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《中国式生意场》 第五十六章 萧规曹随

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    ()    “拉倒吧,小江的算盘是不是你拒绝了,他会大一些”。

    “其实,我认为做个跟随者,最重要的是自知和愚忠,人这一生,定好了位,就算错,那也是人生吧”。

    “不用说的这么隐晦,我和你谈,就是把事情谈开,大局面,高义建比你做的好一些,商业公司作为集团分公司,高义建会进一步,这样你放心了吧”。

    “那样儿童城就是德涞小镇的一个业务单元了吧,设置一个店长就可以了”。

    “对,隶属商业公司,同时你的精力往二期招商运营倾斜”。

    冯小华听到这里也基本了然,刘炳厚话里话外的意思是将冯小华升起来,从儿童城剥离,用政治名词理解,就是摘桃子。

    看来刘炳厚是想把所有客商资源都接过去,把冯小华现在自保的最大力量瓦解掉,这样看儿童城看似能得到集团公司更大的资源,其实是冯小华的想法没法在儿童城继续实施。

    如果有对儿童城发展更合适的人选,冯小华不是不能放下,但是这个领域,自己研究了八年都还感到把不准脉,如果因此葬送了儿童城的前程,冯小华非常痛心。

    刘炳厚又不是王德江那样用人不疑的个性,他的想法会很快落实到儿童城,冯小华主要调职,没几天或许儿童城的路子就改样。

    但是刘炳厚给了冯小华升官加爵的大道,就如同一个区长,在区里做了一个上了央视新闻的项目后,调到市里做副市长去了,彻底的剥离了这项目。

    这是刘炳厚考虑成熟的方案,先防风收购,然后许以二百万,今天是正式的剥离。

    而且今天冯小华的局面是,二百万的收购资金也没着落了,百分百的股份还变成百分之十。

    刘炳厚说的很明白,是儿童城十的股份,集团公司的股份可没冯小华一根毛。

    这个数学方程式是刘炳厚给冯小华一个商业总经理,换取冯小华十的股份。

    就是这么简单。

    但是刘炳厚划拉了一大堆装饰品来掩盖这个核心问题。

    如果冯小华还是几年前的雏鸟,可能还感恩戴德,但是经过了生意场的明枪暗箭,他已经能看清一个问题的实质。

    冯小华的权利看似大了,是整个德涞小镇的商业公司总经理,但是这个总经理不再是冯小华的主动,保不齐哪天,又被调了,或者免了。

    因为主动权没了,就真的我为鱼肉人为刀俎。

    十的股份,也是泡沫,第一年本来不盈利,第二年甚至往后,就算盈利,但是换成发展基金,冯小华还是什么也得不到,还得拼死拼活的拉磨。

    这便是生意场的常态,这,也是生意场的看不到的硝烟。

    一堆如花似锦的好听话,掩盖一个非常难以发现的大坑。

    城市套路深,生意场,何止套路,是埋骨地。

    海底世界的范总也是生意人,可也不是刘炳厚这般出牌。

    王德江也是,也不是这般出牌。

    徐总也是,也不是这般出牌。

    但是刘炳厚就这般出牌,或许,这是他和王德江分家的原因吧。冯小华怅然的想。

    那么换成自己是刘炳厚,自己怎么出牌?

    自己一定会给冯小华集团的股份,就是百分之到五把,然后玻璃冯小华全部儿童城的股份,将儿童城彻底变成德涞小镇的分之,以股权交换的方式,以心换心。

    这样做,冯小华感受得到诚意,就会卖命的拉磨。

    以股权交换的方式,就算给冯小华个股份,冯小华的商业总经理身份,也是集团董事总经理的身份,这就给了冯小华安全感,冯小华的总经理位置就稳当了。

    说到赚钱,即使冯小华股份很少很少,在总经理的位置上,一年随便的搞出几十万是很容易的事情,只不过冯小华不想那么做。

    刘炳厚给了冯小华一个看似诚意,实则虚伪的交换条件。

    这一招不得不说高明,冯小华不表态,接下来的收购便再无音讯,因为人家刘炳厚给出条件了,而且还包装的不错。

    冯小华表态,那么自己就里再无博弈的棋子可用。

    如果说刘炳厚没想到股权交换,打死冯小华都不信,刘炳厚不说,就是他不愿意那么做。

    刘炳厚也不信冯小华想到股权交换,但是冯小华提出来,就是不识抬举。

    这师傅的招数,干嘛招呼自己徒弟,真是的。冯小华哭笑不得。

    “嘿嘿”。冯小华没忍住笑了出来:“师傅,问句不该问的,大哥的股份在集团多少”?

    “他没有股份,德涞小镇这里,王总做投资,我做开发,王总占五十一”。刘炳厚笑了起来:“你是想问股权交换吧,我想过,但是这事很复杂,王总要开口才行,你得理解我的苦衷”。

    冯小华知道刘炳厚说的是表象,德涞小镇一个亿的负债,可没有王德江一毛钱的关系,刘炳厚说的只是糊弄外人的套话。

    真实情景是,德涞小镇是刘炳厚百分百的自持,王德江早就转换成债权人,从控股方退了出去。

    冯小华虽然离开德泰城很多年,但是总有几个老朋友,而是冯小华的老朋友,早就做到一个部门负责人位置,探听些消息,渠道还是有的。

    可能理解到自己说的有点太蒙人,刘炳厚追加了一句“这样,德涞小镇内部有自己的董事会,王总不参与,你作为董事会成员加入进来”。

    这不是对冯小华的格外照顾。

    刘炳厚意识到冯小华也不是当年的冯小华了,再像当年那么给点甜头就不知道东西南北的冯小华也或许成长了。

    这权当是给冯小华商业总经理加个保障吧,让冯小华安心而已。

    “师傅,您怎么说,我怎么做。其实收购是个好事,我怕暑期一过,生意萧条,我万一坚持不下去。其实您让我回来,我就心满知足了”。冯小华想到最差的结果,接受刘炳厚的诏安条件也不是那么难以接受。

    “这样很好,你啊,总是能摆正态度”。刘炳厚看到冯小华认怂,笑了起来。

    “还有件事,不知道当说不当说”。冯小华犹豫的征询刘炳厚。

    “还有什么不能给我这个师傅说的”?刘炳厚反问冯小华。

    “开业那天,范总和我交流过,海底世界在研究更新换代,他们意识到自己的客户粘性很难形成,因此和我沟通儿童城一些项目加入进去,是不是能成为内陆海底世界的更好模式”。

    “这个范总!海底世界周边还有五千多平,小冯你了解不”?

    “知道,江总说起过”。

    “对,当时我们的想法是,海底世界围绕海底这个话题,把五千多平利用起来,开一些关联店铺,与家长和儿童有关的,也可以开设和儿童城有联系的业态,但是小江给我汇报,海底世界一般人不懂商业,更不会招商和运营”。

    “这个的确是问题,我也听说,他们租金定在一块五,毫不让步,还没有免租期支持和其他政策,让客商很难接受”。

    “就是这个道理,高义建这个事情办的非常不好!我提醒过他,不行我们自己留着那个位置,让小冯来操作,他急着签约,就送海底世界了!这个事情我不是很满意”。

    “师傅,范总提起这个话题,我不觉意外,黄克浩那边我经常沟通,他们的生意法则不适合商业零售,更多的是旅游概念,而内陆的海底世界,更多是娱乐概念,更贴近商业fú wù业,一味的以旅游概念做下去,卫江的市场容量有限啊”。

    “范总提出这个来,也是让你传话,呵呵,你也不用太认真,他那边的想法是尽快收回投资,我的想法不尽然,我们毕竟是商业地产公司,如果他能考虑与德涞小镇形成深层次的合作,把一万多平资产装进新公司,才是真正的双赢”。

    “这事,我去探讨下”?

    “不用。你的长处还是商业领域,这些问题我安排高义建去处理。范总没yòu huò你”?

    “他是说了可以增加新业务,但是也没说怎么分成啊,谈了白谈”。

    冯小华没敢说范总给自己的合作条件,经历了一年前的风波,冯小华再也不敢瞎实在了。

    冯小华要是真说出范总的原话,估计刘炳厚又认为冯小华在变相谈条件。

    这家伙,范总不会也是这么想的吧?冯小华一身冷汗。

    老范同志可千万不要把我冯小华夹间滚刀板啊。

    “你就听听也不错,范总那人还是比较有水平的”。刘炳厚听了冯小华的话,也认为是借冯小华单纯传话,没有多想。

    “师傅,商业公司成立后,尽量的协调海底世界和儿童城票务联合,应该是德涞小镇商业公司尽快实现的目标”。冯小华想,既然合并,那么就要实现利益核心才是,虽然这句话现在提有点操之过急,但是谈判也需要过程不是。

    “这个自然,不过,合并也需要时间,商业公司需要新注册,我回国回来就操作,这一个多月你们先忙活眼前的事情。海底世界如果收购,你有什么想法”?

    “一分为二吧。硬件都是我们的,ruǎn jiàn部分他们投资五百万左右,谈溢价或许有增长,这个我看不准。关键是业务熟悉程度,硬要夺,这事现在太早,时不好,看上一年再说吧”。

    “哦,小冯,你在我面前一直装的吧?这问题你谈的到是头头是道啊”。

    “哪有?我也就是个狗头军师,空想可以,真要实施,我就傻眼了”。

    “这个你没说假话,不过要做起来,我就考考你,有什么良策”?

    “师傅啊,如果比喻两国交战,那可没有人情可讲啊”。

    “你就说吧,我知道”。

    “那得先破,再立”。

    “说的好!看来我今天和你谈的比较及时,你小子没少想啊”!

    “师傅你这可冤枉我了。我说是比喻两国交战,我从来是你这面的”。

    “好了,好了,看把你委屈的。我今天和你谈谈,你是不是心里上八下”?

    “说实话?我不敢啊”。

    “说实话”!

    “是!师傅您说了,冲着感情,我信!但是师傅,这毕竟是生意”。

    “生意这两个字很好!生意就是利益,不博弈没利益”!

    “可是我怎么和您博弈?我是您教的,我的两把刷子您都清楚,我真的是摆明了态度,就是想在师傅下做个先锋大将而已”!

    “别忙着表忠心,你可知道,大奸若忠”?

    “这些道理太深远,我今生的目标,就是给孩子和家长做一些事情就可以了”。

    “那几个月后,你做商业总经理,如何做”?

    “这个简单,萧规曹随”。

    “哦?怎么讲”?

    “师傅是萧,我是曹”。

    “哈哈哈哈,你这家伙,马屁拍的不错,再来几下”!

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