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《中国式生意场》 第五十章 小小的奖励

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    ()    王春蕾几个人,听了冯小华突如其来的一句话,愣住了。

    冯小华不再说话,给他们消化的时间,也看谁领悟的快。

    “老大,别的我不懂,赌,输了怎么办?”张泉试探的提出自己的想法。

    “问题来了,我赌的是我的身家性命,你们,呵呵,免费跟我上赌场了。你们赌的,只是时间,获得的却是宝贵的经验和成熟的经历”。

    “那就是我们不用拿本钱,你是真金白银”?张泉问道?

    “我让你们拿本钱,你们拿么”?冯小华反问?

    “这个不是不拿,我们没本钱啊”。几个人倒是此时急切的回应。

    “不说这个问题了,哆哆当时,我们和每个合作商探讨过,一年的流水大概在六千万左右。这个春蕾你了解的”。

    “恩,两年前我做过挨个探底,基本这个情况”。王春蕾肯定的说。

    “那我们拿时间换空间,这一次,我们争取暑期开业儿童娱乐部分,元旦争取儿童教育板块开业,明年暑期儿童商业板块开业,这样我们就稳住了”。冯小华满怀信心。

    “啊?老大你是一年要做完原来哆哆五年的功课啊”!王春蕾大吃一惊。

    “经营流水我们已经清楚了,我想问,我们除了这样,还有第二条路能更好的活下去吗,走下去吗”?

    大家听了冯小华的话,没有反驳。

    每个人都清楚,事实情况就是这样,唯有依靠时间换空间,才能抓住一线生。

    “老大,我担心,我们到元旦就撑不住了”。王春蕾小心翼翼的说。

    “是啊,老大,王姐的担心也不无道理”。李轩也一副发愁的样子。

    “我知道,这个我给刘总谈了,刘总承诺拿出二百万做应急资金,一旦我们撑不住,就以此资金做控股,这样,我们就保全儿童城活下去了”。

    “哎呀,这个好,老大,这个是好消息,你打的好埋伏啊”!王春蕾蹦了起来。

    “呵呵,老大,刘总那边什么时候和你签协议,还是你们只是谈了”?张泉不喜不悲的问冯小华。

    冯小华心里一跳,这张泉,好样的!一下看到问题的本质了。

    “谈过了,协议没有签,刘总这身份,应该说出的话能作准”!冯小华不想动摇军心。

    “那就好,老大,你自己拿捏,我就是替你担心啊”。张泉也不纠缠。

    “那么,大家怎么选择呢”?冯小华回到主题。

    “老大,我比较保守,倾向分成,不过刘总既然计划控股,包销也没问题,你定吧,我保证做好配合”!王春蕾表态了。

    冯小华就看向李轩。

    “老大,什么事情不落地,我心里不踏实,你自己教我们的,签了合同不算完事,诚意金不交相当于没签。总之,你觉得刘总那里没问题,我也是保证做好自己的事情就是”。李轩依然很担心,毕竟鸡蛋没到自己篮子里。

    “好的,你配合好王总工作”。冯小华知道,李轩担心的其实大有道理。

    “老大,干吧”!张泉迫不及待的表态了。

    “那行,你们几个人明天上午给我做出包销的表来,我看着没问题,就准备着谈”!

    冯小华痛下决心!

    “还有一件事,办公区那里装好的差不多,一个周后可以搬过去了”。张泉忽然想起了办公区域装饰的事情。

    “那不错啊,办公家具你们找时间去看看,这事就交给春蕾了”。冯小华立刻安排下去。

    “不过,包销是重点,别部分主次啊”。

    想了想,冯小华还是补充了下。

    第二天,冯小华一早来到招商办,王春蕾几个人坐在那里讨论这什么。

    看到冯小华走进来,几个人停下谈话,给冯小华递过来一份材料。

    “这么快”?冯小华看到是客商包销建议方案。

    “恩,加班做的,你不是说工作不过夜吗”?王春蕾小小得意了下。

    “不错,我看看,你们先坐”。冯小华翻起了方案。

    过了五分钟不到,冯小华看完了。

    王春蕾几个人基本按照客商的投资额度算的,大体数字控制在百万,和冯小华提出的四百万压缩了整整一百万。

    “是按照百分之四十的回报率算的”?冯小华问。

    “差不多,已经很高了,我的意思是按照二十算就很不错了”。王春蕾回答。

    “你们的想法是好的,我也同意。不过客商那边能接受?你们要清楚,儿童娱乐这方面,投资回报周期最多两年,个别地段,比如旺达,九个多月就收回成本了啊”。

    “但是一般的回报率都是十就很不错,金融也就二十,我们给的太高了啊”。王春蕾还是不死心。

    “春蕾,你为公司着想我明白,但是也得附合市场规律,为什么这些年儿童市场发展的这么快,是因为这个是商业不可多得的暴利,做产品不行,产品是你说的那个情形,儿童娱乐不低于五十的回报才能打动人,何况这个位置啊”!

    “我就是不甘心我们辛辛苦苦的,他们什么也没做还拿到那么多”。王春蕾撅起了嘴。

    “你啊,你啊,你怎么不想,万一做不下去,我们倒闭了,人家投资打水漂?事都往好处想吗?如果说风险,我们和客商都有风险啊”。

    “我说不过你,你总是考虑别人的感受,一直委屈自己,委屈我们,你说做大事必须有肚量,可是客商都看利益,你为他们着想不错,挣不着钱的时候,他们才翻脸不认你是谁呢”。王春蕾据理力争。

    “哈哈我看你就是黄克浩二号,行了,总有真相大白的时候,我们摸着自己的良心做事就好,别太愧对了客商才是”。

    “行,你都不怕输,我们怕什么”?王春蕾看冯小华如同看小白。

    “春蕾,客商跟我们走,走好了,大家双赢,我们作为平台,做好自己的事情”。冯小华不想过多纠缠。

    “好吧,好吧,你看这份方案”。王春蕾转身拿了份方案交给冯小华。

    冯小华也不知道啥,接过来一看,还是客商包销方案。

    翻起来一看,和自己要求的基本一致。

    这王春蕾,看来是做好了两打算,能说服自己,就用第一份方案。

    说服不了,才给冯小华第二份方案。

    冯小华心里很感动,这个同事真的难得!处处为自己考虑。

    可是春蕾啊,你可知道,有些事情,我们要提前保全自己才行。

    “拿笔我给你签字,天内完成这个工作,附加协议网上找个改下,没问题给我审核下,就这样办吧”。冯小华刷刷签了字。

    “天没问题,按我的计划也没问题!哼”!王春蕾知道什么时候耍点小脾气。

    “好,知道你王总厉害,特比你独立办公室一个”。冯小华也知道什么时候该给个小小的奖励。

    “真的啊,好嘞!兄弟们,开工”!王春蕾回归本色。

    “看把你急的,等下。张泉,工程进度可以吧”。冯小华随口一提。

    “应该可以,原定的交工日期月一号,肯定有些收尾工作没做完,不过您内定的月号肯定没问题”。

    “你盯紧就可以,有什么事情及时给我汇报”。

    想了想,冯小华又问王春蕾:“招聘的事情,你还是要催促合作商,月底前要有着落,包销的合作方式,把每个区域的fú wù人员数目定好,写到附加协议里”。

    “行!不过人数可以不写进去,我们做管理要求也行,反正写进去又不收管理费”。

    “也可,这些工作你都逐项落实,一定不要有遗漏,开业在即,不可掉以轻心”!

    “我知道,工装等我们都选择了好几家,等这次签完补充协议,一次给你汇报,耽误不了的”。

    “好,这些事情,你安排,财务总监也要到位了,搬了办公室也就差不多了,还有什么事情需要我协调的不”?

    “有!燃气管道,到现在没到位,客商在急着定设备,电路和燃气不是一种设备,这都旬了,还有二十天要开业,人家很急了”。

    “哦。张泉,你没有及时给王总汇报吗”?

    “汇报了,集团公司哪里说没问题的”。

    “那春蕾你的问题是什么”?

    “客商捉急!怕不能准时开业”。

    “集团公司给回复了,该买什么设备就准备吧,不能准时开业,我们从他开业才正式计算租金,这个也算问题?你王总真是厉害”!

    “可是集团公司迟迟不能到位,客商意见很大啊”。

    “这个是政府的事,是燃气公司,集团公司那里该做的工作都做了,既然答复了我们,就让客商赶紧准备吧,这些个问题在你这个层面就能解决”!

    “那就没问题了”。

    “行了行了,抓紧各忙各的”。

    冯小华结束了谈话,往高义建办公室走去。

    !!
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