() 六月上旬，冯小华陆续接待了几个来访的客商，大家都征询儿童城的经营模式。
冯小华也很矛盾，市场的传统模式，冯小华了解，就是坐销的方式，顾客来了，带着孩子充卡玩项目。
考虑到德涞小镇的地段，这个方式很难获得经营保证。
该怎么做呢？
冯小华想到这里，就想探探刘炳厚的意见。
像往常一样，冯小华敲开刘炳厚的办公室门，看到里面只有刘炳厚在，就坐了下来。
“小华，有什么事情，说吧”。刘炳厚很是慈祥。
“师傅，我想请教你经营思路的问题”。冯小华开门见山。
“哦，那你说说看”。刘炳厚很感兴趣。
“我想了两个方向，一个是传统的思路，顾客过来充卡消费，不过考虑到地段因素，这个行不成粘性，我很担忧”。
“另一个方向呢”？
“我记得师傅以前给我们讲的一个案例，包销的方式，我们能不能也这样做？但我拿不定注意，请师傅给把把脉”。
“你就放心说”。
“好的。按照卫江的儿童市场娱乐板块，除去公园和室外部分，一年的保有量大概个亿左右，德泰城旺达等市心有五个比较体系的儿童娱乐组合，我预测，采取包销的方式，我们最高的流水有望达到千万，最低可能只有百万，所以，我很担忧”。
“间的差距倒是很大，为什么”？
“个原因吧。一是德涞小镇对儿童城的扶持力度；二是德涞小镇的整体造市；是我们自己的经营能力”。
“需要我怎么扶持”？
“资金流是关键问题，我自己撑不住多久，师傅开业后收购，这个问题就迎刃而解”。
“这个是说好的，你放心，我准备二百万专项资金给你托底”。
“那就没问题，剩下来只要德涞小镇所有的广告都主推海底世界和儿童城就行了”。
“这样的话，你一年的流水预期能达到多少”？
“第一年一千万，第二年冲击两千万”！
“你是考虑如果按分成，十几个点对后期不利”？
“是的师傅，按照现在的合同，xiāo shòu一千万，我们只有二百万的租金分成，但是报销以后我们能得到五六百万，而且越往后越有利”。
“客商总共投资是多少，大概的数目你了解不”？
“四百万左右”。
“说说你的想法”。
“四百万包死。这样就有点双赌的打法了，所以我得听师傅的意见”。
“你有信心不？或者说，你觉得胜算多大”。
“这么说吧，暑期开业，五个多月时间就到新年度，我们就算赔，也不到二百万，一旦不行就刹车，一旦可行，就形成模式了”。
“你小子，这么多年还没变，胆子还是这么大”。
“这不是有师傅托底的么，嘿嘿”。
“我没什么意见，你放心大胆的干吧”！
“师傅，你这让我说什么好，我这当弟子的遇见你今生有幸”!
“去去，又来这套！去干吧！记得，二百万是个杠”！
“明白，一百万内，这点耍我还是有的”！
“行了。还有别的事没有？工程都顺利吧，一定不能掉以轻心”！
“请师傅放心，我随时盯着”。
冯小华从刘炳厚办公室出来，感觉今天的太阳特别可爱。
石头落地，赶紧推动，冯小华回到招商办，打开笔记本就开始做经营方案。
“王总，下午下班提前半个点开个会”。冯小华给王春蕾招呼了声。
这些日子，王春蕾忙坏了，招商工作结束，本来说好休息几天，但是筹备工作这么紧张，冯小华就坚决的把自己承诺好的给大家的假期取消了。
王春蕾开始了招聘和培训的工作，冯小华是甩掌柜，公司平常工作都扔给了王春蕾。
每次想到王春蕾累的俏皮话都没力气说，冯小华就开心的不得了。
曾经有人这么说过：把女人当男人用，把男人当驴用。
冯小华感觉自己就是头驴，把身边人都用成驴才有成就感。
下午五点半，是德涞小镇和海底世界下班的时间，儿童城下班时间定在六点。
用冯小华的话说，我们不必别人聪明，只有比别人努力才行！
“各位，这阵子辛苦了”。冯小华看到众人坐下：“辛苦是为取得我们梦想的实现！想想四个月开起个儿童城，我们是卫江速度的缔造者，我就为你们感到自豪，为我们感到骄傲”！
“各位，还有不到一个月时间开业了，需要逐步明确我们的具体工作了。今天先将王春蕾同学的工作定下来，是公司的副总经理，负责公司的日常工作”。
“李轩做好王总辅助，张泉重点是做好工程管理，开业前明确岗位”。
“接下来，我们要做一个非常重要的工作，你们几个听好了”！
“儿童城，你们几个跟着我搞了几年了，这几年儿童行业更新迭代非常的快，我们经历了大旺角设备类连锁的快速发展与市场低迷，儿童线上的不温不火，渠道两年内变窄，电子产品的推新除久”。
“哆哆童世界的这几年，使我们跟随儿童市场演变的新时代，我们看到了趋势，一直想做成自己的模式，做成自己的连锁”。
“但是命运是我们最大的角斗士，我们目前为止，没有迈出实质性的一步，不光是客观因素，更多的是我们自身的问题”。
“今天，我要说的是，我们的儿童城开业，我们要清醒的搞清楚自己的模式，这个是生死存亡的问题”。
“有两个选择，大家集体做决定吧”。
“一，采取传统的分成经营模式；二，儿童城走包销的经营模式”。
“大家讨论下吧”。
冯小华把问题抛出来，想通过讨论来引导大家达成共识。
“老大，你说的这些，有点深了，我们做市场没问题，但是谋略的工作都是你负责的，这两个方式的利弊还请你深入说说”。王春蕾思考了下，略带严肃的跟冯小华交流。
“我想问下大家，你们对儿童城的流水怎么预期的，春蕾，你说吧”。
“我考虑，这个地点，第一年作到八百万到一千万这个样子就行吧”？
“好，我们按你这个标准，那么我们的毛利能达到什么程度”？
“按合约标准，二百万左右吧”。
“好的，王副总，管理成本好水电费是跑不了的，这个方面大概是多少”？
“管理成本要一百多万，电费是大头，应该也差不多这个数”。
“好的，也就是说，我们只有作到一千万左右，才能达到保本，这还是没考虑租金和其他营销费用，是这样吧”？
“从数字看，是这个道理”。
“那问题来了，我们做不到这个目标，就无法走下去了，可是第一年，你们几个真的有信心能作到一千吗？我的预测，到了六百就不错了”。
“老大你的预期这么低”？
王春蕾对冯小华给出的数字很吃惊。
“春蕾，不是我预测低，是我未谋胜先谋败。我给你们算个数字吧，儿童市场，周一到周五很少来人，也就周末和节假日”。
“周末节假日，一年平均160天的样子，这已经包括了两个大假了”。
“儿童城，暑期开业的只是一期，我是分成个阶段，二期计划的是教育类，期计划的是儿童商业”。
“就说一期的儿童娱乐部分，撑死了节假日一天的xiāo shòu到万四万的样子，个别的节假日如五一十一，或许冲到五万左右，就平均按四万平均值吧，一年也就六百万”。
“这个是我们面临的现实问题！二期能顺利启动就可以稳定了，我们都清楚，儿童业态，最能带动xiàn jīn流的是儿童教育，但是我们不一定能撑到那个阶段啊”。
冯小华将心里的打算合盘说出来。
“老大，要是真的是这样，我们的分成才是一百多万，撑不下去的”！王春蕾很肯定的说。
“是啊，所以我给刘总汇报了，得到他的支持，他意思是我们可以采取市场包销的方式，给予合作商买断市场，一年的费用控制在四百万左右”。
“那更不划算，你的意思是我们进了六百万，划出去四百万不对，这样我们其实多出了一百万啊”。王春蕾弯子转的很快。
“呵呵，是啊，所以我今天和大家议议，哪种方式更利于我们”。冯小华看到大家的思路引上了轨道。
“这么算当然是包销合适，不过万一我们只做了四百万，那就亏大发了啊”！张泉参与到讨论来。
“轩说的对，所以我拿不定主意啊，你们考虑下，我们该怎么做”。
“老大，要我说，还是分成的方式，就算亏，但是风险低”。李轩也表达自己的看法。
“轩说的也对啊，分成，做一百万我们还分二十万呢，呵呵”。冯小华也肯定李轩。
“这个问题有点绕，你就说您的想法吧”。王春蕾也感觉左右不是。
冯小华满怀期待的看着大家，眼色逐渐坚定了起来，笑了笑。
“要我说啊，生意场，是赌场”！
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