中午过后大家吃完饭，看了一下也没啥事能帮忙的了，在张鹏的劝说下大家也都各自回家了，这院子里就剩下张建业和张鹏叔侄两个人了。
“鹏鹏，你在回来的路上说的那个方案什么时候开始呢”二叔问道
“明天正式开始，今天先试试水，一会我的同学来了我先跟他们说一说内容，培训一下”
“二叔，你今天就准备联系几个能拉货的车，每天给他们按固定费用150块钱的结钱，油费咱们出，愿意干的明天就能来干活！”
“那行，一会我就出去联系，东街那里就有拉私活的车，我去那里找找。”
二叔刚出去10来分钟，大门就被人敲的嘎嘎响，张鹏一听就知道他的那几个活宝同学来了，张鹏出了房间，边走边说着“来了，来了，别敲了，听见了”外面听见张鹏的声音几个人嚷着让快点开门。
几个同学进来以后，被张鹏领到了一间目前做为办公室的房间，房间里面很简陋，就一个办公桌几把木头椅子，靠墙边还立了一个办公的文件柜，就这几件家具，但是这个房间却有20多平米大小，进门显得非常空旷，说话都快有回声了。
张鹏让他们先找椅子坐下，他走到几个人的面前，把这个寒假具体要干什么详细的说了起来。
张鹏看着围着他坐着的张子晨、尹美、刘年华以及段宏峰用最简单的话术说道“其实说起来很简单，就是我二叔代理了两个产品，一个罐头、一个雪露饮料，咱们主要就是把这两种产品给放到同城的各个超市里售卖，等他们卖完了咱们去超市把产品的钱给收回来就行了，咱们给超市放一箱产品并且把这一箱的帐结回来咱们就能有2块钱的提成。”
尹美听后问道“我们就是把产品放到超市里让超市老板给卖就行，卖了产品我们去店里把给他产品的货钱拿回来？”
“对，就是这样，兄弟们都能听明白吧？”张鹏看了一下这四人说着
“这有啥难得，我们给放货就行了，放的越多我们提成就越多是吧？”刘年华不在意的道
张鹏听到这里连忙说道“不是所有的超市我们都放货，也不是所有的超市都能放进去货的，一定要找一些有实力的店来放，不然就是放进去货卖不出去结不了账也是白干，而且还浪费我们的时间”
“我这大概把咱们同城分了四个区域，一会我给分配一下大家负责的区域，今天下午大家就跟着我去铺货，就算是实习实习”张鹏说着把准备好的同城地图拿了出来，地图上用不同颜色分割成了四个区域。
随后的一个小时里基本就是张鹏在培训四个菜鸟一些与超市老板的沟通技巧，铺货时候需要用到的一些表格，包括（超市的基本信息，店老板姓名、电话、铺货数量以及店老板收货字据等），张鹏要通过这次铺货要把同城优质的超市等网点信息都收集起来，为以后的更多市场动作做个铺垫。
张鹏给几个菜鸟培训了差不多有两个小时的时候，二叔也回来了，和张鹏说找到了能拉货的车了，而且还不少呢，都愿意来干这活，也留了五六个看起来比较靠谱的司机电话，需要的时候就能直接联系上。
张鹏想着该说的也和张子晨他们说的差不多了，现在需要与实践结合起来，必须让他们自己去实际做一次才能看出来到底行不行。
于是二叔直接拉上货，和张鹏约定好了一会见面地方先开车过去了，张鹏则是领着4个销售菜鸟骑着车子赶过去和二叔会和，他们人太多，小货车里可装不下这么多人。
到了一家看门脸比较大气的一个大概有100来平米的超市门前，张鹏领着4个菜鸟进了店内。
现在是下午4点来钟，来超市买东西的人很少，店内只有2个人在超市的里挑选着东西，张鹏首先进到了超市内，随后张子晨他们几个也跟了进来，张鹏一进门先看了一眼收银台前坐着的妇女，看年纪40来岁，样貌普通，坐在收银台后看着电视，看到有人也没起身看了一眼后继续看起了电视。
张鹏满脸笑容的对着妇女说道“您好，我们是鹏程商贸公司的，您是超市老板吗？”
中年妇女看小伙子说话客气也就柔和着道“我是，不知道你们有啥事啊？”
张鹏还是脸带笑容的说道“我们公司最近代理了一款罐头，口感和包装都是相当的好，而且啊这个我们的供货价格也不高，首次铺货不用现款结账，你试着卖一段时间，若是卖的好了您给我们把帐结了，若卖的不好我们直接把货拉走，您看怎么样？”
“产品拿过来我看看，我这儿的罐头品种不少呢，卖的也都不错，你的产品要是卖的价格低一点应该能卖”女老板说道
“我给您拿个我们的罐头过来，您看看品相，别的罐头给您的供货价基本都在20元/箱，我们是新产品现在铺货有活动，给您18元/箱，而且口味也多，我给您打开一罐尝尝，口感那是绝对没问题的，您看我们这包装，过年送礼也不丢份啊!”张鹏拿着罐头给女老板讲解着，他本来选择的产品就是后世被大家认可的东西，再加上他现在为了快速打开销路，直接又让了2块钱的利。
女老板接过张鹏递过来的罐头，看了看产品包装，与其他品牌的罐头又对比了一下，感觉可以卖一下试试，就和张鹏说道“行，给我一个口味留两箱试试，卖的好了我联系你再上货”
张鹏让后面几个人去搬货，自己则是麻利的把准备好的表格拿了出来，和女老板沟通把她这个超市的信息都记录在了表格里，而且张鹏让超市给开了一张收据，这是以后来结账的凭证，在98年的时候产品还没有后世那么多，种类和品牌也是不多的那么几种，所以铺货还是比较容易的，虽然现在已经有一些的竞争意识了，但是还没有到那种不是你死就是我活的地步，现在社会对于产品的需求还是比较平衡的，应该还属于卖方市场，但也就是这几年的时间里还是，再有个2/3年随着社会的发展，以后完全变成了买方市场，生厂商都是拼命的琢磨消费者的喜好来针对性的推出产品，只要你的产品没有卖点十有八九就要扑街了。
罐头一共5个口味，给这个超市放下了10箱货，张鹏他们出来以后，又去了不远处的一家，还是张鹏与店老板沟通铺货，几个菜鸟在后面听着，就这样铺了3家货，张鹏回头和几个人沟通了一下，4个菜鸟也都不是那种木讷的性格，看了两遍就说差不多了，都开始单独自己进行进店沟通铺货了，张鹏就是在后面看着他们与店老板沟通，等结束后再和他们说一下刚才有些什么内容没有和店老板提到等问题。
总之几个人在实践了两次以后也都成功的把货铺了下去，几个人轮着开始铺货，到了天黑的时候铺了有20家超市，放货放了180箱左右的货。
张鹏一看天黑了就结束了今天铺货行动，和二叔说了一声让二叔先开车回库房，自己带着几个同学去了一家他们以前常去的饭店，做战前动员会。
席间，在哥几个一人喝了有快半斤的白酒的时候，气氛到达了顶点，几个人都是面红耳赤了。
张鹏也有点上头了，这是重生以来的第一次喝酒，他没有重生以前的酒量基本都是一斤起步，巅峰时候一人喝三瓶白酒，能把酒桌上的人都给喝到桌子下面了，在公司基本没有遇到过敌手，但是现在这个躯体的酒量还没有锻炼出来。
脑袋有点晕的对大家说道“今天咱们也练习过了，大家也基本没啥问题，那么明天咱们就正式开始，只要咱们努力一下，一个寒假赚个bb机的钱那是妥妥的！”当时bb机在学校还是比较受人关注的，如果你在学校里背个bb机，就能收到好多同学羡慕的眼光，这就和后世开豪车去上学是一个道理。
“鹏儿，你放心哥几个多会掉过链子，肯定给你叔把这事给办好了，不能白拿这钱。”张子晨已经有点大舌头的说道
随后的尹美、刘年华、段宏峰也都表示没问题，饭大概吃了有1个多小时就散了，也没敢多喝酒，都是骑车来的，差不多就没在喝了，大家约定好了明天早上8点到库房碰面，就都各自回家休息去了！
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