见。”黄其语气平缓的说。
“黄总您说。”周强装起了刚才黄其递给他的黑俄罗斯。
“现在你市场部算上你总共6个人,我觉得现在人手还是太少,想再招点人。”
“可以啊,我也觉得人手太少了。兄弟对于bj这么大一个市场有点力不从心。”
“但上次跟你谈了思路,想让你把重点转移到公立医院医生这方面。你却持不同意见。”
“嗯,我觉得那样效果不好,其他医院市场部都是按我现在的路子去操作的。况且找公立医院医生耗费精力和成本都太大。”
“所以我有个设想:你带的几个兄弟,仍然不动,作为市场一部。再招的人话成立市场二部,你还按原来你的思路来,让新成立的市场二部执行我说的那部分空白。”黄其试探性的说道。
“这样啊……”有点激动的周强为了缓解当下的尴尬,从耳朵上拿下刚才放上去的那支烟,点上,兀自猛吸着,吐着重重的且凌乱的烟雾。江枫发现他的手有一点小小的抖动,黄其看着手机刚收到的短信并没有抬头。
“怎么样?周强,我知道你也是很有经验的市场部主任,带的团队很稳定。但在精力有限的情况下,我作为总经理的想法也得有人去执行出来,你说对吧?”
“嗯,黄总您说的对,您说怎么办就怎么办。”周强的状态稍微缓和了一些说。
江枫看在眼里,心想这哪里是听听建议啊,明明就是强制执行。真是杀人不见血。
又聊了一会毫无营养的话题。黄其带着江枫、周强两人便走出医院找了个餐馆坐下吃了点东西。期间,周强一直没有多说话,吃饭的氛围很是凝重,黄其似乎也不知道说些什么,只有江枫了了的问着一些黄其自己的事情,两人便有一句没一句的聊着。
饭后,三人各自回了各自的去处。
下午无事,快下班的时候黄其给江枫发了条短信告诉他晚上有几个朋友一起吃饭,大都是网络总监或负责人。江枫没有回复,快下班的时候他来到了黄其办公室,敲了敲门侧身进去了。
“黄总!”看黄其情绪还可以,便接着说,“我看中午的时候周强状态不是很好,估计是心里别扭,要不晚上一起叫上他?”
“行,反正都是兄弟,一起认识认识也好。”
“好,那我去安排了。”
“嗯。”