() 暑期的旺季，冯小华如履薄冰，每天看报表，每天做动员，因为暑期过了以后，元旦前会是一个漫长的淡季。
这些话，冯小华每天开晚例会都给大家讲一遍，提前让大家做好思想工作，千万不要被暑期的假象懵逼，认为儿童城的生意会这么一直好下去。
即使每天都是暑期，一个月的流水也不过六十万的样子，比冯小华期待市场稳定后每年一千多万的流水还是有差距。
儿童商业现在没有空间规划，只有把楼上的一万多平米做成儿童教育，然后回过头来再重新调整儿童城，才有空间能整合出来。
按照现在的局面，暑期一过，生意肯定一落千丈。
很有可能，出现一天流水几百的情形。冯小华忧心忡忡，看到大家沉浸在暑期的喜悦，丝毫感受不到接下来的危而着急。
八月十一号下午六点，营业结束，冯小华照例开管理人员例会，这次会议很简短，冯小华就布置了一个任务：明天九点，营业开始，所有人员，包括后勤人员，大家都到门口迎宾，一天时间，除了午饭点轮岗，大家呆上一天。就这样，散会。
八月十一号，暑期最后一天，儿童城流水二点万，海底世界五万出头，一切看似比较正常，但是冯小华有个预感，断崖式的淡季马上到来。
九月一号，按照冯小华的要求，儿童城工作人员都在现场，大家一开始很不理解冯小华的安排，一头雾水。
不到十点，王春蕾先站不住了，一个孩子都没有，一个家长都没有！
张泉也站不住了，开业前，他的工作是做团体旅行社开发，但是十点多了，一个孩子也没来，他马上跑到海底世界去看看什么情况，结果是，一个孩子也没有，一张票也没卖。
李轩也站不住了，他的工作分工是配合王春蕾做现场管理，征得王春蕾同意，他立刻到市心去做调研。
大家都站不住了，冯小华坐在办公室，其实也坐不住，他看着jiān kòng，看似稳如泰山，实则心急如焚。
冯小华站起来，透过办公室，看着空空如也的偌大停车场，心计算着财务数据。
整个暑期不过才不到一百万的流水，到元旦需要支付二百多万的包销费用，还有电费，想到电费，冯小华就头大，一天接近四千的空调成本费用啊，这是个非常大的支出。还有管理成本，税务成本
刘炳厚的意思明确了，会以不投资的方式接管儿童城和所有人员，这样冯小华就没压力了。
但是想到刘炳厚一贯的生意操作段，特别是江哲讲过的当时收购他的dài lǐ公司的管事，冯小华实在也怕刘炳厚出尔反尔。
万一刘炳厚是稳住冯小华，然后在冯小华最艰难的时候横刀断水，那么冯小华真的无计可施，只能出局。
那么现在冯小华唯一的方法必须是自救，必须反过来捆绑德涞小镇这大树才行。
而要捆绑德涞小镇，刘炳厚可不是省油的灯，法不是很隐晦，他一眼就能看明白，那样可就冯小华作茧自缚。
高义建啊，只能从这里突破。
想到这里，冯小华拿起diàn huà给海底世界董事长范总打过去。
“冯总打diàn huà，这个很难得啊”。范总很快接起diàn huà，看起来心情不错。
“我是无事不登宝殿，今天可是断崖，我压力很大，想听听范总建议”。冯小华很谦虚的一副请教的口气。
“这个正常，这就是旅游行业的特点，不必太在意”。范总安慰了下冯小华。
“我听黄克浩讲，你说过有没有可能我们双方一起操作下儿童教育的事情，你们有资金，我来招商和管理，有这么回事”？
“确有此事，我给黄总说过，还没成熟，所有没和你聊。怎么，冯总有什么想法了”？
“想法肯定有，不过，是不是我们双方都到德涞小镇探探口气，如果小镇想一起做，我们方合作，范总认为可行不”。
“那更好，德涞小镇是甲方，大家合成一体，说实话，对我的海底世界也有帮助，我可以让黄总接触下德涞小镇，你那边有什么消息，我们互通一下”。
“好的，就这个事，范总还有什么指示”？
“我哪有指示，冯总你开玩笑，行了，各自行动”？
“欧了，收线了哈”。
冯小华放下，开始谋划怎么撬动高义建的流程。
高义建那里，很想尽快启动更多的空置物业。冯小华琢磨过这件事情，德涞小镇的债务压力已经超过资产净值的百分之五十了，这个是安全的。但是德涞小镇现在最大的问题是，没有任何的应收，这个是致命的，换句话说，没有资金流。
这样在操作儿童教育的事情上，就要采取一个高义建认为不能拒绝的合作方式，才能更快的促成签定合约。
这份合约签定，刘炳厚必然会知情，但是儿童教育一旦成功运作，对德涞小镇的融资能力是质的提升，所以刘炳厚即使有别的想法，但也不会否定。
最多就是冯小华没有具体给刘炳厚汇报此事，而刘炳厚现在已经回到加拿大了。
但是绝对不能不告知刘炳厚这件事情，那样的话，冯小华刚修补的师徒二人关系，本不牢固，就可能再次断裂。
冯小华打开笔记本，将已经做好的关于儿童城发展的商业计划书给刘炳厚发过去，怕刘炳厚收不到，冯小华又发到刘炳厚的微信，做到万无一失。
最后，冯小华补充了下，请示刘炳厚是否可以进行儿童城的筹备工作。
做完了这些，冯小华才去找高义建。
“大哥，自己一个人在啊”。
“哈哈，小花，坐，有什么事情吗”？
“没什么事儿，今天人很少，压力大，过来你这里请教来了”。
“人少正常，开学了，都上学了嘛”。
“你说上学，这让我心里到是一亮”。
“哦？你想再上次学，在跑次妞？哈哈哈”。
“靠，不是这个意思，我是想到了我们有了儿童娱乐，为什么不再搞个儿童教育呢”？
“哎呦，这事听着比较靠谱，你有具体想法没有”？
冯小华断然没想到，竟然这么容易走上正题。
“我说说的想法，大哥给补充下哈”。
“你说，我听听”。高义建的关注度很高。
“儿童行业，是德涞小镇的战略定位，娱乐板块现在有了海底世界和儿童城，已经是卫江名副其实的儿童娱乐地标，但是家长最关心的可不是孩子怎么玩啊，大哥”。
“家长最关心的是孩子的教育问题”！
“对，大哥一针见血！教育才是儿童行业的制高点，如果德涞小镇能集合卫江的一些教育构而做成自己的教育城，这样才能吸引家长的关注，才能真正的实现刘总和您讲的小牵大战略”。
“有道理，逻辑讲的通，操作层面呢”。
“这个我最不怕，呵呵，大哥，儿童城可是个多月开起来的”。
“对对，对！小花最擅长忽悠客商，这方面问题也不大，那么，问题在哪里？你小子给我从实招来”！
“呵呵，大哥，教育还开儿童城不一样，儿童城轻装饰重设备，因此我投的有点累，但是能转动。教育城，需要装饰工程的投放，我没有那个实力”。
“装修的话，你计划在儿童城楼上吧”？
“恩，正好空间联合，寓教于乐”。
“一万多平，也就五六百万，也不是什么大数，你怎么打算的”？
“我自己肯定搞不了，德涞小镇做如何，我敲边鼓”。
“这样啊？刘总回国前给我讲，下一步整个集团我做总经理，再成立个商业公司，隶属集团分公司，让我考虑你和江哲谁合适做总经理，呵呵，你怎么考虑”？
“大哥，你就别挤兑我，也别试探我了，你自己说，当初在德泰城，我给你和刘总做助，你自己评价吧。如果还能给你做助，我能接受的，你就别担心我了”。
“那样可就不自由了，你毕竟是自己当老板很多年的人喽”。
“大哥，当老板不挣钱还提心吊胆的，我真是每天战战兢兢，日子不好过”！
“嘿嘿，这话说的比较实在，小花还是小花嘛”。
“我真的是一片真心，大哥，儿童教育的事情，你多多考虑一下”。
“先别跑题，刘总意思是你先半人人过来，给你挂个职务，董事长助理，副总经理级别，没工资，怎么样”？
“行啊，这样好啊，我半个人回归组织了”！
“那好了，教育你别着急，我请示下刘总意思，你也给他汇报下，两头齐下吧”。
“好嘞，大哥，今天开始，我可是你的兵了哈”。
“哈哈，这十几年都是，难不成你还有二心”
和高义建的沟通，很有效果，冯小华还准备了海底世界的另一个助力。
听高义建的意思，这个事情，刘炳厚不反对他就会支持冯小华，若真这样，海底世界是不会得到德涞小镇合作的了。
但是多个人参合，反倒说明大家看好儿童教育的市场，能给高义建和刘炳厚更大的信心，这步棋的效果也达到了。
傍晚，大家照例开会，王春蕾一副被打败了的样子。
“王总啊，今天是不是感触很深啊”？冯小华严肃的问。
“冯总，您说了半个月让我们提前做好淡季准备，应对方案，我们今天知道错了，今晚加班也会做出可行的方案出来”！王春蕾狠狠的给冯小华做检讨。
“这样就可以了，任何时候都要记得，淡季做市场，旺季做销量这句话”！
“是的，冯总，这次我真的体会到了，给我们一个月时间，我们十一打翻身仗”！
“可以。包销成本你心里有数，这个月我不给你们压力，周末保持暑期日均流水，就定十万的目标吧”。
“可是今天只有六组顾客，流水才一千多，会员卡一张没买，这个任务很重啊”。
“卫江市区有二百十多家幼儿园，一百八十多家小学，附合我们定位年龄段的孩子十几万，你们跑了几个了？你们沉浸在暑假的假象，让你们提前做谈判试点，就是不听，今天和我说这些，不觉得丢人？我不批评你们，是因为你们没经验，要我花钱给你们买经验，你们还有道理了”？
冯小华压制很久的怒气爆发出来：“德涞小镇地段不好，你们整天说这些，有意义？的料小镇位置不好，但是周边有十几家幼儿园，岁前的孩童一千多个是有的，这些孩子不能开发出来，把娱乐堡做成家长看孩子的地方？”
“这些问题，因为旺季都被掩盖，今天该醒醒了”！
“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”！
“成功找方法，成功的人怪自己”！
“失败找借口，失败的人怪别人”！
“会就开到这里，你们自己看着办，散会”！
下载免费阅读器!!
