《妇科神针》 第0136章 在车里教导菜鸟

    上车之后，兰菲好好的给乔宏上了一课，当然不是像凤岩说的那样，故意打击他的热情和信心，而是针对新药繁琐到蛋疼的审批流程。

    第一步是确定自己的新药属于哪类新药，国家新药，总的分五大类。而乔宏这种属于第三类新药，就是将几种已有成份或药物联合加工而成的复方药剂。

    包括中医和西药。

    新药类型不同，审批程序和时间长短也各不相同。但是，即便是三类新药，审批时间至少也要两到三年。

    这只是临床审批时间，上市审批时间，也许更长。

    一个新产品从研发到上市，没有五六年时间，想都别想。别说自主生产新药，有的进口药审批，可能长达七八年，甚至更久。

    一听这个，乔宏的心立马就瓦凉瓦凉的，宛如被人当头泼了一盆冰水，从脑门凉到了脚板心。

    “乔宏，先别想大的，还是想办法，正儿八经的找个靠谱的代理产品，我可以利用仁康的渠道，把你代理的产品做大，一定让你赚到大钱。等你有资本了，想咋玩就咋玩。”

    兰菲放慢车速，拍了拍一脸郁闷的乔宏肩膀，语重心长的说，目前最重要的，是拿到康乐这个产品，安昌地区的销售权。

    她简单的研究过同类产品，虽然很多，而且快到泛滥的程度了。可是，康乐有一个最大的卖点，就是纳米技术。

    只要把这个噱头宣传好了，有可能大卖。以仁康的渠道，即使不串区域，只在安昌地区销售，月销量完全有可能超过100万。

    只要达到了这个销售额，他的个人提成就是13个点。扣税之后，月收入也是10万以上，一年下来，就有百万左右，完全可以代理一个小类新产品。

    到时，仁康的渠道优势就发挥出来了，在全国市场铺开，月利润上百万，绝对不难，年入就超过千万了。

    到那时就有资本了，可以独-立研发产品，也可以和别人合作。三类新药的临床投入费用相当大，没有资本，玩不起。

    “菲儿，谢谢你。不过，为什么不能双管齐下呢？”乔宏有点激动，一把抱紧兰菲，吧唧一声，在脸上亲了口。

    “臭流氓，说不到三句，就原形毕露了。”兰菲双颊通红，抽了纸巾抹口水，一边抹，一边骂。

    “你再说臭，就臭屎你。”乔宏侧过身子，亲昵的搂着柔若无骨的香肩，扳过脑袋，邪笑盯着性-感的双唇。

    “是不是想翻车？”

    “我会抱着你的。”

    “流氓，你去屎吧！”兰菲真急眼了，一头撞了过去。

    砰！

    正好撞在乔宏额头上。乔宏没事儿，兰菲反而痛得直咧嘴。

    “菲儿，好几天没帮你治疗了，今晚上，好好的治疗一次。”乔宏温柔的揉着她的脑袋。

    “到时再说，我现在怀疑，治病是假，耍流氓是真。”兰菲没好气的翻着白眼，有种上当的感觉。

    “你这样说，良心不痛吗？当初是你提的这个方案，我只是配合，我是被迫的。”乔宏委屈的说。

    “你还有理了？”兰菲双颊扭曲。

    “好嘛，我耍流氓，可也得有人……啊！本来嘛！我一个人，怎么耍流氓啊？”乔宏揉着被掐的地方，显得特别委屈。

    “你说双管齐下，是什么意思？”兰菲不再和他逗比，扳回了正题，车子开始提速了，拉近了和凤岩的距离。

    “康乐，或以后的代理计划不变。可这个，并不影响我的新药计划。从头到尾，我就没想过自己独-立审批新药，而是拿处方和制药公司合作。我只提供处方，其它的，他们包圆。”

    “你已经有处方了？”

    “不但有，而且不只一个，只是还没决定，到底选哪一个。我初步选定的合作公司，就是夏蕾的华夏，她们公司不大，好管理，技术又到位，却没拳头产品，终究成不了气候。”

    “你是本科学历，在校时间只有四年，学的还是中西医结合，可你在中医和针灸方面的造诣，和学历完全不符，不管多努力，也难以自主研发出全新的，用于生产药品的处方。”

    关于这一点，兰菲早就怀疑了，只是没找到合适的时机问他。现在的气氛不错，干脆捅破那层纸，问出藏在心中已久的问题。

    “我有师父，具体的，以后告诉你吧。你现在只要告诉我，我这法子行不行？我去夏蕾那儿实地考查，也是为了将来打算。”乔宏抓着她的小手，激动的问。

    “别闹，我在开车。”兰菲双颊泛红，抽回了小手，沉默少顷，坦然说，理论是可行的，最关键的问题有两个。

    最最重要的，是夏蕾能否当得了家，作得了华夏的主。要是她在公司没有绝对的话语权，不能主宰一切，趁早打消这主意，找一家独权制的公司合作。

    另外就是，夏蕾有没有野心，想不想把自己的公司做大。要是没这方面的野心，就算给她一座金山，她未必会心动。没有目标，就没有欲-望，绝不会随便冒险，只愿坐享其成。

    “第一点，我不确定，第二点，是可以肯定的。否则，夏蕾就直接找代理商了，没必要劳民伤财的组建销售团队。话语权的大小，主要看她的股份，以及能力。”乔宏解释说。

    “这个不急，慢慢来吧！再说了，安昌地区的制药公司又不只华夏一家，多了去了。现在的关键，还是康乐，除了提成之外，还有签约的底价，这个要把握好。”兰菲叮嘱说。

    “底价？什么意思啊，这个不太懂。”乔宏清楚的记得，夏蕾说过，康乐的出厂价和终端零价是统一的，难道这里还有别的玄机？

    “笨屎啦，什么都不懂，还去做销售员。举个简单的例子吧，就以康乐为例，它的终端零销价是10元，而它的批发价就只有7块或8块。在这个基础上，还有一个扣率。”

    兰菲见乔宏一脸蒙逼，叹了口气，简单解释扣率。

    扣率就是制药公司在批发价的基础上打折，以几点几折的价格将药品卖给医药公司。

    这个扣率，和商场的商品打折类似。只是叫法不同，不叫打折，而叫扣率。

    “菲儿同学，能不能说得详细一点？我还是不太懂哦。”乔宏现在只大概明白了什么是扣率，却只可意会，无法言传，心里明白，就是说不出来。