工作生活又回到了平静与重复。转眼又到了秋天。bj的秋天很短，短的让人来不及感受到秋的含蓄，刚刚换上没几天的t恤又加上了一件外套。这几天不知道是又要举办什么盛事，又或者是哪位大国元首要来访华，天空异常晴朗，深蓝色的天空中飘着几朵淡淡的云，从远处飘了过来，变幻了形状又飘走了。空气也变得难得的清新，平时都带着口罩出门的人们，好像收到统一指令脱去了口罩仰着头深呼吸着纯净的氧气。
叽叽喳喳的小姑娘们，还在留恋着刚过去的夏天，舍不得身上的裙子，不愿换上遮的严严实实的长裤，好像这样就没办法展现自己的好身材了。事实上这时并没有比以往多了些人，也没比平时有更多的笑声，但这样的好天气，使江枫觉得街上更热闹了，笑声更多了。
江枫与林雪也被人们感染了，有说有笑，情绪高涨。两人走进公司，跟杜雨打着招呼，打卡……跟平时一样。
“小江，来一下。”不知道从哪里传的声音。
“是老板在办公室喊你。”杜雨指了指陈丽的办公室，小声的说。
“哦，来了。”江枫庆幸自己今天没睡懒觉，抬头冲陈丽办公室门口喊道。
“丽姐今天这么早啊？”江枫见陈丽一个人在茶台前泡着茶。
“嗯，今天来找你有件事。”
“丽姐有一段时间没来公司了吧？”
“大概10几天了吧。”陈丽给江枫烫了个杯子。
“您说吧有什么事。”江枫敲了敲桌子回应着陈丽给自己倒茶。
“现在我跟其他股东计划跟百度签框架。”
“框架？”江枫早就听说过框架，对于大的集团公司都会签这种东西。但具体不太清楚。
“嗯，框架返点多，但返点需要再谈。”
“多少返点？”
“35%到45%之间。”
“这么大的余地！找谁谈呢？”
“bj这边的大客户经理。小林管我大哥那边的总监要了那人的联系方式，你俩到时候商量一下谁去谈这个事。”
“我去谈就行了。”江枫可不想让这么大的肥差落到林志远手里，“返点这么高有没有别的条件？”
“当然有了，花钱花的少根本也没资格跟百度签这种框架。我们一年接近5000万的推广费用肯定达到要求了。另外还有一个要求就是300万的押金，如果一年不能全部把钱花出去，那么押金不退。”
“这真是太欺负人了。里里外外全让百度把钱挣去了。”
“没办法，流量90%都是百度来的，你不花钱，有的是人愿意花钱。”
“这就是垄断的魅力。”江枫感叹道，喝了口茶。
“对啊，有本事自己也做一个垄断企业，那钱就真叫躺着赚了。”陈丽轻轻的笑了下，给江枫满了点茶。
“那得有多少钱才可以啊。”江枫想像着，陈丽没有看他拿起手机看了一眼，然后放下接着说，
“我们的框架签的少，不像那些大集团一签就是一两个亿，我准备签4500万，如果顺利的话按40%的返点，一年五个项目就有6300万的推广费用。也就是说你一定要多为公司创造2000万的利润才可以。压力不小啊。”
“嗯，我一定会努力把业绩做好。”江枫表示着自己的决心。
“如果把框架签下来的话，你平时开的黑户就直接关掉吧。黑户的返点不过才30%的返点吧，所谓黑户其实也是其他集团公司开的框架而已，我们自己签了就自己拿下那些差价，免得让别人赚了。”
“关了？”江枫感觉到自己最重要的一条财路又要被堵死了，心里咯噔一下。
“有问题吗？”
“啊，没问题！”混迹医疗快4年的江枫已经做到了处惊不变，内心的活动没有表现在脸上。
“嗯，那就这样，这两天小林过来之后你跟他商量一下该怎么去谈。我还有事要出去办。你去忙吧。”陈丽站起身走到办公桌前收拾着包里的东西。
“好的，我去做事了。”江枫若有所思的回到了自己的办公室。
江枫呆坐办公室里一会，站起身来接了杯水又回到了自己的座位，刚要坐下眼前突然一亮，把水杯“啪”放在了桌子上。陈丽不让自己开黑户，没问题。只要有交易，那肯定就有油水可捞，4500万的框架，一个点就是45万。而且35%到45%这么大的空间，肯定有的谈。怪不得陈丽一定要自己与林志远一起商量，肯定是怕自己从中得利。想到这，江枫转身打开门走到了前台杜雨面前。
“杜雨，如果林志远来了，你告诉我一声。”
“好的江总，等他来了我让他去找你。”杜雨正在帮别人打印着东西，抬起头看了一眼江枫。
“不用，你告诉我一下就可以了，我去找他。”
“哦，好吧。”
“另外看着点我的门口，如果有人想进来，告诉它等下再来。”
江枫又回到了自己的办公室，在门口环视了一圈，然后轻轻的关上门。拿起电话打给了吴有良。
“哥，忙吗？”
“没事，不忙。有什么事江枫？”
“咨询你个问题，我怕自己拿不准。”
“说吧。”
“旁边没人吧？”江枫小心的问。
“什么事这么神秘？没人，刚喝完茶，人都走了。”
“我们公司的老板要跟百度签框架。”
“好事啊，一年下来你们的推广费用会降低不少，只不过这是一次性付款，可能会影响你们公司的现金流动性。”
“这不是主要问题。”
“那你想问什么呢？”
“第一个问题是我想问，签框架我去谈的话最高能谈到多少返点？”
“你们想签多少钱的框架？”
“4500万。”
“属于中等情况，我估计差不多能谈到42%-43%吧。具体情况看看你跟百度的大客户经理的关系了，如果巴结好应该没问题，如果关系没走到位就不好说了。”
“什么？我给他们送钱，还得巴结他们？真是滑天下之大稽。我合作过这么多媒体都没听说过。”
“听起来确实有点搞笑，但是对于百度来讲就不奇怪了，你爱签不签，你不签有人签，就算不签你照样得从人家那里续费，你听说过哪家莆系医院没有在百度上做推广吗？”
“没有。”
“那不就是了。”
“如果能谈到你说的那个数上，我能吃多少？”
“什么意思？你是想吃回扣？”
“嗯。”
“你小子这几年长进不小啊。这些道道都玩熟了。”
“哥你别笑话我了，我跟你学习的地方还多着呢。”
“估计过两年我就该喊你哥了，哈哈。”
“哥别闹，说正事。”
“嗯，这事儿吧，就算想吃回扣有两点，第一还是刚才说的那个问题，关系搞好，理论上百度是不允许这样操作的，但你知道咱中国是人情社会，有人的地方就有可以通融的途径；第二就是圈子里大概知道返点的比例，能操作的空间不大，比如你谈到42%，给公司返点39%，你独得3个点就差不多了。”
“才3个点啊？”
“你还想怎么样？你可别忘了是4500万的协议，不是几万块钱的广告费。”
“哦，你说的也对，一个点是45万，三个点就是135万。也行，反正开了这户就不让开黑户了，那就把黑户应该赚的钱从这里拿出来。”
“对嘛，就是这个意思。”
“哥，你还有什么需要提醒我的吗？”
“还真有，就是别想太贪，这么大的合同半个点都不是小数，所以最多三个点就够了。如果返给你们公司的比例太少，就容易被人发现。被发现了之后你就别想在这个圈子里混了。”
“哦，哥，我听你的。你是不是吃过不少回扣啊？”江枫嘿嘿笑着问。
“潜规则就是明白也不要问，哈哈。”
“哈哈，懂了哥。”
“小雪最近怎么样？有一个多月没有通电话了。她也不想我。”
“她挺好的。她这么久没给你打电话确实有点过分了啊，我回家跟她说，让她打给你。”
“不用不用，等她想我了自然就会打给我了。没事了吧？”
“没别的事了哥，那行，这边正好有人找我。就这样吧。”江枫找了个理由把谈话结束了。
“好的，你先忙，挂了。”
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