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《中国式生意场》 第五十一章 依托外力终不长久

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    ()    “小花来了,正好,坐下喝茶”

    高义建正和江哲两个人在兴奋的谈着什么,舞足蹈。

    “谈什么这么高兴,江总也在啊”。

    “二期计划启动,刘总定下来了,正好听听你的想法,哈哈,小花,准备好大干一场”!

    “哦?是吗?这可是大事”!

    “是啊,一期的商铺已经滞销一年多,德涞小镇一直没什么进项,不开动就是等死的局面啊”。

    “这么严重?看起来都不错的”。

    “这是表象,工程款现在拖欠一点个亿,银行贷款八千万,上个月刚清还,九月份的一个亿贷款到账,日子不好过”。

    “那负担不小,刘总意思是二期启动,提前买楼花”?

    “也不全是,一期的先想办法处理处理,库存就一个多亿”。

    “这个节骨眼,xiāo shòu是逆势而行,得出奇制胜才可以”。

    “就是这个意思,你说说你有什么想法,房地产这一块,毕竟你也一直搞着”。

    “要我看,这个事情得刘总亲自出面,走会销模式或许可以”。

    “会销?什么意思?”

    “组织些有购买力的商人或企事业单位人员,以项目解析会的方式,阐述投资回报和经营模式,现场逼定”。

    “这样搞?有过案例吗”?

    “大哥,别给我说你真不知道,现在会销模式是房地产去化的最快段,特别是商业地产,再加上分销和电销,怎么快怎么来吧”。

    “还有分销和电销?你具体的说”。

    “营销心是我们自己的,江总是负责人,我们只做坐销,将分销放出去,整个省都开动各个分销商,电商这块,卫江有大呼叫心,我们去谈着合作,他们现在有专门的房地产团队,应该好谈”。

    “那会销呢,怎么回事”?

    “当地启动,卫江的企事业单位很多,个体工商老板也多,名单我能想办法拿到,diàn huà的方式对他们不好使,我们可以分阶段的直接送邀请函的方式邀约”。

    “那就得准备会场,吃饭需要吗”?

    “不需要,但是必须是刘总亲自到场做主讲人才行”。

    “这个我明白,刘总的忽悠水平不是我们可以比肩的。不过这个方式你有谱没”?

    “当时汕贵哆哆儿童城,采取的也是这个方式,一年时间去化一点五个亿的商铺,总库存二点个亿,我感觉是可以的”。

    “那不错啊,小花,还有别的建议没有”。

    “我的想法都是比较激进的,呵呵,换句话说,现在如果敢试错,我到真有个馊主意”。

    “哈哈,馊主意好,我喜欢馊主意,说说看”。

    “卫江现在的商业地产项目,置业顾问大概百多个人,这里面有些水平很高,采取重金之下必有勇夫的做法,将最优秀的人才吸引过来”。

    “目的呢”?

    “这些小姑娘,里有大量的潜在客户信息,我们挖到这里来,就相当于直接挖到了第一资料,可以有针对性的快速展开会销工作”。

    “怎么挖好”?

    “现在普遍的底薪是两千,好一点的千,最高的五千,我们直接底薪一万,佣金百分之十”!

    “这么高”!?

    “不高,大哥,德涞小镇从来没做过分销吧”?

    “没有”。

    “现在一般的分销商提点都是八到十二,根据业绩有跳点,我们自己的置业顾问团队,也这么做,但是直接定到十个点,不过分销商过来的客户,置业顾问只拿两个点的佣金”。

    “这样,她们会不会现场不成交,走私下,这样隐患很大”。

    “这些问题早就出现过,制度上也做好说明,一旦发现,立即辞退,所有当月佣金和底薪一刀断”!

    “市场上这样的模式多吗”?

    “恩,卫江的多数商业地产都是这个打法,茶博城,台湾城,古木城等等,除了德涞小镇,都在做分销”。

    “那我们的优势在哪里”?

    “在德泰城,在刘炳厚个字”!

    “你是说借势”?

    “早就借了,广告上不是十五年前德泰城,十五年后德涞小镇的字眼吗,而且标注是德泰集团荣誉出品”?

    “哈哈,这个其实就是刘总和王总的私人交情”。

    “那不得了,既然要借,就干脆彻底些!卫江人对德泰城的认可度很高,旺达都相差很远。加上刘总亲自做德涞小镇的投资计划分析,有成功案例,有忽悠宗师,这事还真靠谱”。

    “再找上几个绝色měi nǚ”?

    “嘿嘿,这个大哥你要亲自复试,初试就交给江总和我好了”。

    “哈哈,我看行,你说呢,江总”。

    “我也是房地产营销出身,冯总说的很好,操作起来怕是没那么简单”。

    “那试试可行不”?

    “说不好,逻辑上说的通,但是现在市场的大环境抑制了客户投资,一动不如一静”。

    “等下去没头啊,这个道理你应该清楚,刘总给我们说的很明白了”。

    “我知道,不过我真的不熟悉这个操盘模式”。

    “小花给你做顾问不就得了,我们什么事情个人一商量,定了你去操刀”。

    “要不,高总你给刘总汇报下”?

    “事不宜迟,等我下”。

    高义建起身出去,冯小华估计是去请刘炳厚了。

    十来分钟后,刘炳厚笑容满面的走进来,高义建咧着嘴跟在后面。

    “小江,小冯,高总给我汇报了,大体情况我了解了,我感觉可以一试”。

    刘炳厚坐下来。

    “江总,冯总,你们的想法我给董事长汇报了,董事长想听听你们的具体节点计划”。

    高义建这样说,意思是他和冯小华及江哲个人已经达成一致认可。

    江哲没做分辨,但是明显是被qiangjian的表情:

    “这个事情,冯总先提出来的,冯总,你先给董事长汇报,我补充”。

    冯小华就接过话茬:“刘总,这个事情,分个工作,或说是两个,一是置业顾问团队,能在八月份旬前招募完成即可,我们培训半个月,基本也赶上金九银十了”。

    “第二个工作,是分销商的招募,有两个选择,一个是选择一个大包,一个是零散”。

    “大包的意思是找一家dài lǐ商,我们把所有xiāo shòu事宜都委托出去,分销商他们自己找,电商他们自己搞,会销也是他们组织”。

    “零散的意思是营销心我们自己做,但只做坐销和会销,分销商自己招募,他们只需要往这里带人就可以了,在营销心由我们的xiāo shòu团队现场杀客”。

    “如果采取大包的方式,上面的事情就合二为一了”。

    “最有一个工作是现场氛围和广告推广的问题,现场一定要人满为患,广告一定要主题明确的铺天盖地”。

    “我的想法就是这些”。冯小华汇报到此。

    “恩,小江你的看法呢”。刘炳厚想听听江哲的想法。

    “刘总,冯总说的我比较认可,我们其实就是同一时间干这几项工作”。

    “我补充一点吧,能大包就不自己做,这样,dài lǐ公司责权明晰,xiāo shòu不好,是他们的责任,xiāo shòu好了,我们也高兴”。

    江哲简单的阐述了自己的观点。

    “高总,你的想法也说说”。刘炳厚马上意识到冯小华和江哲其实有不同见解。

    “刘总,我觉得小冯说的有道理,不过我们这个模式没经验,小江说的就是怕我们没经验做不好,所以不如完全交给一个公司做”。

    “呵呵,你这是当他们的翻译官,我是听你的看法,别耍花枪”。

    “嘿嘿,我确实是拿捏不好”。

    “恩,这么说是对的”。刘炳厚点了点头:“这个方式我们确实没做过,这些年,我们更多的是做一个开发商,xiāo shòu我们不擅长,商业零售的运营我们更好久没接触,其实我们起家就是零售,是商业,商业地产,商业地产,商业是主导,是载体,地产是产品”。

    “这几天我也在考虑,我们的商业地产,商业和地产的关系,需要重新梳理,我们要学习旺达,开发是一回事,运营是另一回事”。

    “我们口口声声是卫江的商业地产领导者,这是吃老本,老本在哪里?德泰城啊”。

    “这个问题要解决,我已经委托了全国的朋友四处给我找一个商业的总经理,开发和商业各自做成自己的专业才行”。

    “你们的想法我知道了,我的建议是,旺达是全国的商业地产标杆,有自己的营销队伍,我们也要提前未雨绸缪”。

    “德涞小镇是第一个郊区化商业试点,是我们拷贝的样板,既然是试点,就允许试错,依靠外力终不长久”!

    !!
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