《赌石的魔咒》 第八章 出色的管理运筹能力

    第二天早会后，芷依召集新选出的6名新组员开会。这6人都是从各个不同小组选出的精英，一个个能说会道，具备当讲师的潜质。芷依和胡文作为正副组长，各坐一侧，芷依做主讲，胡文作记录。大家围成一圈坐在会议室里，芷依看到人都到齐了，便清了清喉咙说道：

    ＂欢迎大家加入训练功能组！今后我们将是并肩作战的战友，给我们自己一个恭贺的掌声！闲话少说，现在的时间是早上十点，我们的会议将在十一点钟结束，结束后我们一起去吃饭。请胡文作一下会议记录和控时。我们本次会议分为四个议程，第一个议程是我们各自介绍一下自己，讨论一下我们为何要加入训功组；第二个议程是分享一下我去参加训功组组长培训的体会；第三个议程是做好本月工作的分工和安排；第四个议程是制定我们小组的准出准入制度及纪律要求。好，我们先开始第一个议程……＂

    各人都简短地介绍了自己并表达自己加入训功组的初衷，多数说的是想提高自己的授课能力及管理能力。轮到胡文的时候，胡文迟疑了一下，说道：

    ＂说实在话，我是被逼来的，之前我是负责新人推介会的，由于做开了比较熟悉，杨江一定要我继续做下去。其实做这个事情实在是太痛苦了，前期的准备工作很多，来参加的人却廖廖无几，效果不好，团队主管也不支持，有些主管甚至叫新人不要参加，总监除了投入一点钱也不帮忙说句好话，还每个月都要做，我实在不想做下去了，能不能换我做其他工作？＂

    芷依知道新人推介会和新人产说会一直是团队里的软肋，食之无味弃之可惜，公司要求一定要办，但团队主管却不那么支持，认为没起到什么作用，还浪费新人展业时间。而程总监最关注的是团队的kpi指标和绩优人员，对于每个月都要投入一笔经费却不见什么成效的两会持一种应付了事的态度。但芷依清楚新人推介会的重要性，如果办得好，能让新人的亲友们消除对保险的偏见，减少新人从业的阻力，增强他们的信心，还能为他们获得源源不断的转介绍和客户资源。新人推介会对于新人来说，是资源不太丰富的他们获客的重要渠道，只要前期准备工作做到位，不可能办不出成效。

    对于胡文坚辞不做的要求，芷依沉吟了片刻，说道：

    ＂你还是再做一个月吧，我会全力支持你的。如果你做完这一次还不想做，再给你调其他岗位，行吗？这一次我和你一起去筹备。＂

    胡文说：

    ＂你找其他人吧，我实在是不想再坚持下去了。＂

    看到胡文态度坚决，芷依只好说：

    ＂那好吧，安排你做主顾开拓周的工作，我来负责新人推介会和新人产说会，这样行了吧？＂

    胡文同意了，芷依便说：

    ＂其实以前我在信保做了五年的功能组组长，做过组织发展组和早会功能组组长，却从未做过训功组组长。大家都知道，功能组的工作完全是为部门做无偿奉献，既然如此，我为什么还要做？我是这样想的，一个部门的发展，肯定需要我们这种愿意付出的人，如果这些事qíng rén人都不愿意做，那部门如何发展？再说了，做功能组能锻炼我们各方面的能力，尤其是训功组，为大家tí gòng了讲课的机会，也能锻炼大家组织管理的能力，是吗？＂

    大家都点头称是，芷依就把这几天的培训心得分享了一遍，把在座的八位作了分工，其中两人负责每月一周的部衔训，两人负责为期三天的转正加强、步步高跟进及一年内新人培训，两人负责主拓周和其他训练工作，芷依和另一名男生则主要负责三会的开展。每组安排一人做小组长。

    把分工都安排妥当后，芷依把昨天打印出来的培训行事历发给每个小组长，并配备了参训人员名单，每个培训参与的人员名单都不一样。光是做这事就浪费了芷依一下午的时间，死了n个脑细胞。

    最后，芷依把纪律要求作了强调，她说道：

    ＂现在我们这八个人就是一个小团队，应该有基本的纪律要求和奖惩方案。首先是准入准出制度，你们来到这里，是经过精心选拔的，凡是有意愿参加训功组工作的人员，都要填写一份报名表，经我们面试审核了才能来，这是准入制度；其次是准出制度，凡是自愿退出者，经谈话后无留下的意愿，允许离开；另外工作不力者，经每月考核评分为零，也请他离开。考核评分的规定已经发到各位手上，如每次开会迟到或者不参加，都要扣分，而每项工作按时完成，表现出色则予以加分，大家认为怎么样？＂

    大家都对芷依的细致认真感到惊讶，才一个下午的时间就搞出这么多东西来，这不是常人可以做到的，都点头称许。

    最后，芷依又说道：

    ＂感谢大家对工作的支持和配合，为了嘉许大家的付出，我们有一套奖励方案，每月评选一次优秀小组长和优秀组员，半年选一次优秀小组，给予一定的物质奖励，大家觉得怎么样？＂

    大家都鼓掌说好，信心满满地准备大展拳脚。这次会议就在众人的欢呼声中结束了，看一下时间，正好十一点，时间把控得很好，会后全组人便一起去吃饭。由于芷依在这次会议表现了出色的管理运筹能力，小组各人都对她肃然起敬，认为这个组长凡事亲力亲为，又有能力，实在是太好了。

    吃完饭后，各人分散去忙自己的事情。芷依正在路上走着，却接到了齐丹丹的diàn huà，听到diàn huà那头哭哭啼啼的声音传来：

    ＂何芷依，你为什么跟林名诚说我妈妈不满意他不给礼金的事？为什么把她现在过来照顾我，我们没给她一分钱的事也跟名诚说？刚才他打diàn huà来骂我！你这么做是安了什么心？＂

    芷依惊呆了，这是什么情况？