面对不请自来的风投，杨贵表面上态度傲慢，实际行动上自然不会如此，那只是一种谈判策略而已。
投资方上门来，总比自己送上门去，在“要钱”上要有利得多。
听说红杉将要来人，史蒂夫立刻将自己手上的工作交托给别人，常驻公司全心全意为融资把关。
杨贵自己也在为融资做着准备。如何打动投资方，如何尽量提高公司的估值，乃至如何打败竞争对手，这些都是他要考虑的事。
一想到竞争对手，杨贵想起一个事情。go靠着和scape的合作现在一骑绝尘，可见浏览器作为互联网入口对于网站的帮助有多大。seek连一次媒体曝光的机会都要插手，没理由不在这点上动脑筋。杨贵觉得不能不防，虽说scape有自家公司的股份，理论上两家是天然的利益伙伴，没理由也必要做出撇下自己这种事，但事情总有例外。为此，杨贵给安德森打去电话，既拉拉关系，也旁敲侧击询问有没有人在打“默认搜索”的主意。
“杨，你从哪里听到的消息？不过，你不用担心，我们有合约在的，所以短时间内默认搜索只会属于go”
安德森的回复让杨贵脸色一沉。果然不出他所料，seek也在打这个主意。可惜因为受合约所限，他们只能无功而返。
说起来，当初出让股份的时候杨贵还十分心痛，此刻却庆幸自己答应了这个条件。
但是，安德森的话也向杨贵隐隐透露一个事实，一旦合约结束，go将不可能如此轻易占据这个有利位置了。
甚至于，如果对方给出scape不能拒绝的条件，go也可能被抛弃。
毕竟，scape只是拥有go 5的股份而已。
……
11月2日，阴，日间有西北风。
上午十点左右，莫里茨带着布莱恩从位于沙丘路的公司总部直接来到杨贵那既是公司也是家的住所。
沙丘路是硅谷风投基金的聚集地，位于斯坦福大学的西侧，杨贵的家在斯坦福大学东侧，两地直线距离不到十英里，开车也就是十来分钟的事。
莫里茨是一个高高瘦瘦的中年男子，今年已经四十出头。
杨贵在客厅接待两人，虽然早就知道有投资方会来，但客厅只是经过简单的打理，该办公的还是在办公，杨贵没打算清人。
看着地上交错纵横的网线，眼睛里充满血丝的员工，脸上稍显稚嫩但神采奕奕的创始人杨贵，莫里茨心下大定。
自1986年加入红杉资本以来，莫里茨有过几次成功的投资，其中最大成功的一次是投资伟创力，一家前不久才在纳斯达克上市部位位于新加坡的专业电子代工企业。凭此案例，莫里茨算是在风投届站稳了脚跟，但依旧算不上什么大人物。作为一个来自威尔士的移民，莫里茨不想就此止步。随着纳斯达克股市升温，金融市场的宽松，以及布什总统批准的“国家信息基础设施”（national ration frastructure，简称nii）计划的实施，莫里茨敏锐的察觉到信息行业机会多多。由此，go进入他的视线。
第一眼看到go时，莫里茨也没觉得它有多好，有多特别，有多大价值。但不知不觉间，莫里茨发现自己打开go的次数越来越多，周边的使用go的人也越来越多。这时，莫里茨才反应过来，自己似乎差一点错过一次绝好的机会。
凭着直觉，莫里茨开始收集go的资料，经过一段时间的调查后，看到go收入为零的他又犹豫起来。直到最近go创造性的推出了广告服务，有了一点收入后，莫里茨才真正下定决心，说服红杉资本的上层，拿到一笔数目不小的份额。
说实话，当杨贵拒绝来红杉面谈的时候，莫里茨确实有些不快，但当他看到杨贵真人以及公司现场忙碌的状况后，那点不快立刻消失的无影无踪，心底只剩下如何说服杨贵接受投资这个念头。
参观公司，闲聊，寒暄，经过一系列增进互相了解，拉近关系的社交步骤之后，双方终于进入正题的时候，上午已经是过去时了。
下午，正式的融资谈判开始，地点就在餐厅，双方以餐桌为谈判桌，相对而坐。
“杨，我们红杉资本是硅谷最专业的风险投资公司，拥有雄厚的资本、人脉。如果你接受我们的投资，我们可以为你们提供包括资金，人力，公司建设在内的最完善的服务与支持。”
“考虑到bytecean公司目前还处于创业阶段，红杉愿意提供50万美元的种子投资，不知道你们觉得如何？”
莫里茨一开口，杨贵就暗暗皱起眉头，50万美元，真够吝啬的。
杨贵这一方参与谈判的还有史蒂夫和充当记录员的爱丽丝。两人都没有开口，这是杨贵的要求。
作为公司的boss，ceo，杨贵觉得自己的能力需要锻炼，这是很好的机会。
杨贵摇摇头，道：“不怎么样！”
“很明显，你们有许多事实没搞清！”
“莫里茨先生，如果红杉只有这样的水准，我有些怀疑你们是怎么在硅谷生存下来的。”
杨贵说的很不客气，莫里茨脸色一黑，道：“哦，杨先生，不知道我们哪里错了？”
杨贵回道：“你说你可以提供50万美元的种子投资，但是我们公司成立于4月，种子投资早就有了，那就是我自己的100万美元，所以，我们现在谈的是，用你们投资界的术语，应该算是a轮融资。所以，这一点你就弄错了。”
“第二，投资提议是你们提出来的，诚然，我也清楚贵方实力雄厚，接受投资对我们也有好处，但我觉得，既然是你们想投钱，如何开价，应该是我们这边主动，对吧？”
“你……”布莱恩从没见过面对红杉还能如此强硬的创业者，闻言就欲回嘴。
莫里茨手一伸，布莱恩把要说的话噎了回去，“杨，你说的也对，谈判嘛，总要有来有回，谁先开价都可以。所以，说说你的条件吧？”
杨贵没想到莫里茨这么好说话，沉默片刻，和史蒂夫对视一眼后，说出了自己的条件：“300万美元，投后占比20。”
布莱恩立刻心算出杨贵对bytecean的估值，1500万美元，然后瞪大眼睛。
这么多，你这是要上天啊！
