《超级国民大亨》 第十五章 管道生意（五）

    “我想要”的解释就是我别无选择，孤注一掷，已经到了山穷水尽的地步，眼前就是刀山火海，我也要奋勇向前。

    不过在销售学中，它的意思就是克服自己心理上的障碍去面对客户。正确的观点就是你和客户站在同一个立场，不是你在恳求他而是在帮助他解决问题，需要双方互赢的基础上达成共识。

    肖玉琴成功的第一步就是这样这样做的，她没有钱去交会员费，她跟王姐说：你能不能先拿一千元的产品，我给你卖出去，来作为我的会员费就当客户给我拿的，等周转过来就给你，无非是上一个客户压下一个客户的会员费，说实话我很想做，但是我现在的境况你很了解，的确在也借不到钱。

    如果你不放心，你可以跟我一起去看着我去做市场，我们两个人可以一起做。一，你可以看着我手里的产品。二，你可以继续从我这里开拓市场。

    她的这番话把王姐说动了，王姐也是别无选择，如果她不答应，别说市场没得做，就连姐妹也没得做了。因为连这一点信任都没有的话，一切都是在空谈，没人能相信你。

    从此以后肖玉琴和王姐都是结伴相行去做市场，在拜访客户的时候，她们事先预定好该说什么，不该说什么。这也是肖玉琴成功的第二点，人们在对于某件产品的认可，并不是通过直接的方式来接受，而是通过倾听别人的经历来决定自己的选择，就是选择最佳的合作伙伴————最合适的人。

    从此以后，肖玉琴市场做得很顺利，将近半年的时间他的客户群令王姐刮目相看。肖玉琴的生活有了不小的转机，经过几年的努力，肖玉琴已经是天水市直销界赫赫有名的人物。许多的直销公司都去找她做经销商。

    肖玉琴做市场快的原因还有一个，那就是他选择的都是比较家境好的条件不错的客户，而且开始的一批都是他父亲的老相识。

    那些人从前受过父亲的恩惠，因此无法拒绝肖玉琴的恳请，就是说买她的产品是在父亲面子的影响。其实那时肖玉琴的父亲已经去世，他们是对肖玉琴的怜悯，也是对他父亲的人格肯定，换句话说，借助的梯子因该立着放。

    在最初的天水市直销界，肖玉琴选择性的分析每个直销公司，开始选择了完美，成绩做得不错，团队做得很大，队员也都服他因为跟她的队员不管是谁，多少都能赚到钱，只有共赢的团队才能在市场的大海中稳稳的航行，光有直销难民的团队在市场中是不堪一击的。

    天水市的直销界风起云涌，波澜无穷。此时一颗新星出现在她的面前，那就是天金市全健自然医学有限公司。这个公司的运营方式很是特别，直销理念‘救死扶伤’，说奖金制度就有点俗，那只是促销的一种方式，这个理念也是肖玉琴要加入它的原因之一。

    肖玉琴的丈夫是吃了那个公司的产品，身体才有了转机，他的丈夫一直在床上躺了三年，人间冷暖，世态炎凉，在肖玉琴丈夫出院的时候。她的二哥用自己的轿车接他回家，到了小区连居然妹妹的家门口都不进，拽下二百元钱扬长而去，

    那种感觉，让这个妹妹到现在还记忆犹新。‘富在深山有远亲，穷在闹市无人问。’这句话用在这里可能有些牵强。

    肖玉琴进入天金市全健自有限公司是丈夫在住院期间，叙述她的故事是按照她对直销的的认知程度为顺序，其中有些时间段不是太明确，事情的前因后果不是本文的主题，是对故事的衬托。而他成功的方法的确令人回味无穷。值得那些直销难民学习。

    天金市全健自然医学有限公司，就是据《本草纲目》的记载对中药材加以提炼的精华珍品，全健商标。

    肖玉琴觉得市场前景很看好，放弃了完美，重新选择了全健品牌，认识张一帆的时候，肖玉琴已经在天金市全健自然医学有限公司做了将近三个年头。

    通过网络对张一帆的认知，肖玉琴觉得这个人可以塑造一下，在团队起骨干的作用，她也希望自己的团队越做越大，她的心愿就是象雷锋团队的创始人那样有荣耀的成功光环。

    她现在只是天水市的“直销女神”。

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    听完肖玉琴的故事，张一帆久久没有说话，生活中给与的不幸，肖玉琴没抱怨，而是勇敢的面对，已经令张一帆钦佩不已。

    美好的一切都需要努力来获得，幸福的家庭需要夫妻双方细心耕耘，‘夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。’用在肖玉琴身上，是说不通的。

    梦彩蝶，兰美芳，肖玉琴三个不同的女人三种不同的命运，造就了三个不同的男人。

    “小弟，你来之前我这个团队刚加了一个会员，是淄博的一个单身建筑工，妻子因病三年前去世，自己又腰腿疼。

    他直率得令人费解，通过与我聊天得知骨正基的用处，从淄博千里迢迢的赶来看个究竟，怀揣着两个月的工资。

    他的儿子怕他被骗要跟他一起来被他拒绝。最后肖姐见他年岁大点，赚钱又不易，上单只让他做了会员，没有做经销商。”，肖玉琴的神情有些疲乏，起身到了两杯水，在水中加入一种名叫‘酸碱平衡素’的固体饮料。

    “人体在弱碱性的状态下百病不侵，这就是酸碱平衡素的功效。”，肖玉琴把杯子里的固体粉末搅均匀递给张一帆。

    “小弟，你看这个生意，做的值不值？”，肖玉琴用试探的口气。

    张一帆这会才明白，入单有两种形式会员和经销商，会员壹仟零陆拾八元，而经销商需八千多元，并建议张一帆做经销商。

    其实肖玉琴的产品没有说服张一帆，好的产品多的是，张一帆这种人属于那种情感型的男人。

    肖玉琴没钱被逼无奈卖产品，并没有打动张一帆，是肖玉琴的敬业精神，打动了他。他也觉得肖玉琴之所以能成功，最重要的原因就是她的认真，一丝儿一毫儿的操作，产品销售的流程实例。

    销售学产品的同时就是在销售自己，客户接受的是你这个人，而不是你手里的产品。

    这一夜张一帆睡的很踏实，没有了疑虑，一切的一切就是这么的简单。这就是一种直销的模式吗，张一帆不仅有些好笑，曾经以为的神迷面纱被揭开，那种感觉很奇特，一下子被抛向九霄云外。

    听肖玉琴说，她女儿去了南方大伯哥家，大伯哥做手机生意，是步步高手机连锁店的销售经理。女儿的房间空着，让张一帆暂时住下。

    第二天张一帆起得很早，来到客厅后，他发现韩德瑞已经在客房看电视新闻。

    见到张一帆走出来：“坐－－坐。”。客气的打着招呼。

    肖玉琴也许是昨天太过于劳累，起得很晚，而韩德瑞每天起得特早，他的习惯是每天要在天坛花苑小区转几圈，顺便买些早点。

    七点一刻钟左右，睡眼惺忪的肖玉琴，从卧室里走出来，一脸的疲倦。

    “小弟，这么早就起来了，昨天睡得太晚，太累，起不来了。”肖玉琴从全健牌饮水机倒了杯水递给张一帆：“你尝尝水质的口感，昨天忘了给你做水质被污染的试验。”

    她拿出钢笔，在另一部全健牌水机的大玻璃杯子里滴了几滴墨水，瞬时间玻璃杯子的水质漆黑一片。“你仔细看着。”过了一会她把经过过滤的水。倒进一个高脚玻璃杯。

    清澈透明，肖玉琴自己把过滤出的水一饮而尽。这一举动，让张一帆瞠目结舌。

    “今天上午，天水市益华大学王教授要来，也是个写书的，他患有多年的鼻炎，治了好多年也不见好转，我和他的妻子熟得很，偶然的一次说话中，提起丈夫的鼻炎。真是令他们头痛。”肖玉琴边说边走进厨房。

    “他是益华大学很出名的教授，他的妻子经常过来玩，那次我给他推荐了这款产品‘鼻炎净’，当她听说全健产品中的‘鼻炎净’，对治疗鼻炎有特效，很是感兴趣，要我特意捎一盒给她。

    我对她说一盒能治十一个人，她丈夫自己用不了，让王教授自己过来，我给他免费的喷几次，看看效果咋样。昨天我接货时，又碰见他妻子。说他今天九点左右过来，上午没有课。”。肖玉琴的交际面甚是广泛。张一帆也不由得暗自惊叹，不寻常的女人。

    从肖玉琴的话语中，得知王教授自己来过几次，谈及自己的妻子，直摇头，也没怎么有共同的语言。用教授的口吻，没有肖玉琴这样的内涵，对肖玉琴非常爱慕，从肖玉琴的言谈中，张一帆判断出王教授对肖玉琴的爱慕之情。

    是的，一个女人，一个优秀的女人，一个有涵养而又极其优秀的成功女人，哪一位男士能不为她而心动。此刻的张一帆不由得感慨自己的命运，有多么的无助，多么的无奈。思想的感慨，令他的思路又走向飘渺的世界。他的脑海中隐约闪现着梦彩蝶，兰美芳，肖玉琴三个人的影子。

    防盗门开启的声音惊醒了沉沁在幻想中的张一帆，茶色的面包门被拧开，韩德瑞步履蹒跚的走进来。

    “来－－来，看－－看－－我－－买的早点，”。他右手提着两个天蓝色的塑料袋，三份八宝粥，还有六个天水市李记大馅饼。“来－－来－－吃。到了－－这里－－跟－－到－－自己家－－一样。”还是那句让张一帆觉得很费劲的话。

    第十五章  管道生意（六）（未完待续）