() “老冯，忙不忙，不忙到我办公室来下”。
眼看着到了教师节，冯小华接到了黄克浩的diàn huà，拿着一盒普洱往海底世界赶去。
“老黄，这个是朋友给的，好货，你尝尝”。冯小华直接推开黄克浩的办公室门，走了进去。
“哈哈，这个我喜欢，正好我从庆回来，巧了，也给你带的茶叶”。黄克浩接过普洱，顺便递给冯小华一罐绿茶。
“老黄够意思，嘿嘿”。冯小华看包装，非常精美。
“得了。我这次回去参加公司高层会议，汇报了儿童教育的事情，范总指示我们两家联合一起，最好挣得德涞小镇支持，方成立新公司，一起运作，你怎么看”。
“我肯定支持，这里面，我最单薄，能靠上你们，很xìng yùn喽”。
“我刚回来就探了江哲的口风，那家伙啥都不知道，说是请示高总，你看这事怎么进展”？
“高总那里，我试着沟通过，他认识到儿童教育是德涞小镇做成儿童战略的制高点，我建议他尽快和刘总汇报，是否能先立项”。
“提过我们海底世界吗”？
“没有，我们直接今天才有明确的合作意向”。
“接下来，我去和他进一步谈，还是一起去合适”？
“你先去吧，我们贸然一起谈这个，有点不正常，高总会有想法的”。
“算了，先放一放，不是说要先请示刘总吗，等到立项了再说也来得及”。
“也可以，那没什么事情，叫着老江一起吃饭”？
“不急。老冯，如果做，你打算什么方式，我说的是招商和运营，这方面我欠缺，你给我讲讲先”。
“有两个方向，资本操作和实体运作。资本操作，是免租金的方式，让这些教育构拿一定的诚意金进来，免上几年；实体运作，就是我们现在儿童城的模式”。
“对我们有利的是哪一种”？
“后者吧，卫江毕竟属于毕竟保守的城市，资本操作就是变相融资，卫江行不通”。
“但是资本的方式，对我们发展有帮助，有没有可能想想办法，有困难我们一起客服”。
“行不通，这几年卫江出了几个全国民间融资的大案，卫江人很谨慎了”。
“让德涞小镇做背书呢”？
“这样啊？倒是有可能，但是怎么合作”？
“德涞小镇如果能站出来扛旗，信誉度不成问题，让他占五十，我们两家占五十怎么样”？
“老黄，今天谈的你能代表范总吗”？
“没问题，我全权代表”。
“我们占五十，我里面占多少”？
“这个看资本的运作程度和需求程度，我考虑可不可以按照五年一百万的招商政策，五年免掉全部租金，五年以后无息退换诚意金”。
“行不通。一百万对卫江教育构不是小数，在北上广可能一百万不算什么，卫江的教育老板们，没这样大的底气”。
“五十万呢”？
“五年”？
“年吧。也不全是，关键是多少家”。
“按平均面积算吧，一万平，最多十五家”。
“十五家不到五百万，没意义啊”。
“是啊，所以结合现实，我还是倾向实体运作，慢慢来”。
“这种方式，营收预估大体什么情况，前年的就行”。
“流水第一年在一千五百万到两千万左右，年递增二十个点没问题，前年六千万流水，只是预估啊”。
“你肯定有过调查吧”。
“这个的确有，正常情况下，平均每家教育构一年一百多万流水没问题”。
“租金呢”？
“扣点的方式，以扣代租，二十个点”。
“这样前年就是一千多万，恩，投资有哪些”？
“装饰工程部分”。
“大概什么情况”？
“五六百万是有的”。
“这么多？那我们怎么赚钱，前年去除成本，留不下什么”。
“不对，留下的养大的鸡，可以下蛋的母鸡”！
“你是说可以跟着海底世界和儿童城一起走出去，成为连锁模式”？
“对！年时间，我们能打造出成熟的海底世界新模式，儿童教育做主打，海底世界做科普，儿童城做配套，黄总展望一下，这样的模式，一年的流水是不是很客观”？
“教育的话，孩子们每个周都必须来吧”？
“当然，都是周末上课，平常日在学校呢”。
“那样，我们海底世界的年卡就好办了”！
“土鳖！要什么海底世界的年卡，直接报名送！送海底世界的年卡，儿童城的年卡”！
“送的起吗”？
“散客你推销年卡也推销不动啊，你试了一个暑假，一张年卡卖不动，海底世界一年还一次看看就行了，谁没事就来”？
“那你不是给范总说，海底世界和儿童城项目捆绑年卡，可以推起来吗”。
“不一样，儿童教育如果开起来，十五六家教育构，一年有千多个生源，第一年肯定大力度做促销，我们就搞买赠嘛，学费不打折扣，但是教育构要给我们分成的”。
“这样也行，不过比例呢”？
“根据学费高低不同吧。你也知道，不同构取费标准不一样，我们分个档次吧，从五百元开始，一千元和一千五百元个标准”。
“最低门槛呢，我是说教育构”。
“千起步吧”。
“那就是又十五多个点，整个下来十五了”。
“所以说，舍不得孩子套不住狼，教育的装饰工程，我们一定要给点甜头，这样才能取得这些老板的支持”。
“你是说给他们装修吗？但是他们的诚意金交多少”？
“万吧”。
“这样就是低门槛了，招商就没什么问题了吧，千万别这样都冷场”。
“不会，这个我来，你放心就是”。
“万的诚意金，装饰费用要五十万吧”。
“定标准，五百的标准，超了的他们自己负责”。
“这话也得包装下，不然太生硬也不好”。
“自然，这些东西，如果确定方合作，我做成话术，大家一起定定”。
“好，这个问题先放下，我们从教育那里，年卡的平均抽水能回来一千不”。
“这个不敢保证，作为我们的目标吧”。
“这样不过才百万，我们再一分，剩不下多少，不是很动人啊老冯”。
“你真把这个当主流吗？别骗我了，这个只是保证我们有四千个固定客，这些人来捧场，只是个鱼饵，为了钓来更多的家长”。
“呵呵，接下来最老带新或者什么客户升级促销，有了第一批的会员年卡客户，我们就不愁怎么做出好菜了。现在的情况是，过了暑期，我们没人流啊”。
“这个说的有道理，年卡的客户，淡季也会来。不来玩，来上课，顺带着也玩了”。
“就是这个道理，这就如果超市卖鸡蛋，市场上两块，我就一块九毛九，但是老百姓他就买账，排着队买，不明真相的其他顾客就有了冲动消费的**了”。
“哎呦，还讲出大道理了。不过我认为可行。这样的话，前年，教育其实就是我们做个新市场的探索了，盈利不是很理想啊”。
“不尽然，这个要看德涞小镇的重视程度，合作的话，我建议德涞小镇一定要打通当地有关教育的部门的关系，把这里做成儿童huó dòng比赛心，教育的目的是什么？是希望孩子出彩，只有比赛才行”。
“哦，是啊，这个我确实不懂，但是听着好像很有道理的样子”。
“事实情况也是这样，我们第一年的目标就是实现这个，当卫江的家长和孩子都到这来比赛和展示演出，老黄，生源还是问题吗”？
“a，隐藏这么大的埋伏”！
“也不能说埋伏，按照教育的市场规律办事，这也是我建议实体运营而不是资本运作的出发点，你能理解了吧”。
“差不多，资本运作，你是怕没什么人来搞教育，都在玩钱了”。
“是的，做事情，离了资本不行，但是没有人做实事，终究是舍本逐末”。
“我懂了，这事，我们两个能不能达成一致，做就一起做，不做就一起不做”。
“老黄，你是自己打自己脸，当时怎么批评我的来着”？
“嘿嘿，嘿嘿，要不签个备忘录也行嘛”。
“我真的想和海底世界合作，这件事情，你们注册个新公司，什么公司都行，我们都是股东，然后签署个协议，这件事情和德涞小镇合作，以这个公司股东做新公司的股东，不增不减”。
“你现在都是思路清晰，早干嘛了”？
“这不是黄老师教的好嘛，嘿嘿”。
“拉倒吧，这事就不跟江哲提了，一立项，我去和高义建谈”。
“，我想想具体的操作思路，对了，方合作，我占十，不能少了，多了我也不要”。
“聪明！就这么办”！
“叫上老江，一起**”？
“哈哈，正合我意，ggg”！
下载免费阅读器!!
