() “范总好，祝贺开业大吉”！
月十六，阴，时有小雨，德涞小镇海底世界和儿童城如期开业。
九点开业仪式，冯小华作为贵宾，在贵宾席和海底世界董事长范总会面。
“冯总你好，同祝同祝”！
范总心情大好，热情的回应冯小华。
“卫江也有海底世界了，华夏内陆海底世界模式，范总又走出坚定的一步，可喜可贺”！
“冯总过奖了，其实这个模式不是最好的，我们一直在研究，未来的海底世界，应该是和儿童城的一些项目一起规划设计，单纯的海底世界，粘性不大，一个家庭，一年来一次，最多两次，你的儿童城，正好填补我们的短板”。
“范总这么想，也是我所想，只是相比你们的投资，我们就不值一提，我更多是运营商身份，前期招商，后期运营管理”。
“我们也这么考虑，如果什么项目都自己投，会不会很快过时”？
“范总看问题很深入，就是这个原因，你们有资金团队，这是很大的优势，但是儿童娱乐行业，正在向数字化过度，设备的这就周期太快，不划算”。
“是这个道理，我们意识到了，正在做此方面的论证，冯总有兴趣，我们可是试探着合作一个海底世界”。
“这个太好了，毕竟海底世界的磁石效应很强，我们也想可以分得这些客流，儿童城的优势在于回头客，真的是范总你说的这种模式，海底世界的xiāo shòu要考虑变成年卡”。
“对的，我们一年的客流在十万到五十万，流水大概五六千万的样子，如果是冯总操盘，新模式的流水预估到多少”？
“保守估计，提升十个百分点吧，这仅是把原来你的客流转化成会员，你庆那里门票是一百二，会员以年卡的方式，做成四百元左右，应该可行”。
“可以分几个层次考虑，从百开始，我们统计过，一个家庭的平均门票价格在二百多元，百的一大一小，四百的二大一小，八百的也做个高端卡”。
“这样也可行，操作得当，流水差不多过亿。卫江你这个点，也差不多五六千万”。
“呵呵，只是我们缺少这方面的招商和管理人才，冯总有没有可能考虑一起合作”？
“这个我是求之不得，不知范总是怎么考虑的”。
“新增的项目，也以你现在的方式运作，年卡的部分，我们五五分账如何”。
“范总此话当真”？
“君子一言”！
“这样你可是帮我一个天大的忙”！
“做生意嘛，大家齐心协力，以长补短，没有谁帮谁的忙，呵呵”。
“怎么说，也是我在你们的成功模式上锦上添花，五五就算了，分吧，你我，毕竟你们股东四个人，这样我都算占便宜了”。
“没你这么谈生意的啊，冯总”。
“人贵有自知之明，范总你爽快，我也不能小气不是”。
“你这人不错！我听说你这里可能要被德涞小镇收购，有这么回事吧”？
“有，刘总提过，但是说实话，我心里没底，范总不是也这个路子吧，那样我可就哭了啊”。
“不会，我们定好了可以立即签意向书。实话说，负一楼还有五千多平，德涞小镇交给我们运作，前期我们谈过这个思路，后来不知道怎么让你单独开儿童城”。
“还有这事？我这第一次听说，如果这样，黄总那里早点和我沟通，我们可以早就合作起来嘛”。
“这里面什么情况现在不好说，等等看吧，不过我们之间的合作，问题不大，但是项目上需要更新潮一些”。
“这个我懂，时间仓促，只能一个萝卜一个坑，先填起来”。
“好，先听领导讲话吧，该开始了”。
范总和冯小华一番谈话，情真意切。
冯小华前面提到的联合，为什么迟迟推行不了，也找到了dá àn。
问题还是出在德涞小镇，集团公司答应了人家自己运营儿童娱乐板块，后来是看到海底世界确实不擅长招商运营，就找来冯小华操刀。
海底世界这里必然阴奉阳违，黄克浩配合着范总唱双簧了。
看来这个问题期初不是这么考虑的，刘炳厚也好，高义建也好，一开始就做了两准备。海底世界能一起做了最好，做不了，冯小华是个备胎。
原来还有这一层意思，自己承了多少假人情啊。
这事情，高义建必然是清楚的，江哲恐怕也能感知到。
黄克浩说让冯小华清醒，别被人家卖了还帮人家数钱，也是这个意思。
黄克浩最知道内情，事情现在就摆在那里，冯小华做好了，德涞小镇顺势收购，做不好，冯小华恐怕就得出局，所有合作商德涞小镇会根据情况接，而且会将位置调整到海底世界空留的位置，这一些，得布了多大的局。
这样的结果，一旦做不好，冯小华要承担合作商的应付款，到那个时候，刘炳厚说好的预备资金以各种理由推诿或延迟，冯小华真的无计可施，只有败走麦城。
高义建和冯小华的交情也会走到尽头，这事，江哲一定被当枪，出来说各种理由和困难，高义建跟了刘炳厚这么多年，最终必然不会站到冯小华这里。
这水，好深！有毒！
冯小华根本听不到领导们在上面讲什么，心思急转，这事情，已经是未来的格局。
还有一个事实，这地段，没有一年时间，根本做不到盈亏平衡。
冯小华如实的评估，以自己的能力和判断，一年时间做到不亏本是最短的时间了。
而现在，冯小华的生命线只有不到半年了。
刘炳厚的承诺，到底预备资金能不能到位，得明确的和他谈一次了。
冯小华的昏昏浩浩思考，开业仪式结束了，领导们跟着刘炳厚和高义建去参观海底世界和儿童城，一帮人跟在后面壮大声势。
看清了对方的路数，就要应招才是。
范总这里，如果冯小华和德涞小镇闹开，断也不可能和冯小华合作。
这扣不好解啊！
就算签了意向书，这东西就是废纸一张，只代表合作的深度意向，没一点契约效力。范总是点明让冯小华妥善处理和德涞小镇的关系，别因为和冯小华的合作影响海底世界和德涞小镇的合作才是。
范总这高明！冯小华越想越佩服。
什么都没说，真诚的提出合作，而且冯小华知道，这种合作是双赢的结果，范总不存在任何作秀的成分。
同时，范总也把海底世界不联合儿童城，黄克浩和冯小华的一些利益冲突不着声色的告知了冯小华。
什么都没说，什么都说了，无声胜有声。
冯小华越发感觉到自己处在一个巨大的利益旋涡，忽然想到了什么，看到范总也跟自己走在随从的大军，悄无声色的走到他身边。
“范总，有个事情我百思不得其解”。冯小华小声，用只有两个人能听到的声音。
“哦，说说看”。范总很感兴趣。
“德涞小镇投资两千多万，你们投资五百万，但德莱小镇只占流水的百分之十分成，我想不通”。
“加上我们的投资，一同投资也不到两千万，我这么说你懂吧”。
冯小华略一思考：“有点懂了”。
“生物这一块，是可以移动的，设备我们投了一些，半年左右能够收回，这就足够保险了，别的我们也没多想，呵呵”。
“明白了”。冯小华不再说什么。
看来，范总也想到了最坏的情况，所以做好了最坏的打算，元旦前就要收回所有海底世界的投资，再每多做一天，就是一天的收入。
这样看，冯小华就明白了更多的事情，比如广告主题事件。
海底世界不提德涞小镇，就是告诉卫江人，海底世界不是德涞小镇的，如果有一天出现问题，海底世界成了德涞小镇的，法律层面，这个名字也存在歧义。
可是这么明显的问题，刘炳厚必然清楚，还依然装作无所谓。
冯小华想到营销学的一个名词：博弈和非零。
刘炳厚和范总两个人都围绕着博弈和非零在斗争吧。
生意人啊，不勾心斗角叫什么生意人？
生意场啊，不把水搅浑叫什么生意场？
原来胡雪岩说的浑水摸鱼是这个意思，大家都要先把水搅浑，然后看各自的本事捞鱼。
这鱼儿也是奇怪，很多大鱼不生在清可见底的水潭。
大鱼，多是快活的游荡在浊不可见的海塘。
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