一个下午的敲敲打打，工匠们便按需求做出了几支圆规的样板出来。冯学森随手试了几支，基本功能上已经完全没问题了，而剩下的就是一些美观外形、材料成本的问题，这些自然交给更为专业的工匠处理。
圆规这东西从制造难度上来说，只要明白它的运作原理，并没有什么很难的工艺，一个下午就能做出好几只样板出来完全在冯学森的意料之中。
“我们每天能制作多少个这样的圆规？”冯学森一边拿着圆规比划着，一边询问着旁边工坊的负责人。
“一个熟练的老工匠一天大概能制作10到15个吧！不过我们现在只有两名工匠手上有空闲。”负责人给出了一个确切的数字。
冯学森心里快速的算了一下，离自己第一节课还有三天时间，最少也能有个五六十支，应该够用了。对于学院的自由上课方式，他对于自己的几何能吸引到多少名学生来上课心里可没什么底数，但是五六十支应该差不多吧！
“那成本呢？”冯学森问了个让负责人有些尴尬的问题。
“额！”负责人迟疑了一下，看了看波尔院长。皇室的管理人员基础素质还是比较过关的，很有保密意识。
“没事，说吧！冯教授可不是我们的客户，以后他是我们的合作伙伴了。”波尔心不在焉的回应，似乎在思索着什么。
“材料上，大约15法郎的一块木板大约能制作10支圆规左右，而每天，我们大概需要付给工匠15法郎的薪水。”负责人粗略的计算一下
“成本大概只要3法郎左右，波尔院长，你绝的我们应该定价多少合适？”冯学森咨询着旁边的院长，毕竟对于整个学院中这些学生们的购买能力冯学森并不是很了解。
波尔听着，一脸苦笑的说着：“唉！我没想到这个圆规的制作这么简单，如果只有我们在卖，那一支售价按15法郎甚至20法郎，肯定也能卖。但是问题在于它的制作太过于简单了！我都可以想到，我们卖出第一批之后，三天、甚至都不需要三天！就会有人成功仿制，并用更低廉的价格来贩卖。”
“这个问题我早已经想过了！”冯学森成竹在胸，想一边的负责人询问：“如果要在圆规上刻点图案上去在成本和制作效率上影响大吗？”
“如果不是很复杂的话……”负责人迟疑着，他并不确定具体的需求，没敢给出确信的回答。
冯学森听后，转头看着波尔院长，自信的说着：“我们完全可以在这些圆规上刻三朵鸢尾花！”三朵鸢尾花是弗兰斯王国皇室波旁王朝的旗帜标志，刻上三朵鸢尾花显然就意味着这个东西是皇室所产出的物品。一般情况下，即便是波尔手下的工匠也很少在非皇室订单中刻上鸢尾花，一来刻这个东西需要请示皇室成员，比较麻烦。而来时间成本和人工成本也是一个问题。
波尔一听，双眼一亮，然后又迅速黯淡下去，皱着眉头说道：“即便我们刻上鸢尾花，但是也只能让一些亲近我们皇室的贵族和商人给我们点面子，一旦离开了都城弗兰斯，有些大贵族们可不管那么多！”波尔考虑的显然是以后这门生意壮大之后要面对的问题。
“哪有那么大的市场！能把整个学院的生意做完还不够么。”冯学森心里吐槽着，但嘴上还是信誓旦旦的说：“首先，圆规的市场是有限的，在整个弗兰斯都城中，会买圆规的人也就我们学院上过我的课以及其它少部分人。我们第一批圆规卖出去之后，即便有人仿制，等他们仿制出来，市场份额也不是那么多了。其次一旦有人仿制我们的圆规，要是它们也敢在上面刻上鸢尾花，我们只要让城卫军逮捕他们即可！毕竟弗兰斯的《贵族权益法》上第十七条可清清楚楚的写着严禁任何人在未经相关人员同意的情况下使用贵族的族徽，违者视情况做处罚。”
“而对于那些没有刻鸢尾花的仿制者，相信我们这个皇室特供的标识，即便我们的价格略贵一些，他们也更倾向于购买我们的圆规的！别忘了，我们面向的客户可大部分是一些贵族和国家中产阶级。”
“而一旦我们第一批工具卖出去后，其它要买的人不可能把所有市面上的圆规都试一遍看看哪个好用再买，而周围的同学、朋友们都在用皇室特供的圆规，并且有了许多人的使用经验和质量保证，那些还有需求的人群尤其是好面子的年轻人和贵族们肯定优先买我们刻有鸢尾花的圆规！这叫品牌效应”
“再说，我们完全可以做出宣传，已经购买的客户一旦推荐其他客户来买我们的圆规，我们可以给新客户一些优惠，少收个一法郎两法郎！要是推荐数量够大的话，我们完全可以给这些推荐人免费赠送一些圆规、甚至给予一些经济补偿。”
“再往后，我们完全可以允诺，一旦圆规用坏了，那可以凭借着坏掉的圆规来找我们用较为低廉的价格换购一个新的圆规！毕竟这东西可是消耗品！”
冯学森根据地球上见识过的品牌效应和一些营销手段，一阵瞎扯后，显然是把自以为很有商业天赋的波尔忽悠住了，那个客户推荐给予优惠和以旧低价换新更是让波尔耳目一新！
但是事实上，冯学森这一套操作完全是建立在圆规的销售量不高，就一个皇家学院的市场的情况下所做的模拟和推测。一旦做到全国乃至邻国范围，以这个时代各个领主领地内皇室的执法效率来说，即便其他人仿制，也根本不可能追责到的。
但是波尔以前也没做过啥大生意，被这么一番有理有据的理论一说，自是敬佩不已，咧嘴最乐呵呵的称赞着：“啧啧！冯教授不愧是维罗纳总督的次子！在这做生意方面果然有一套独特的见解。”
“维罗纳总督的次子？”冯学森敏锐的抓住了这个词汇，显然这个头衔就是这具身体的身份背景，冯他暗自记下这个称呼，准备回去后找人问问看查询一番。
“你刚才说道面子问题，我这边也有些小小的想法！”波尔灵光一现，想出了个新的点子便迫不及待的要和冯学森交流“我们完全可以制作一些镀银、镀金甚至纯银、纯金的圆规来以高价出售！这些大贵族的孩子们一个比一个有钱！”冯学森一听，连忙点头称赞。显然最懂贵族的肯定也是贵族。
两人一番讨论过后又想出了许多的营销手段后，见天色不早了才纷纷作罢。一边自是让工匠们抓紧生产，另一边则在筹备第一堂课的营销。
(本章完)
