《重生之小人物圆梦》 第五章 确定产品

    韩斌轻手轻脚的爬到上铺，脱下衣服，盖上被子，躺下了想着明天的事情。其实他想摆摊销售的塑料折叠凳批发最便宜的地方不是友爱市场，而是奉天的塔南市场，甚至友爱市场的商家有些货也都是从塔南市场倒手过来的。塔南市场由两部分组成，一部分是鞋城，一部分是日杂用品城。因为不像友爱市场这样产品种类这么多，所以相对人流量没有友爱市场多。这种塑料折叠凳在塔南的批发价应该比友爱市场低05-1元之间，但是没有友爱市场条件方便，可以少量进货，随时补货，节省的时间就是金钱啊。所以先期还是在友爱市场进货更合算一些。至于后期资金够了的话，塔南市场的货源就有了价格优势了。可以在有一部分资金是情况下，去塔南市场找找货源。

    想着明天如何去友爱市场里面找到货源，之后会遇到什么情况，怎么处理之类的问题，考虑来考虑去，迷迷糊糊当中睡着了。

    等到听到声音醒来的时候，韩斌一看室内还是黑黑的，只有门缝里露出客厅里的灯光，洗手间的水声哗哗的，应该是有人在洗漱。从枕头下拿出手机看了一下时间，才凌晨2点28分。“反正也醒了，那就起来吧。”韩斌想到，轻手轻脚的穿上衣服，爬下床，走向卫生间，到了门口听见里面水声还在响，先在外面等一会儿吧，没敢直接站在门口，免得里面的人出来吓一跳，坐在了客厅的凳子上。

    大概一分钟后，滑道门被拉开，里面出来的是韩斌下铺的那个应该是在友爱市场工作的女孩，已经是素颜了，是一个很普通的女孩，大约能有二十二三岁，看到韩斌看向自己，脸上露出来一丝笑意，然后低下头拿着洗漱用品走向韩斌坐的地方，看样子是准备在这化妆。

    韩斌赶紧起身，进了卫生间，先解决了个人卫生问题，然后准备洗脸，看到镜子中的自己，这就是十五年前的自己，头发留到了八厘米左右，还梳着偏分头，自己已经不记得自己从学校出来之后还留过这么长的头发了，今天得赶紧剪掉，还是自己熟悉的毛寸短发看着舒服。

    看着镜子里的自己，一米七八的身高，未来能长到一米八，不过这身瘦瘦的排骨未来也会变成啤酒肚，一身都是肥肉。不能再变成那样了，今生应该让自己变得健壮，不管是为了形象还是健康都要增加锻炼。也不必去什么健身房，那种一身肌肉的自己还真的没有办法习惯，只要坚持每天都去跑跑步，以后有条件和时间了多去打打篮球什么的，保持一个健康的身材就好。

    胡乱洗了把脸，走了出来。看见那个女孩还在化妆。自己直接开门走了出去，先去友爱市场旁边找个小吃摊吃点东西，接下来不一定有吃饭的时间了。

    下楼随便找到一家早点铺，吃了几个包子，喝了一碗小米粥。远远的看到友爱市场里已经是灯火通明，人来人往了，但还不至于像白天那样人挤人。交了饭钱，韩斌起身走向友爱市场。随着匆匆忙忙的人流走到小商品区的东九门，两边都是一排排的露天摊位，韩斌走向昨天观察到的日杂品区。由于摊位上的产品种类太多所以日杂品类的摊位相对会挤一些，如果没有保安来巡逻检查的话，很多商家会把部分商品摆到过道上，留给别人的路就从三米宽变成了不到两米，尽管早上人不是太多但是由于路窄了，所以还是会人挤人。

    找了十多个摊位也没有看到记忆中的塑料折叠凳，只能多问问了。韩斌开始挨个摊位的问谁家有塑料折叠凳，可是问了四五个摊位后，每个老板的回答基本上都是不知道，没见过韩斌描述的那种折叠凳，能折叠的只有马扎，木制的铁制的都要就是没有塑料的。

    一条通道的长度大概是五十米，小商品区一共才五条通道，韩斌已经走了三条了，还是没有发现想要找的塑料折叠凳。“难道重生回来的太早了，还没有出现这种产品。看来需要考虑其他的产品了！”韩斌边走边想。

    又走了一条通道，眼看剩最后一条通道了，韩斌有点着急了，难道真的还要重新去找一样能快速销售又不和别人发生竞争的产品吗？

    突然，韩斌看到前方有个摊位下面摆着的红红绿绿的一小堆特别眼熟，赶紧走过去仔细一看。“找到了，终于找到了。就是记忆中的塑料折叠凳。”韩斌拿起来一个小的用手摆弄了几下，打开，收起，再打开。然后停了下来看向摊主，“老板，这个怎么批？”“小的四块五，中的八块五，大的十五。”老板挺高兴的，这么早就有生意上门，而且问的还是一直没有销售出去的塑料折叠凳。

    摊主叫张成德，在塔南市场和友爱市场都有摊位，在年初塑料折叠凳厂家业务员来跑市场的时候就只有他觉得这种产品有市场，而其他的老板都对这个商品不感兴趣，市面上这种可以折叠的小凳子还是木制和铁制的有市场，谁要塑料的啊。所以当时只有张成德相信自己的商业眼光，每种凳子都押了几十箱的货。

    为什么押这么多，因为当时业务员跑市场的第一批货争取到的是最低价，而以后再从厂家进货基本上每个凳子的进价要高上五毛，而且还是自理运费。所以他押的第一批货就要节省下来一万左右。

    可是从年初到现在，张成德不断的向自己的老客户和零散来进货的客户推荐这种塑料折叠凳，只批出去几箱，而且都是不到一周的时间都给返了回来，大家都说不好卖。张成德不但要给人家返回来，还要自己承担运费，毕竟是自己凭关系让客户拿几箱试着卖的，如果卖出去就不管了，这样就会损失好几个老客户，得不偿失。

    在这样的情况下，张老板真是看着这批货头疼，押了九万多的货款不说，还占用了库房的一部分面积，库房的租金也是钱啊。而且货压在手里，一点不卖，迎来的是同行的耻笑，这是大家都没有看好的货，怎么可能卖得动。这老张还真以为自己眼光独到啊·······各种各样的嘲讽不计其数。

    回到家里还要受到老婆的埋怨，别人都不进的货，就你能耐，压了一大批，天天看着都上火。

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