hb省cd市，火车站出站口，张鹏和二叔张建业一人背着一个书包走出了火车站。
90年代后期，随着改革开放的不断发展，越来越多的人选择离乡外出务工，求学，现在离春节还有20来天时间，火车站的人流量明显的增多，再过个10来天，堪称“全球罕见的人口流动”的春运就要开始了，春运大军从1亿人次增加到2015年的37亿人次，相当于让非洲欧洲美洲的总人口搬一次家。
张鹏出了站就看见在等他们的人，拍了一下二叔的胳膊指着一个方向说道“二叔，雪露的人在那儿等咱们呢”
“哦，看见了，咱们过去吧”
张鹏和二叔来这个地方主要是为了来和一个产品的厂家来谈同城的产品代理权，这个品牌的名字就是“雪露”杏仁露，这个产品在后世是同城过年过节送礼，聚餐的第一品牌，每年只是在同城销售额就上亿了，可想而知它的销量有多么的恐怖！
张鹏在重生的这一个月的时间里，慢慢的梳理了以后发展的思路，“雪露”这个产品就是很重要的一个支撑点，现在同城还没有这个产品，在张鹏的记忆里雪露是2000年进的同城市场，由于那时候的蛋白质饮品就它一个，没有竞品，一进市场就是销量可观，北方的消费者也比较接受此类产品，再加上它的推广方式得当，“引导人们冬天加热喝雪露更好喝”的概念，一下子就把销量给引爆了，每年的销量更是翻着跟头的往上涨！
张鹏和二叔走到一辆帕萨特的旁边，对举着“雪露”牌子的人说道“你好，我们是从同城过来的，你们是雪露厂家的人吗？”
举牌子的人旁边还站了一个30多岁的人听到二叔的话连忙笑着道“您就是张老板吧，我们是雪露的人，我们王总交代我们来接您去工厂”
“我姓刘，是咱们雪露厂的办公室主任，这位是厂里司机小赵”
“张老板咱们上车吧，我带你们去我们工厂参观一下，我们王总也在那里等您呢”
二叔简单介绍了一下张鹏，四个人就坐上帕萨特去了雪露工厂，途中刘主任很详细的给二叔讲解了他们产品的工艺流程，公司简介和公司背景等，车子开出市区大概也就15分钟的路程就到了工厂
随后由刘主任带着两人开始参观起了工厂，主要就是看一下他们的生产流水线，同时介绍一下每天的产能是多少，看完这些也没有什么好看的了，厂区也不大，20分钟就参观完了。
参观完毕以后，刘主任带着他们来到了雪露的销售总监的办公室。
雪露的王总是一个四十岁上下年纪的人，身材非常的消瘦，穿着一身非常得体的黑色西服。
看到他们进了办公室，就起身走到会客沙发旁招呼着他们两人坐下休息一下。
“先自我介绍一下，我叫王惠勇是雪露的销售总监，咱们在电话里沟通过”王总客气的和二叔握手说道
二叔也是客气的回道“王总你好，我是张建业，这是我侄子张鹏，和你通电话的是我侄子，他对雪露非常的认可”
“真是不简单啊，这么小的年纪就开始踏入商界这行了啊，我在你这个岁数的时候估计还在为作业发愁呢，哈哈哈”
王总听到前几次和他通话的是眼前这个稚气未脱的孩子时候真的是收到了“惊吓”
“对，王总是我和你通的话，我们对雪露这个产品很感兴趣，想把它代理下来，所以今天特意过来谈谈合作的事”张鹏虽然面嫩，但是谈判起来的用词给人感觉就是老辣的很，今天也是直接说明了主题，他在谈生意的时候喜欢直来直往，有什么条件都放在桌面上说。
王总听说到了主题了也把对张鹏的好奇心收了起来，认真的道“我们电话也聊过一些，我想了解一下你们公司的大概情况？”
二叔把他们事先准备好的资料给到王总手上，开口说道“我们是刚成立了一家商贸公司主要经营项目也是快消品，我们在没成立公司前也都是在做其他的产品，但是没有自己代理的产品，所以就想自己代理一个产品”
王总听完也没再问其他的问题，把他们的资料还给了二叔，同时又给他们2份合同。
“这个是我们的代理合同，你们先看一下，看完了咱们再商量”
张鹏和二叔都认真的看起了合同，看完以后二叔看了一眼张鹏示意让他来说，张鹏指着合同里的一些条件说道“合同里的条件什么的都没问题，我们就有一点要求，我们不要厂家一分钱的费用支持，我们只要一个最低价，剩下的我们回去自己操作市场，怎么样？”
王总看着面前这个孩子，带着质疑的语气说道“没有费用和其他的支持，你们能够完成合同里制定的任务吗？”
“只要价格合适，销量任务肯定没问题”
“你也看了合同，你觉得给你的价格是多少比较合适呢”王总看到张鹏这么自信就试探性的说道
“20元/箱，我们现在就可以签合同，而且我们现在就可以现金下单3000箱”张鹏依旧自信的说到。
王总本来是想试探一下这孩子的水平，没想到这孩子的水平有点太高了，这个价格几乎就是介于他们的价格底线上，能合作但是这个价格给到张鹏就必须对他们要求很大的销量任务，他不由自主的闭眼思考起来，这个动作一直是他遇到问题的习惯动作。
张鹏他们就这样等了有5分钟的时间！
王总开口说道“20元/箱可以，但是每个月的任务是必须要完成打款20000箱，每年的任务量递增15，能接受吗？”
“可以，那我们就把合同签了吧”张鹏思考了十几秒后点头答应。
王总看着张鹏笑道“年轻人有魄力啊，我叫人修改一下合同，一会我们就签了它！”
张鹏谦虚的说道“我真的很看好咱们雪露产品，蛋白质饮品目前在我们同城还没有竞品，我相信雪露一定能够大卖的”
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