() “小花来了，正好，坐下喝茶”
高义建正和江哲两个人在兴奋的谈着什么，舞足蹈。
“谈什么这么高兴，江总也在啊”。
“二期计划启动，刘总定下来了，正好听听你的想法，哈哈，小花，准备好大干一场”！
“哦？是吗？这可是大事”！
“是啊，一期的商铺已经滞销一年多，德涞小镇一直没什么进项，不开动就是等死的局面啊”。
“这么严重？看起来都不错的”。
“这是表象，工程款现在拖欠一点个亿，银行贷款八千万，上个月刚清还，九月份的一个亿贷款到账，日子不好过”。
“那负担不小，刘总意思是二期启动，提前买楼花”？
“也不全是，一期的先想办法处理处理，库存就一个多亿”。
“这个节骨眼，xiāo shòu是逆势而行，得出奇制胜才可以”。
“就是这个意思，你说说你有什么想法，房地产这一块，毕竟你也一直搞着”。
“要我看，这个事情得刘总亲自出面，走会销模式或许可以”。
“会销？什么意思？”
“组织些有购买力的商人或企事业单位人员，以项目解析会的方式，阐述投资回报和经营模式，现场逼定”。
“这样搞？有过案例吗”？
“大哥，别给我说你真不知道，现在会销模式是房地产去化的最快段，特别是商业地产，再加上分销和电销，怎么快怎么来吧”。
“还有分销和电销？你具体的说”。
“营销心是我们自己的，江总是负责人，我们只做坐销，将分销放出去，整个省都开动各个分销商，电商这块，卫江有大呼叫心，我们去谈着合作，他们现在有专门的房地产团队，应该好谈”。
“那会销呢，怎么回事”？
“当地启动，卫江的企事业单位很多，个体工商老板也多，名单我能想办法拿到，diàn huà的方式对他们不好使，我们可以分阶段的直接送邀请函的方式邀约”。
“那就得准备会场，吃饭需要吗”？
“不需要，但是必须是刘总亲自到场做主讲人才行”。
“这个我明白，刘总的忽悠水平不是我们可以比肩的。不过这个方式你有谱没”？
“当时汕贵哆哆儿童城，采取的也是这个方式，一年时间去化一点五个亿的商铺，总库存二点个亿，我感觉是可以的”。
“那不错啊，小花，还有别的建议没有”。
“我的想法都是比较激进的，呵呵，换句话说，现在如果敢试错，我到真有个馊主意”。
“哈哈，馊主意好，我喜欢馊主意，说说看”。
“卫江现在的商业地产项目，置业顾问大概百多个人，这里面有些水平很高，采取重金之下必有勇夫的做法，将最优秀的人才吸引过来”。
“目的呢”？
“这些小姑娘，里有大量的潜在客户信息，我们挖到这里来，就相当于直接挖到了第一资料，可以有针对性的快速展开会销工作”。
“怎么挖好”？
“现在普遍的底薪是两千，好一点的千，最高的五千，我们直接底薪一万，佣金百分之十”！
“这么高”！？
“不高，大哥，德涞小镇从来没做过分销吧”？
“没有”。
“现在一般的分销商提点都是八到十二，根据业绩有跳点，我们自己的置业顾问团队，也这么做，但是直接定到十个点，不过分销商过来的客户，置业顾问只拿两个点的佣金”。
“这样，她们会不会现场不成交，走私下，这样隐患很大”。
“这些问题早就出现过，制度上也做好说明，一旦发现，立即辞退，所有当月佣金和底薪一刀断”！
“市场上这样的模式多吗”？
“恩，卫江的多数商业地产都是这个打法，茶博城，台湾城，古木城等等，除了德涞小镇，都在做分销”。
“那我们的优势在哪里”？
“在德泰城，在刘炳厚个字”！
“你是说借势”？
“早就借了，广告上不是十五年前德泰城，十五年后德涞小镇的字眼吗，而且标注是德泰集团荣誉出品”？
“哈哈，这个其实就是刘总和王总的私人交情”。
“那不得了，既然要借，就干脆彻底些！卫江人对德泰城的认可度很高，旺达都相差很远。加上刘总亲自做德涞小镇的投资计划分析，有成功案例，有忽悠宗师，这事还真靠谱”。
“再找上几个绝色měi nǚ”？
“嘿嘿，这个大哥你要亲自复试，初试就交给江总和我好了”。
“哈哈，我看行，你说呢，江总”。
“我也是房地产营销出身，冯总说的很好，操作起来怕是没那么简单”。
“那试试可行不”？
“说不好，逻辑上说的通，但是现在市场的大环境抑制了客户投资，一动不如一静”。
“等下去没头啊，这个道理你应该清楚，刘总给我们说的很明白了”。
“我知道，不过我真的不熟悉这个操盘模式”。
“小花给你做顾问不就得了，我们什么事情个人一商量，定了你去操刀”。
“要不，高总你给刘总汇报下”？
“事不宜迟，等我下”。
高义建起身出去，冯小华估计是去请刘炳厚了。
十来分钟后，刘炳厚笑容满面的走进来，高义建咧着嘴跟在后面。
“小江，小冯，高总给我汇报了，大体情况我了解了，我感觉可以一试”。
刘炳厚坐下来。
“江总，冯总，你们的想法我给董事长汇报了，董事长想听听你们的具体节点计划”。
高义建这样说，意思是他和冯小华及江哲个人已经达成一致认可。
江哲没做分辨，但是明显是被qiangjian的表情：
“这个事情，冯总先提出来的，冯总，你先给董事长汇报，我补充”。
冯小华就接过话茬：“刘总，这个事情，分个工作，或说是两个，一是置业顾问团队，能在八月份旬前招募完成即可，我们培训半个月，基本也赶上金九银十了”。
“第二个工作，是分销商的招募，有两个选择，一个是选择一个大包，一个是零散”。
“大包的意思是找一家dài lǐ商，我们把所有xiāo shòu事宜都委托出去，分销商他们自己找，电商他们自己搞，会销也是他们组织”。
“零散的意思是营销心我们自己做，但只做坐销和会销，分销商自己招募，他们只需要往这里带人就可以了，在营销心由我们的xiāo shòu团队现场杀客”。
“如果采取大包的方式，上面的事情就合二为一了”。
“最有一个工作是现场氛围和广告推广的问题，现场一定要人满为患，广告一定要主题明确的铺天盖地”。
“我的想法就是这些”。冯小华汇报到此。
“恩，小江你的看法呢”。刘炳厚想听听江哲的想法。
“刘总，冯总说的我比较认可，我们其实就是同一时间干这几项工作”。
“我补充一点吧，能大包就不自己做，这样，dài lǐ公司责权明晰，xiāo shòu不好，是他们的责任，xiāo shòu好了，我们也高兴”。
江哲简单的阐述了自己的观点。
“高总，你的想法也说说”。刘炳厚马上意识到冯小华和江哲其实有不同见解。
“刘总，我觉得小冯说的有道理，不过我们这个模式没经验，小江说的就是怕我们没经验做不好，所以不如完全交给一个公司做”。
“呵呵，你这是当他们的翻译官，我是听你的看法，别耍花枪”。
“嘿嘿，我确实是拿捏不好”。
“恩，这么说是对的”。刘炳厚点了点头：“这个方式我们确实没做过，这些年，我们更多的是做一个开发商，xiāo shòu我们不擅长，商业零售的运营我们更好久没接触，其实我们起家就是零售，是商业，商业地产，商业地产，商业是主导，是载体，地产是产品”。
“这几天我也在考虑，我们的商业地产，商业和地产的关系，需要重新梳理，我们要学习旺达，开发是一回事，运营是另一回事”。
“我们口口声声是卫江的商业地产领导者，这是吃老本，老本在哪里？德泰城啊”。
“这个问题要解决，我已经委托了全国的朋友四处给我找一个商业的总经理，开发和商业各自做成自己的专业才行”。
“你们的想法我知道了，我的建议是，旺达是全国的商业地产标杆，有自己的营销队伍，我们也要提前未雨绸缪”。
“德涞小镇是第一个郊区化商业试点，是我们拷贝的样板，既然是试点，就允许试错，依靠外力终不长久”！
!!
