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《中国式生意场》 第五十八章 走着走着飞起来

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    ()    “老冯,忙不忙,不忙到我办公室来下”。

    眼看着到了教师节,冯小华接到了黄克浩的diàn huà,拿着一盒普洱往海底世界赶去。

    “老黄,这个是朋友给的,好货,你尝尝”。冯小华直接推开黄克浩的办公室门,走了进去。

    “哈哈,这个我喜欢,正好我从庆回来,巧了,也给你带的茶叶”。黄克浩接过普洱,顺便递给冯小华一罐绿茶。

    “老黄够意思,嘿嘿”。冯小华看包装,非常精美。

    “得了。我这次回去参加公司高层会议,汇报了儿童教育的事情,范总指示我们两家联合一起,最好挣得德涞小镇支持,方成立新公司,一起运作,你怎么看”。

    “我肯定支持,这里面,我最单薄,能靠上你们,很xìng yùn喽”。

    “我刚回来就探了江哲的口风,那家伙啥都不知道,说是请示高总,你看这事怎么进展”?

    “高总那里,我试着沟通过,他认识到儿童教育是德涞小镇做成儿童战略的制高点,我建议他尽快和刘总汇报,是否能先立项”。

    “提过我们海底世界吗”?

    “没有,我们直接今天才有明确的合作意向”。

    “接下来,我去和他进一步谈,还是一起去合适”?

    “你先去吧,我们贸然一起谈这个,有点不正常,高总会有想法的”。

    “算了,先放一放,不是说要先请示刘总吗,等到立项了再说也来得及”。

    “也可以,那没什么事情,叫着老江一起吃饭”?

    “不急。老冯,如果做,你打算什么方式,我说的是招商和运营,这方面我欠缺,你给我讲讲先”。

    “有两个方向,资本操作和实体运作。资本操作,是免租金的方式,让这些教育构拿一定的诚意金进来,免上几年;实体运作,就是我们现在儿童城的模式”。

    “对我们有利的是哪一种”?

    “后者吧,卫江毕竟属于毕竟保守的城市,资本操作就是变相融资,卫江行不通”。

    “但是资本的方式,对我们发展有帮助,有没有可能想想办法,有困难我们一起客服”。

    “行不通,这几年卫江出了几个全国民间融资的大案,卫江人很谨慎了”。

    “让德涞小镇做背书呢”?

    “这样啊?倒是有可能,但是怎么合作”?

    “德涞小镇如果能站出来扛旗,信誉度不成问题,让他占五十,我们两家占五十怎么样”?

    “老黄,今天谈的你能代表范总吗”?

    “没问题,我全权代表”。

    “我们占五十,我里面占多少”?

    “这个看资本的运作程度和需求程度,我考虑可不可以按照五年一百万的招商政策,五年免掉全部租金,五年以后无息退换诚意金”。

    “行不通。一百万对卫江教育构不是小数,在北上广可能一百万不算什么,卫江的教育老板们,没这样大的底气”。

    “五十万呢”?

    “五年”?

    “年吧。也不全是,关键是多少家”。

    “按平均面积算吧,一万平,最多十五家”。

    “十五家不到五百万,没意义啊”。

    “是啊,所以结合现实,我还是倾向实体运作,慢慢来”。

    “这种方式,营收预估大体什么情况,前年的就行”。

    “流水第一年在一千五百万到两千万左右,年递增二十个点没问题,前年六千万流水,只是预估啊”。

    “你肯定有过调查吧”。

    “这个的确有,正常情况下,平均每家教育构一年一百多万流水没问题”。

    “租金呢”?

    “扣点的方式,以扣代租,二十个点”。

    “这样前年就是一千多万,恩,投资有哪些”?

    “装饰工程部分”。

    “大概什么情况”?

    “五六百万是有的”。

    “这么多?那我们怎么赚钱,前年去除成本,留不下什么”。

    “不对,留下的养大的鸡,可以下蛋的母鸡”!

    “你是说可以跟着海底世界和儿童城一起走出去,成为连锁模式”?

    “对!年时间,我们能打造出成熟的海底世界新模式,儿童教育做主打,海底世界做科普,儿童城做配套,黄总展望一下,这样的模式,一年的流水是不是很客观”?

    “教育的话,孩子们每个周都必须来吧”?

    “当然,都是周末上课,平常日在学校呢”。

    “那样,我们海底世界的年卡就好办了”!

    “土鳖!要什么海底世界的年卡,直接报名送!送海底世界的年卡,儿童城的年卡”!

    “送的起吗”?

    “散客你推销年卡也推销不动啊,你试了一个暑假,一张年卡卖不动,海底世界一年还一次看看就行了,谁没事就来”?

    “那你不是给范总说,海底世界和儿童城项目捆绑年卡,可以推起来吗”。

    “不一样,儿童教育如果开起来,十五六家教育构,一年有千多个生源,第一年肯定大力度做促销,我们就搞买赠嘛,学费不打折扣,但是教育构要给我们分成的”。

    “这样也行,不过比例呢”?

    “根据学费高低不同吧。你也知道,不同构取费标准不一样,我们分个档次吧,从五百元开始,一千元和一千五百元个标准”。

    “最低门槛呢,我是说教育构”。

    “千起步吧”。

    “那就是又十五多个点,整个下来十五了”。

    “所以说,舍不得孩子套不住狼,教育的装饰工程,我们一定要给点甜头,这样才能取得这些老板的支持”。

    “你是说给他们装修吗?但是他们的诚意金交多少”?

    “万吧”。

    “这样就是低门槛了,招商就没什么问题了吧,千万别这样都冷场”。

    “不会,这个我来,你放心就是”。

    “万的诚意金,装饰费用要五十万吧”。

    “定标准,五百的标准,超了的他们自己负责”。

    “这话也得包装下,不然太生硬也不好”。

    “自然,这些东西,如果确定方合作,我做成话术,大家一起定定”。

    “好,这个问题先放下,我们从教育那里,年卡的平均抽水能回来一千不”。

    “这个不敢保证,作为我们的目标吧”。

    “这样不过才百万,我们再一分,剩不下多少,不是很动人啊老冯”。

    “你真把这个当主流吗?别骗我了,这个只是保证我们有四千个固定客,这些人来捧场,只是个鱼饵,为了钓来更多的家长”。

    “呵呵,接下来最老带新或者什么客户升级促销,有了第一批的会员年卡客户,我们就不愁怎么做出好菜了。现在的情况是,过了暑期,我们没人流啊”。

    “这个说的有道理,年卡的客户,淡季也会来。不来玩,来上课,顺带着也玩了”。

    “就是这个道理,这就如果超市卖鸡蛋,市场上两块,我就一块九毛九,但是老百姓他就买账,排着队买,不明真相的其他顾客就有了冲动消费的**了”。

    “哎呦,还讲出大道理了。不过我认为可行。这样的话,前年,教育其实就是我们做个新市场的探索了,盈利不是很理想啊”。

    “不尽然,这个要看德涞小镇的重视程度,合作的话,我建议德涞小镇一定要打通当地有关教育的部门的关系,把这里做成儿童huó dòng比赛心,教育的目的是什么?是希望孩子出彩,只有比赛才行”。

    “哦,是啊,这个我确实不懂,但是听着好像很有道理的样子”。

    “事实情况也是这样,我们第一年的目标就是实现这个,当卫江的家长和孩子都到这来比赛和展示演出,老黄,生源还是问题吗”?

    “a,隐藏这么大的埋伏”!

    “也不能说埋伏,按照教育的市场规律办事,这也是我建议实体运营而不是资本运作的出发点,你能理解了吧”。

    “差不多,资本运作,你是怕没什么人来搞教育,都在玩钱了”。

    “是的,做事情,离了资本不行,但是没有人做实事,终究是舍本逐末”。

    “我懂了,这事,我们两个能不能达成一致,做就一起做,不做就一起不做”。

    “老黄,你是自己打自己脸,当时怎么批评我的来着”?

    “嘿嘿,嘿嘿,要不签个备忘录也行嘛”。

    “我真的想和海底世界合作,这件事情,你们注册个新公司,什么公司都行,我们都是股东,然后签署个协议,这件事情和德涞小镇合作,以这个公司股东做新公司的股东,不增不减”。

    “你现在都是思路清晰,早干嘛了”?

    “这不是黄老师教的好嘛,嘿嘿”。

    “拉倒吧,这事就不跟江哲提了,一立项,我去和高义建谈”。

    “,我想想具体的操作思路,对了,方合作,我占十,不能少了,多了我也不要”。

    “聪明!就这么办”!

    “叫上老江,一起**”?

    “哈哈,正合我意,ggg”!

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