() 冯小华和黄克浩叫着江哲吃了便饭，临近找个茶馆，就开始**。
说是**，黄克浩也明白，冯小华也明白，是探寻江哲的口风。
冯小华和黄克浩谈的够深入，双方也摆出了诚意，但是关于二期的问题，两个人都没谈，虽然没谈，但是二人默契的认识到，二期的推动，会给教育板块的启动起到事半功倍的效果。
所以不谋而合的，两个人想了解二期的具体进度。
冯小华可以通过高义建去了解，也可以等刘炳厚回国后去和师傅聊聊天。
但是总不能老是逾越江哲，这样下去，次数多了，裂缝一旦有了就很难修复。
江哲有个可爱的特点，任何方面，都要证明他自己是对的。
如果不能证明，那他就会给你坏事，从而证明他还是对的。
冯小华逐渐发现了江哲这个可爱的特点，越发的在有外人在场情况下，非常尊重江哲，甚至当着黄克浩，老江这个称呼都不用了。
江哲看似对什么都无所谓，其实对什么都有所谓。
好几次，冯小华私下两个人，都江总江总的叫着，江哲还是称呼老冯，但是心情不自觉的高兴那么几分。
是人都有自己的喜好，冯小华慢慢摸清了江哲的痒点，得空就挠几下。
“江总，你就是劳碌的命，二期一动，你又要白几根头发了”。冯小华变着花样给江哲戴高帽。
“哎呀，我去，谁说不是，德涞小镇就我和高总懂地产，也不多给我招几个助，累死累活，工资还不高，真不是人干的活”。江哲抱怨起来。
“话说，二期六万多平，得四年才消化的了吧”。黄克浩随意的说起来，正好把冯小华解开。
“我估计得年，但是董事长让我明年暑假就开业，真adan”。江哲不满的情绪不是装出来的。
“那得五一交工”？黄克浩听了大吃一惊。
“恩，就是五一。老黄，你说这可能吗？五一工程完活，月开业，不到一年的时间，神仙也办不了”。
“那可够快的。不过德涞小镇二期是二层建筑，建设应该问题不大”。
“关键是没钱啊，垫资的活，保不齐哪天施工方就给停了”。
“xiāo shòu呢，五一前差不多消化的房子能抵工程款不就得了”。
“哪有这么简单，现在国的大环境已经抑制了房地产行业，投资很谨慎了，卫江现在的商业地产，多都趴在那里，即使我们打德泰城的旗号，也改变不了现实的客观问题”。
“总有办法吧，刘总又不是傻子，这么做必然有他的道理，老江啊，你得揣摩好领导的圣意啊”。
“领导想的我不知道，但是我的话，如果实在不行，最后大不了把一期的物业抵押给银行给自己解套”。
听到江哲这么说，黄克浩倒吸一口冷气，给冯小华使了个眼色。
冯小华立马会意：“江总，这样的话可把我和海底世界坑了，我们说不定哪天就被银行清场了”。
“谁知道呢？但是如果真的启动二期，这个很难说不是最坏的情况”？
“江总没考虑假按揭吗？刘总和高总或许会考虑应对方案，即使假按揭也比直接给银行安全”。
“现在不是以前了，老冯，以前操作，银行到处是窟窿，现在银行溜精，就这个大环境，别的项目都卖不动，德涞小镇霹雷火闪的买几百个商铺，傻子都不信”。
“我到有个想法，不妨咱们合计合计”？
“行，死马当活马医，说吧”。
“这事，反过来，从招商入解决”。
“恩？说说看”。
“二期的定位，刘总已经明确了给家长做配套，特别是妈妈群体，这样，我们先以此编故事招商，招商的客户，在政策上和xiāo shòu挂钩”。
“怎么挂？硬搞行不通，我想过，不好使”。
“听老冯说完”！黄克浩其实也了解江哲的特点，知道他就喜欢一切都是自己对，因此黄克浩不客气的出来维持纪律。
“你说，老冯”。江哲拿黄克浩没有丝毫办法，前几个月，黄克浩说不配合就不配合，搞的江哲一点招都没有。
“江总，图纸我看过，一套商铺，最小的十几平，得五六十万，我们就以诚意金的方式，先收十万，然后第一年免租，第二年免租，第年谈续约，这样，招商还难么”？
“这样的好事，商品城扫一圈就能八八招一批啊”。
“所以说，招商不难。关键是江总你要明确目标，是xiāo shòu带招商还是招商带xiāo shòu，这个是卫江甚至全国商业地产都没搞明白的一件事，所有商业地产都是xiāo shòu是xiāo shòu，招商是招商，现在结果如何”？
“结果是没有一个商业地产不出问题，说好的返还都打了水票了”。
“对啊，江总说的对！所以我们总结前人的经验教训，与时俱进，我们得走出自己的特色才行啊”。
“我想想，我想想意思是这十万的诚意金可以当做两年后的首付款？然后，其实招商很成功，还可以忽悠现在的投资客”？
“哈哈哈，江总英明”！黄克浩都听明白了，顿时给江哲拍上一记响亮的马屁。
“别急，我再想想这十万的诚意金，要是有投资客要买这个租户的商铺，这个租户就是我们提前给投资客找好了回报了！这样，投资客没任何的风险了！这样，xiāo shòu还不飞起来”？
“淡定，淡定。江总，这间还是有个时间差的问题”。冯小华继续引导。
“这个不要紧，现在的重点问题就不是工程和xiāo shòu了，是招商了，对吧，老冯”。
“对也，对也，招商不仅是重点，也是难点啊，我的江总”。
“难啥，九字真言嘛，招的进、留得住、养的富”！
“我a，这么经典的语录，行啊老江”！黄克浩一见有会就挥马鞭。
“嘿嘿，怎样，老黄？我对招商的理解还到位吧”。
“太到位了，没看出来老江是商业地产奇才啊”！
“少来少来，我有点飘了，哈哈。老冯，这样的话，招商得设法五一前就得完成，争取明年暑假开业，用半年时间把xiāo shòu带起来才行”。
“对啊，能争取元旦更好，越往前，把握越大，钱进来了，老江你在领导前面多有面儿”。
“招商我说说行，不是很擅长，老冯你得帮我啊”。
“这个没问题，你可以给刘总提议，让刘总尽快完成收购，我过来给你做副”。
“我a，你别说反话，我给你当副还差不多”。
“老江啊，副是直接操盘，我知道哪些地方可以谈出火花，咱们兄弟，只要里子有了，要那些面子有什么用啊”。冯小华看到火候到了，回到兄弟称呼。
“傻瓜！你知道火花哪里来？没油怎么生火，啊？老江”。黄克浩不亏是老江湖，冯小华的话他听透了。
“哦？这样啊，嘿嘿，我这不是用不起冯老板嘛”。江哲不好意思的笑起来。
“都说了，里子，里子！大家一起搞点事，挣点钱是正道，德涞小镇又不是我们的，我们要养家糊口啊老江”。
“了，不必多说，这事可行，刘总回来，我去催他收购加速，然后问他要人，到时老冯你得配合好啊”。
“放心，兄弟们摆在桌面谈好了，谁也不许掉链子”！
“欧了，哈哈，今天好日子啊，晚上我请哈”。
“你们两个面子里子都有了，我t还喝西北风”！黄克浩不乐意了。
“我a，老黄，你有啥指示，你说，只要我能办的，立马办”！江哲接着高兴劲儿大包大揽。
“我的事儿其实很简单，我老婆怀孕了嘛”。黄克浩一副奸商样。
“我靠，这壶啊，好办，今晚我安排，都算我的”！江哲也是过来人。
“得办的我满意啊，嘿嘿”。
“放心，卫江这地儿，哥低调很久了，但是哥一高调，老黄你就**”！
“我去”冯小华和黄克浩吐了一地。
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