“生意?陈管事知道,我苏礼文是个读书人,不懂你们这门行业,更不懂做什么生意。这图纸上的只是我内人平日里的闲作,您要是和我谈生意,不如我回去转告她,让她自己来和您谈。”苏礼文着实不懂得这生意经,倒是平日里看昭溦脑子活泛,而且这也是她画的东西,怎么着也得她自己做主。
“如此甚好,苏夫子与夫人真是相敬如宾啊,平日里见的都是男的自己决断的多,家里人愿不愿意他们自己也不清楚,像苏夫子这样尊重夫人意见的人倒是少见了。”陈管事点点头夸赞道,眼里透露着欣赏。
“陈管事说笑了,呃,那我这要做这个包,陈管事是否可以给我报个价呢?”苏礼文想了想还是应该言归正传的好。
“苏夫子,既然老夫诚意与您谈生意,谈成自然免费,谈不成也是半价为您做一份,价格您不用担心。”陈管事是个生意人,人情买卖都想做。
苏礼文出了门后径自回家,然后告诉昭溦这个消息。
“你说什么?绣庄要找我做生意?”昭溦指着自己的鼻子反问道。
“嗯,没错是你,说要和我谈你图纸的生意。我哪会谈生意,这不,就回来让你做决定呢嘛。”苏礼文边说着,一边把昭溦那只指着自己的手塞了回去。
昭溦看着摆在桌前的那张图,手指轻点桌面,脑子里不断在衡量利弊。仿佛脑海里浮现出两个小人在打架,一个说“要去,这是挣钱发家的好机会。”另一个说“不能去,去了把东西做出来万一被当做异类,到时就真的没救了。”
昭溦的神情少见地认真,想了一会后,就举起手里的图纸向苏礼文问道:“这个如果是你在街上看到了,会觉得奇怪吗?”。
“不奇怪啊,这种看起来挺好的,平日里有很多稀奇古怪的东西出现在街上也没怎么样啊!”苏礼文是真心觉得不奇怪,自然是实话告诉她。
昭溦听她说完,点了点头,心想“既然苏礼文这个古人都不觉得奇怪,那我自己在这较什么劲呢?”
当即决定要苏礼文陪她一起去见见这个陈管事。
绣庄的的陈管事看见昭溦他们到了门口,就开始命人备好了茶水点心,等人落座。
一见面,苏礼文就开始为两人引荐:“昭溦,这位就是绣庄的陈管事,平日里打点绣庄的一切事物。陈管事,这位就是我娘子,陈昭溦。”
“夫人姓陈,如此说来咱俩八百年前是一家啊!幸会幸会。”陈管事向昭溦作揖,昭溦亦回了一礼,说道:“陈管事客气,我这次来也是听我家相公和我说,贵庄想买我的这幅闲作。”
“没错,我们绣庄自来都收买民间绣品,平日里看到好的绣品也会积极争取,像这样图纸,我是一时想起,还是第一次谈呢!”陈管事如是地说。
“陈管事,你是第一次买,我也是第一次卖,要说这张图纸上的包,其实于镇上应当是少见的,平日里,我也作了几幅图纸,也把东西做了出来,可是我面儿薄,着实不好意思带出来用。”昭溦说着又拿了两幅出来。
陈管事看道:“看来夫人闲作不少,可否借老朽一看。”
“自是可以,”说着便把三幅图一起递了过去。
陈管事仔细观摩了这三幅图,发现这图里的样式都有很大的区别,一个是抽线式的圆形的水桶包,类似于平日里用的荷包,一个是宽肩带的小方包,另一个则是细链条带的长方包。
除了第一种类似于平日里生活中所见到的,其他两种都属罕见,陈管事摸了摸自己的小胡子。
“夫人怪才,纵使老夫管理绣庄这么多年也从未见过如此样式的包袋。苏先生你看,这第二种,平日里书童的装书的口袋与这是否类似,但这里是方形的,直立的,咦?这个肩带上是什么?夫人可否解在下一惑?”陈管事看到第二张图上的肩带时,明显有些没懂。
昭溦一看,原来是调节长度的扣子,耐心地解释了一遍用处后,陈管事又投来了几分赞赏的目光。
身边的苏礼文听着也是觉得惊奇,原来这么小的东西上还有这么多巧妙的机关。
待陈管事细细看了一遍后,便直接开口说道:“夫人,您这三样图纸,我都要,你看你是都卖呢,还是卖一样给我?”
“我都拿出来与您细瞧了,这些自是都卖与您了,您看一下,大概能给我开什么价。”昭溦不喜欢磨磨唧唧还忙不到重点,直接就让陈管事给她开个价。
陈管事笑了笑,倒是不急不慢地喝了口水:“夫人,爽快,其实本店虽然是大店的分号,可是开在这山塘镇,每年的的利润也就这一点,这高了的价,我给不了,三幅图,这个数。”说着,便比了个二。
“二?”昭溦没说后面的单位,只是静静地看着陈管事,心想:“二两银子老子卖个屁。”
“二百两。”陈管事把水喝完才慢悠悠的说道。
昭溦听完,满意地笑了。
倒是一旁的苏礼文很不淡定,举着茶杯停在半空中,一副不敢相信的样子。
昭溦看到苏礼文这愣住了,于是慢慢说道:“陈管事,您刚刚也说了,你是一个分号,店开在山塘镇,每年的利润自然是固定的,可是,正因为您是一个分号,您买一份图纸,就可以让很多家店都资源共享,山塘,金陵,乃至京师,若每个城池小镇都开了一家德成绣庄,那利润自然不薄了,陈管事,您是个生意人。其实,我不妨再和您再多说两句,这第一张和第二张画的包,点缀上一两颗彩石,做到精致玲珑,大家闺秀会十分喜欢,而第三种,您则可以想一想,如果将这包上的绣花面,换成兔毛的,是不是也很适合。再加上印染的颜色,这样子就相当于,您只买了一样东西,可是却可以改造出很多东西来。陈管事,你看我说的是不是?”
陈管事听完,拍了拍手道:“夫人当真怪才,怪才啊,老夫佩服,这样子,老夫再加一百两,另外,只要同一期新出的货,不管是夫人您的图纸,还是经由图纸改制的,您都可以到店里免费挑一个带走。当然,这仅限你本人有这个权利,也仅限同期新品中的一个。”