() “拉倒吧，小江的算盘是不是你拒绝了，他会大一些”。
“其实，我认为做个跟随者，最重要的是自知和愚忠，人这一生，定好了位，就算错，那也是人生吧”。
“不用说的这么隐晦，我和你谈，就是把事情谈开，大局面，高义建比你做的好一些，商业公司作为集团分公司，高义建会进一步，这样你放心了吧”。
“那样儿童城就是德涞小镇的一个业务单元了吧，设置一个店长就可以了”。
“对，隶属商业公司，同时你的精力往二期招商运营倾斜”。
冯小华听到这里也基本了然，刘炳厚话里话外的意思是将冯小华升起来，从儿童城剥离，用政治名词理解，就是摘桃子。
看来刘炳厚是想把所有客商资源都接过去，把冯小华现在自保的最大力量瓦解掉，这样看儿童城看似能得到集团公司更大的资源，其实是冯小华的想法没法在儿童城继续实施。
如果有对儿童城发展更合适的人选，冯小华不是不能放下，但是这个领域，自己研究了八年都还感到把不准脉，如果因此葬送了儿童城的前程，冯小华非常痛心。
刘炳厚又不是王德江那样用人不疑的个性，他的想法会很快落实到儿童城，冯小华主要调职，没几天或许儿童城的路子就改样。
但是刘炳厚给了冯小华升官加爵的大道，就如同一个区长，在区里做了一个上了央视新闻的项目后，调到市里做副市长去了，彻底的剥离了这项目。
这是刘炳厚考虑成熟的方案，先防风收购，然后许以二百万，今天是正式的剥离。
而且今天冯小华的局面是，二百万的收购资金也没着落了，百分百的股份还变成百分之十。
刘炳厚说的很明白，是儿童城十的股份，集团公司的股份可没冯小华一根毛。
这个数学方程式是刘炳厚给冯小华一个商业总经理，换取冯小华十的股份。
就是这么简单。
但是刘炳厚划拉了一大堆装饰品来掩盖这个核心问题。
如果冯小华还是几年前的雏鸟，可能还感恩戴德，但是经过了生意场的明枪暗箭，他已经能看清一个问题的实质。
冯小华的权利看似大了，是整个德涞小镇的商业公司总经理，但是这个总经理不再是冯小华的主动，保不齐哪天，又被调了，或者免了。
因为主动权没了，就真的我为鱼肉人为刀俎。
十的股份，也是泡沫，第一年本来不盈利，第二年甚至往后，就算盈利，但是换成发展基金，冯小华还是什么也得不到，还得拼死拼活的拉磨。
这便是生意场的常态，这，也是生意场的看不到的硝烟。
一堆如花似锦的好听话，掩盖一个非常难以发现的大坑。
城市套路深，生意场，何止套路，是埋骨地。
海底世界的范总也是生意人，可也不是刘炳厚这般出牌。
王德江也是，也不是这般出牌。
徐总也是，也不是这般出牌。
但是刘炳厚就这般出牌，或许，这是他和王德江分家的原因吧。冯小华怅然的想。
那么换成自己是刘炳厚，自己怎么出牌？
自己一定会给冯小华集团的股份，就是百分之到五把，然后玻璃冯小华全部儿童城的股份，将儿童城彻底变成德涞小镇的分之，以股权交换的方式，以心换心。
这样做，冯小华感受得到诚意，就会卖命的拉磨。
以股权交换的方式，就算给冯小华个股份，冯小华的商业总经理身份，也是集团董事总经理的身份，这就给了冯小华安全感，冯小华的总经理位置就稳当了。
说到赚钱，即使冯小华股份很少很少，在总经理的位置上，一年随便的搞出几十万是很容易的事情，只不过冯小华不想那么做。
刘炳厚给了冯小华一个看似诚意，实则虚伪的交换条件。
这一招不得不说高明，冯小华不表态，接下来的收购便再无音讯，因为人家刘炳厚给出条件了，而且还包装的不错。
冯小华表态，那么自己就里再无博弈的棋子可用。
如果说刘炳厚没想到股权交换，打死冯小华都不信，刘炳厚不说，就是他不愿意那么做。
刘炳厚也不信冯小华想到股权交换，但是冯小华提出来，就是不识抬举。
这师傅的招数，干嘛招呼自己徒弟，真是的。冯小华哭笑不得。
“嘿嘿”。冯小华没忍住笑了出来：“师傅，问句不该问的，大哥的股份在集团多少”？
“他没有股份，德涞小镇这里，王总做投资，我做开发，王总占五十一”。刘炳厚笑了起来：“你是想问股权交换吧，我想过，但是这事很复杂，王总要开口才行，你得理解我的苦衷”。
冯小华知道刘炳厚说的是表象，德涞小镇一个亿的负债，可没有王德江一毛钱的关系，刘炳厚说的只是糊弄外人的套话。
真实情景是，德涞小镇是刘炳厚百分百的自持，王德江早就转换成债权人，从控股方退了出去。
冯小华虽然离开德泰城很多年，但是总有几个老朋友，而是冯小华的老朋友，早就做到一个部门负责人位置，探听些消息，渠道还是有的。
可能理解到自己说的有点太蒙人，刘炳厚追加了一句“这样，德涞小镇内部有自己的董事会，王总不参与，你作为董事会成员加入进来”。
这不是对冯小华的格外照顾。
刘炳厚意识到冯小华也不是当年的冯小华了，再像当年那么给点甜头就不知道东西南北的冯小华也或许成长了。
这权当是给冯小华商业总经理加个保障吧，让冯小华安心而已。
“师傅，您怎么说，我怎么做。其实收购是个好事，我怕暑期一过，生意萧条，我万一坚持不下去。其实您让我回来，我就心满知足了”。冯小华想到最差的结果，接受刘炳厚的诏安条件也不是那么难以接受。
“这样很好，你啊，总是能摆正态度”。刘炳厚看到冯小华认怂，笑了起来。
“还有件事，不知道当说不当说”。冯小华犹豫的征询刘炳厚。
“还有什么不能给我这个师傅说的”？刘炳厚反问冯小华。
“开业那天，范总和我交流过，海底世界在研究更新换代，他们意识到自己的客户粘性很难形成，因此和我沟通儿童城一些项目加入进去，是不是能成为内陆海底世界的更好模式”。
“这个范总！海底世界周边还有五千多平，小冯你了解不”？
“知道，江总说起过”。
“对，当时我们的想法是，海底世界围绕海底这个话题，把五千多平利用起来，开一些关联店铺，与家长和儿童有关的，也可以开设和儿童城有联系的业态，但是小江给我汇报，海底世界一般人不懂商业，更不会招商和运营”。
“这个的确是问题，我也听说，他们租金定在一块五，毫不让步，还没有免租期支持和其他政策，让客商很难接受”。
“就是这个道理，高义建这个事情办的非常不好！我提醒过他，不行我们自己留着那个位置，让小冯来操作，他急着签约，就送海底世界了！这个事情我不是很满意”。
“师傅，范总提起这个话题，我不觉意外，黄克浩那边我经常沟通，他们的生意法则不适合商业零售，更多的是旅游概念，而内陆的海底世界，更多是娱乐概念，更贴近商业fú wù业，一味的以旅游概念做下去，卫江的市场容量有限啊”。
“范总提出这个来，也是让你传话，呵呵，你也不用太认真，他那边的想法是尽快收回投资，我的想法不尽然，我们毕竟是商业地产公司，如果他能考虑与德涞小镇形成深层次的合作，把一万多平资产装进新公司，才是真正的双赢”。
“这事，我去探讨下”？
“不用。你的长处还是商业领域，这些问题我安排高义建去处理。范总没yòu huò你”？
“他是说了可以增加新业务，但是也没说怎么分成啊，谈了白谈”。
冯小华没敢说范总给自己的合作条件，经历了一年前的风波，冯小华再也不敢瞎实在了。
冯小华要是真说出范总的原话，估计刘炳厚又认为冯小华在变相谈条件。
这家伙，范总不会也是这么想的吧？冯小华一身冷汗。
老范同志可千万不要把我冯小华夹间滚刀板啊。
“你就听听也不错，范总那人还是比较有水平的”。刘炳厚听了冯小华的话，也认为是借冯小华单纯传话，没有多想。
“师傅，商业公司成立后，尽量的协调海底世界和儿童城票务联合，应该是德涞小镇商业公司尽快实现的目标”。冯小华想，既然合并，那么就要实现利益核心才是，虽然这句话现在提有点操之过急，但是谈判也需要过程不是。
“这个自然，不过，合并也需要时间，商业公司需要新注册，我回国回来就操作，这一个多月你们先忙活眼前的事情。海底世界如果收购，你有什么想法”？
“一分为二吧。硬件都是我们的，ruǎn jiàn部分他们投资五百万左右，谈溢价或许有增长，这个我看不准。关键是业务熟悉程度，硬要夺，这事现在太早，时不好，看上一年再说吧”。
“哦，小冯，你在我面前一直装的吧？这问题你谈的到是头头是道啊”。
“哪有？我也就是个狗头军师，空想可以，真要实施，我就傻眼了”。
“这个你没说假话，不过要做起来，我就考考你，有什么良策”？
“师傅啊，如果比喻两国交战，那可没有人情可讲啊”。
“你就说吧，我知道”。
“那得先破，再立”。
“说的好！看来我今天和你谈的比较及时，你小子没少想啊”！
“师傅你这可冤枉我了。我说是比喻两国交战，我从来是你这面的”。
“好了，好了，看把你委屈的。我今天和你谈谈，你是不是心里上八下”？
“说实话？我不敢啊”。
“说实话”！
“是！师傅您说了，冲着感情，我信！但是师傅，这毕竟是生意”。
“生意这两个字很好！生意就是利益，不博弈没利益”！
“可是我怎么和您博弈？我是您教的，我的两把刷子您都清楚，我真的是摆明了态度，就是想在师傅下做个先锋大将而已”！
“别忙着表忠心，你可知道，大奸若忠”？
“这些道理太深远，我今生的目标，就是给孩子和家长做一些事情就可以了”。
“那几个月后，你做商业总经理，如何做”？
“这个简单，萧规曹随”。
“哦？怎么讲”？
“师傅是萧，我是曹”。
“哈哈哈哈，你这家伙，马屁拍的不错，再来几下”！
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