() 海底世界和儿童城顺利的开业，并没有实现预计的**。
根据黄克浩tí gòng的计划书，开业后，暑期客流每天平均四千人次左右，xiāo shòu额二十万左右。
冯小华在开业前，也给德涞小镇做了xiāo shòu计划书，他根据海底世界的人次数量，做出暑期每天万元左右的xiāo shòu预估。
暑期四十天下来，做到一百二十万就好。冯小华考虑，这就提前做出个月的包销成本了，剩下的个月，再想办法吧。
但是客流出现了很大的问题，海底世界的预测失误，直接导致了儿童城的客流，冯小华第一时间就做出了调整方案。
海底世界不联合，大家都在推诿，那么我就到海底世界去做生意。
儿童城的工作人员就全部撒到海底世界，每个家长领着孩子到了德涞小镇，要不被拉倒儿童城，要不一出海底世界，被一群工作人员上去围攻。
好歹，人流不足的情况下，儿童城的xiāo shòu业绩基本达成了。
黄克浩找了冯小华很多次，冯小华都嘻嘻哈哈的不接着，逼着黄克浩去到德涞小镇投诉，江哲亲自找冯小华，要冯小华不要扰乱海底世界经营，冯小华也仅仅是礼貌的东扯西拉。
高义建也被黄克浩拉出来了，冯小华就给高义建说：“没竞争没发展”。依然我行我素。
十多天下来，随着推广的效应，人流终于慢慢上来了，冯小华终于送了口气。
王春蕾问冯小华是否还继续四处拉客，冯小华肯定的告诉王春蕾，以后节假日和周末必须的也一定的都是这个工作方式。
这一天下午，冯小华接到刘炳厚的diàn huà：“小冯，忙不忙？不忙傍晚一起喝咖啡”。
“不忙，刘总，什么时间您方便”？
“五点吧，你到德泰城的****咖啡”。
冯小华挂了diàn huà，看时间还有一个多小时，就起身到海底世界和儿童城转了一圈，随和几个家长聊了聊，等到时间差不多就去了****。
冯小华提前15分钟到达，占了个显眼的位置，以示尊重和职业素养。
刘炳厚提前5分钟到来，一下就看到了冯小华。
“小冯早来了，喜欢喝什么，随便点，今天我请”！刘炳厚兴致不错。
“好，麻烦给我拿铁”。冯小华也没客套，跟着刘炳厚到前台招呼fú wù员，顺便递上一张毛爷爷。
“给我卡布奇诺”。刘炳厚很娴熟的随口点上。
“刘总这么浪漫哈”。冯小华听到刘炳厚点的卡布奇诺，乐了起来。
“哈哈，人老心不老”。刘炳厚抚了下额头。
“师傅啊，这个地方，想当年你变废为宝，我到现在还看不透”。冯小华提起了这段往事，是****咖啡这个地方，本来是德泰城的一个角落，很不起眼的一个角落。
刘炳厚很早以前突发奇想，将这里搭建了一个玻璃空间，定向出租做咖啡。
十几年前，大家都认为招商很难，毕竟当时的卫江很落后，咖啡这东西，卫江开过几个都倒了。
所以大家没怎么当回事，只是到外地招商，碰到咖啡店就走流程一样留下份招商材料。
又一次，冯小华恰巧陪着刘炳厚到京都谈2000牌子，事情结束，刘炳厚就带着冯小华到了****，恰巧的是，****的一个总监在，和刘炳厚开阔天空的聊了一小时，后来不到一个月，竟然签了约。
冯小华非常佩服轮刘炳厚的忽悠水平，到现在每每相起来，也是自愧不如。
想着往事，也就把咖啡端到了座位上，和刘炳厚做了下来。冯小华知道刘炳厚喜欢背对门口，自己就不着痕迹的做到对着门的位置。
“怎么样，开业了，xiāo shòu达到预期没有”。刘炳厚温和的问。
“还行，基本实现了前期的目标，海底世界客流预测出现问题，我们及时调整了下策略”。冯小华怕刘炳厚批评自己不按套路出牌，就把海底世界先拉出来挡下。
“这个很正常，有竞争才有发展，其实，我更理解这是竞合”。
“您说的对，我有点小人之心了，还怕您批评我呢”。冯小华不好意思的笑了。
“你啊你，按照自己的本心做事，无愧于心就好”。刘炳厚指了指冯小华的脑门子，带着鼓励的语气。
“我知道了，您这么说了，尺度我一定掌握我，不给您找麻烦”。
“没有什么麻烦不麻烦，我们自己的生意都做不好怎么行”？
“是啊，儿童城我的压力是有的，得交出一份及格的试卷才可以”。
“说到这里，你怎么考虑的”？
“我”？冯小华一愣，这问题来的很突然，不是谈好了么，怎么一下子又问自己怎么考虑的？
自己考虑的就是归顺党国，决心已经表过态，也什么事情都配合刘炳厚了，那么刘炳厚这么一问，是问的什么？
冯小华窘迫的卡住，刘炳厚看着，到是很满意冯小华被自己打了个措不及。
“今天，我和你谈实质性的问题，有什么你就说什么，不要保留”。刘炳厚鼓励冯小华怎么想的就怎么说。
冯小华有点明白了，这是时隔一年，重提旧话。
“师傅，你真是考我，也是烤我啊”。冯小华一副茫茫然的表情。
“生意人，必须谈生意，我们两个既有生意，也有人情，但是生意人唯一的标准，小冯你说什么”？
“师傅，唯一的标准就是数字”。
“对！你再有想法，再有报复，数字很小，一切都是空谈”。
“师傅，人分两种，一是领导者，一是跟随者，我这些年下来，很疲惫，虽然自己做，但是优柔寡断，并没有很彻底的做成一件事情，这样看，我不是个好的生意人，我尊您为师，是想安分的做跟随者，在您的指导下做事情就好”。
“你能悟到这个很好，很不错，有进步，那小冯，生意场最重要的是什么”？
“我认为吧，诚信为本”。
“那你怎么理解诚信”？
“说到做到”。
“你啊，还真是如你所说，你还真不合适做领导者”。
“师傅想说我书生气吧，这个前些年，你经常批评我的”。
“诚信固然为本，也要分人对物，生意场是利益场，一切基础，是利之一字，而利大必然失众，利小固然不自保，只有合适的利益才能长此以往。利大，对方失信；利小，你不失信就只能失败，到那个时候，你是自保还是守信”？
“师傅的意思，是利大时让度？或者”？
“呵呵，这个就看你自己的造化了”。
“阿弥陀佛，一切为空，一切为空”。
“你小子，不和你胡扯了。我今天和你探讨两个问题，一是开业了，二期也要动，既要xiāo shòu也要招商，这是两个工作，不能混为一谈，你谈谈你的认识；第二是儿童城合并的大体内容。就这两个，你先说说怎么看xiāo shòu和招商”。
“xiāo shòu是房地产业务范畴，招商是商业运营范畴，这确实是两个不同的专业，如果合在一起做，可能都做不好”。
“你的想法和我是一致的，我计划马上成立商业公司，下个月我回加拿大一次，有些事情需要处理，回来以后就把商业公司成立起来。儿童城这里，你怎么考虑”？
“这个我无论如何都会遵从师傅您的意见，如果让我自己说，能给我十的保留股份，你那就最好了”。
“哦，不是四十九啊”。
“我从来没和师傅正式谈，这次您正式问，我也正式汇报，我想保留一些股份作为内部骨干的激励，我这个人师傅您了解”。
“这个我能体谅，儿童城从长远来说，一旦模式可行，业务的重要程度甚至大过现在的商业地产，向着上市也未尝不可，而如果我们有这个目标，你提的十就是顾大局了，这一点很好”。
“我到没想那么远，现在先让这个原始店一年左右时间保本，二年到年盈利，把儿童商业和教育补充给你进来，做好样板店，剩下的发展战略问题，还是师傅您操心吧”。
“想偷懒可没那么容易，我问题，商业公司你做总经理怎么样”？
“您这是把我往孤臣的路上引啊”。
“说是孤臣，也是忠臣，孤，就是只向心我罢了”。
“师傅，有些问题您想必有感触，高总那边和江总那边，都问过类似的问题”。
“你签约的那天，你就没想过这些问题”？
“呵呵，没想到这么复杂啊”。
“快拉倒吧，你怎么也快成老油条了，给我正儿八经说说”。
“高总感觉您可能指派我做商业公司总经理，找过我探口气”。
“你说不染指吧”。
“什么也瞒不过师傅法眼啊”。
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