邮电新村，一看就知道还是邮政和电信分家前盖的宿舍楼，从楼型结构和外墙颜色上可以判断出，这是一个老旧的公房小区了。江雪玲居然住在这里，真有点不可思议！按照她的级别和在局里的地位，南滨电信完全不应该给江雪玲分配这样一套房子的。
两周前，柳茵从计算中心的一张值班表上，弄到了江雪玲的住址和家庭电话，一般单位的计算中心都会将负责人的联系方式公布在值班室，以便值班人员在处置紧急情况时使用。这是赵向东教给手下干将们的又一个屡试不爽的小小技巧，而且是要求柳茵小丫头用眼看、用心记，在半分钟内完成的，完美！
地址是验证过的，赵向东已经是第三次来这里了。
第一次，赵向东带着柳茵一起来，到了江雪玲所住的单元之后，给她打了电话，确认了她就住在这里面。同样地，在确认了被江雪玲婉拒之后，向东他们在门口放下了事先准备好的几样简单水果后就离开了。要给客户一个拒绝的机会，要留下价值很小的、不会引起紧张和反感的礼物，向东这么教着小丫头。
几天后，赵向东又来了第二次。这一次是有意挑了个江雪玲不在家的时间来的，目的是让她知道来访者的执着，以及为下一次真正的拜访行动做铺垫。向东已经判断出江雪玲是南滨电信城域网项目的关键人物，因此是做足了基础工作的功夫。在拜访不遇之后，赵向东给江雪玲打了个电话，说是自己要回公司去了，本来想临走再见她一面，如此这般地虚应客套了一番，然后约定了下次再来拜访。一个强烈的信息传达了过去，就是他不达目的绝不罢休。
今天是星期天，休息日。
赵向东是乘昨晚最后一班飞机到南滨的，上午10点，让小丫头确认江雪玲在家之后，他一身休闲，把精心准备好的礼物背在著名的瑞士军刀双肩包里，精神抖擞地出现在邮电新村那道不再陌生的单元房门前，独自一人。
赵向东深深地吸了一口气，上前敲响了房门。
“谁呀？”房间里传来了由远及近的轻轻的脚步声。
“江主任，请开一下门！”向东使用的是局里同事常用的称呼，以消除江雪玲的顾虑。
门打开了，江雪玲显然没想到站在门口的人会是赵向东，她脸上的诧异是在向东意料之中的，出乎意料的是这种意外的表情只维持了短短几秒钟，然后江雪玲一双美丽的杏眼中闪过了一丝不易被人察觉的恼怒，接着又迅速地恢复了一种平静甚至于冰冷的面容。
“赵先生，有什么事情明天到办公室再谈吧。”
赵向东感觉到了声音的温度是在冰点以下的。显然，事先想象中的江雪玲热情招呼他进门、入座、倒茶的一系列场景并没有出现。江雪玲身穿居家休闲的衣服，一头乌发松散地披在肩头，显得比平时更加年轻和幽雅。然而，她却冷静而坚决地把客人堵在了门口。
这一切发生得太快，以至于赵向东在完成鞠躬、道歉、转身下楼这一系列本能动作之后，脑子里还是一片空白的。
站在宿舍楼下面的空地上，赵向东一遍又一遍地回忆刚才的情形，努力地想找出问题究竟出在哪儿，然而却没有答案。失控，一切都在意料之外了！他默默地点着了一支烟，却没有往里吸，只是静静地看着烟头冉冉升起的一缕细烟，努力地想发现些什么。
家访这种事情，对于赵向东来说，本来已经是用到烂熟于心的招数了，没想到却出了毛病。赵向东这样的老江湖，也会遇到新问题。
客户关系没做到位就家访，肯定会出现不可预测的场面。但是，南滨和江雪玲的工作一直是在正常推进的呀，赵向东自信江雪玲也是接纳自己的。难道是江雪玲深藏不露、另有想法？还是王局长对这个项目已经有所安排。
一时间，赵向东也心乱如麻。他深深地吸了一口烟，又缓缓地吐出去。
在项目打单的过程中，突然出现意外情况也是正常的，一路顺风的项目进展反而要引起警惕。出了问题不可怕，要紧的是如何应对，这才是考验一个团队的时候。冷静应对，一定要认真分析问题到底出在什么地方，但是分析的前提，还是情报的收集。看起来，事情又回到了一个新的循环的起点上。
一定有什么我们还没有掌握的情况！
