几天后，赵向东又飞到南滨来推进城域网项目。这一天，在鸿翔饭店的客房里，他正召集柳茵和张振荣两人开会，讨论目前的项目形势。
“柳茵，你先把最近的情况说一下。”
“好的。你离开的这两周，我们一直在帮网研所做规划，跟江雪玲手下的人已经混得比较熟了。网研所一共有六个人，基本上来自计算中心和计划建设这两个部门，人不多，但很有效率。目前城域网项目是他们的主要任务，除了这个项目，他们还负责数字化小区的项目。”
“数字化小区？”
“其实就是驻地网项目，宽带接入的部分，跟宽带城域网是互补的关系。”张振荣在一边解答说。
“哦，明白了。城域网项目有什么最新动向吗？”
“规划就快完成了，做完规划后怎么推进，目前还不知道。”
听到柳茵这么说，赵向东皱了皱眉，接着又问：“江雪玲的关系做得怎么样了？”
“没有什么进展，她好像不太接受我。她家里的地址我早就弄到了，不过最好不要去她家里。石主任这么提醒过我！”
“嗯，为什么呢？”赵向东直视着柳茵的眼睛，她的脸微微有点红，避开了向东的目光。嗨，小丫头什么时候开始扭昵作态了呢！
“这个，石主任没说。”
“哦。振荣，你这边有什么情况吗？”
“没什么特别的。就是有一次江主任问过我们公司cco的认证工程师有几个。”
“这么说，他们的城域网建设还是会选用cco的平台？”
“我想是这样的，朴刚说过他们省公司用的就是cco产品，cco公司的人最近还来过南滨，不过没见到江主任。”
“那他们都见了谁？”
“他们跟张峰主任见过面。”柳茵把话接了过去。
赵向东走到窗前，看着窗外南滨电信高高的通信铁塔，沉思了一会儿，说：“看来张峰跟cco公司的人走得挺近的，这里面恐怕还有省公司的影子在里面。”
“嗯，有一次小芳告诉我，他们王局不太喜欢张峰，张峰可能会调到省公司去呢。”
“这就对了，还记得上次我们见他的时候有一个反常的现象吗？”
“记得，手机没响！这说明他在局里不被重用，没有什么重要的事务需要处理！”小丫头反应还算快。
“但是张峰这条线的工作我们还是得做，我们明天就去见见他。”
赵向东停了一下，在纸上画出了一个南滨电信组织架构的草图，上面有网研所、计划建设部、办公室等各个部门，以及局里的领导。他在各条线上圈出了几个关键人物，并在旁边标注自己一方的人员，接着说：
“我们做一下分工，工作重点还是放在网研所，我来帮着柳茵做江雪玲的工作，朴刚是个钻研技术的人，最好振荣能够把关系接过去，把基础给我夯实了。然后柳茵腾出一定时间来做石主任的工作，要着手安排见王局长的事情了。另外，计划建设部那条线也不能偏废了，要建立一个内线关系出来，这样一有什么变化，我们可以第一时间就知道。”
分工合作是项目营销工作中的重要一环，赵向东在新员工培训的时候就讲到过。由于项目营销客户的复杂性，需要对客户的各个部门人员做工作，竞争形势又瞬息万变，所以需要一个团队去做客户的关系。像南滨这样的三人组是一种最精干和有力的模式，每个人都很强，可以同时做几个人的工作，相互之间配合又很默契，把效率发挥到了最佳的地步。
张振荣虽然是一个技术人员，但他对赵向东的营销手法也很是关注，因此听得格外认真，不时地点点头。对销售动作的参与，让振荣收益匪浅，这也是他日后能够在技术人员中脱颖而出，担当更重要任务的缘由所在。
“竞争对手方面，有什么动静吗？”
“亚达公司和另外一家bj的公司来过南滨电信，但是他们见的都是计划建设部的张峰，没有拜访网研所。”柳茵回答。
“好，要密切注意亚达方面的动作，他们在岭南省是很有根基的。所以，我们不仅要盯住各自负责的客户方面的关系人，还要留一只眼睛盯着竞争对手。知己知彼，才能百战不殆。”
停顿了一下，赵向东接着说：
“现在项目逐步进入明确阶段了，一刻都不能松劲。来，咱们加油！”
排兵布阵是赵向东的强项，调动手下的斗志更是有一套，他握手成拳，把振荣和小茵叫到跟前，大家一起用拳头碰了一下，就像排球运动员要上场的时候一样。
