想到此，那店家不动声色，故作高深地说道：“在下做这盐店十年有余，可谓遍尝天下盐味，只需用舌尖这么一舔，就能说出其品类和产地！你这盐味道涩中略苦，口感和品相都差了很多，想必是矿石之中采集的岩盐？”
萧秋寒将他的神情看在眼中，早将他的心思揣摩个透，既然你说是岩盐那就是岩盐吧，便憨厚一笑说：“掌柜真乃神眼，不同凡响！果然是岩盐！小儿家贫，偶然在旷野之中发现，故采集补贴家用。”
“看你这孩子攀山涉水，着实可怜，那我就发一回善心！”店家一副悲天悯人，勉为其难的神情说道，“按品相，这岩盐只能算作下下之等，就按下等盐价作半，二十五文一斤，如何！”
真是个黑心店主，萧秋寒内心冷哼，却憨声憨气地回道：“五十文！”
“二十五文！不卖滚蛋！”掌柜老脸一横，故作动怒地说道，这孩子吗，一诓二骗三恐吓，还不好欺负？
“出门我爹有交代，少了五十文不卖！”萧秋寒一副愣头愣脑的摸样，提起竹篓就往门外走去，一副此住不留爷，自有留爷处的架势。
“嘿！你还一嘴咬个狗屎橛子，给个鸡腿都不换了！真是个愣头青！”眼看萧秋寒梗着脖子要走出门外，一笔横财要付之东流，店家心里虽恼，却不得牙疼一般地喊道：“小子，回来！一五十文就五十文，依你！”
很快过了称，总共土盐二十八斤，得钱一千四百文，那店家一边数着钱，一边心里盘算着自己可以从中赚取多少外快。
论品质这土盐的确比下等盐还还要略差一些，能卖到下等盐价已是十分可观了，至于店家以次充好，赚取差价，自肥私囊，萧秋寒明白凡事不能太贪，双方利益均沾，各有所得，这样才能做长远生意。
萧秋寒将一堆铜钱装进布袋，依旧扔进竹篓，那店家早已换了一副笑脸，自然不会放过这条敛财之道，原本精瘦的脸皮都堆耸得如恶性肿瘤一般，和气地说道：“小兄弟，这种岩盐的矿石你家里还多吗？本店可以大量收购，价格吗，量大从优，绝不会亏了你……”
“产盐的矿石可不是遍地都是，若是日后运气好能再碰到，自然会首先考虑卖给贵店！”萧秋寒一边提起竹篓往外走，一边憨声说道，店家本想套这孩子几句，不料对方守口如瓶滴水不漏，不禁失望。
萧秋寒回借口到的摊位上，萧父小心打开布袋，摸着里面沉甸甸泛着黄光的铜钱，双手都在颤抖，兑换银子这可差不多一两半的银子，抵得上庄户人家在丰收之年大半载的收成，这让萧父简直不敢想象，怪不得天下和盐字沾边的都富得流油！
“这熬制土盐之法，让黄土生成金，真是了不得，日后要好好利用！”萧父咧嘴一笑，憨厚的脸上满是喜悦之情，看向儿子的神情愈加钦佩和怜爱。
此时摊位上生意清冷，少有人光顾，即便有人光顾，询问价格之后摇头走开。显然萧父生性憨厚，久务农桑，地里刨食惯了，出来做买卖却犹如隔山，连最基本的技巧都没有，萧秋寒一旁看得心急，便道：“爹，卖东西不能如你这般闷头一声不吭，你得学会吸引行人，讨价还价，那样才能把东西卖出去！”
“咋个吸引人，又咋讨价还价？”萧父吞了口唾沫，憨厚的脸上面露窘色。
“你看我的！”
萧秋寒说话间，双手叉腰，站在摊子前，豁出嗓子学着后世那些路边商贩的口吻吆喝道：“嘿，过来看过来瞧，我家的竹器真是好，虽然不是传jiā bǎo，家家户户离不了，结实耐用又牢靠，三年五年都不破……”
说着萧秋寒顺手提起一个竹筐，狠狠摔在地上，竹筐瞬间从地上弹跳而起，接着他又暗控脚力，狠狠在上头踩了两脚，那竹筐毫发无损，弹性十足。
周围的行人顿时被他这番别开生面的吆喝和举动所吸引了，纷纷投来奇异目光，连连赞叹这竹筐结实。
萧秋寒趁热打铁，又冲众人吆喝道：“走过路过千万不要错过，本铺器物亏本甩卖，不论大小统统十文！挑啥啥十文，买啥啥十文，随便挑，随便选，原价二十文三十文的，现在全场卖十文！十文钱买不了吃亏，十文钱，你买不了上当！十文钱，又不多，买不了房子买不了车，去不了美国到不了莫斯科！十文钱真不贵，不用回家开个家庭会，十文钱不白花，一年四季全用它……”
路人个个诧异，一时皆被这稀奇古怪的吆喝声逗得咧嘴而笑，各色贩夫走卒的吆喝之声他们听得多了，却从未见过这么一个孩子口角如此利索，叫卖声如此标新立异，霎时都如看戏一般兴奋地围拢过来，更多的人是被全场十文的价格所吸引。
就连萧父也双眼地圆睁，吃惊得如同不认识自己儿子一般，他到底是个老实巴交的汉子，不明白儿子葫芦里卖的什么药，忍不住扯了一把儿子，压低声音说道：“这都是十几文、二十文的东西，这样亏大了……”
这声音不大，但是在场之人听得清清楚楚，更是勾得这些斗米小民贪占小便宜的心思蠢蠢欲动，即便家里缺这些东西，也想趁此买一两件回去，留着日后有的是用处。
萧秋寒将众人的心思揣摩个透，便顺手一把扯住站在最前边的一个敦实汉子，不由分说便将一卷草席塞在他手里，咧嘴一笑说：“大哥买了送大嫂，大嫂高新兴地不得了，高高兴兴买回家，就像送给嫂子一朵玫瑰花……”
那汉子草席在手，猛一愣神，便听有人戏谑道：“这草席结实耐用，买回去垫床，夜里跟你媳妇拼命折腾，便是蹬倒了墙，蹦塌了床，这席子都不坏！保准你媳妇满意……”
周围一阵哄笑，那汉子倒是倒是嘿嘿憨笑，露出一口粗大黄牙，颇为豪爽地掏出十个大子儿，放在萧秋寒手中，咧嘴说：“小兄弟，借你吉言，就当给俺媳妇买了玫瑰花了！”虽然这汉子不知道玫瑰花是何物，就算是讨个好彩头了。
这时候众人皆是纷纷出手，挑挑拣拣，不过半个时辰摊上的几十件竹器物件被陆续售罄，萧父点验铜钱，一共得钱四百八十文，这个收获让他颇为意外。
“可惜，东西卖的太便宜了！”萧父砸吧嘴，略微惋惜地说道。
见父亲老子还没拐过弯，萧秋寒笑着解释道：“这叫薄利多销，占的是数量优势，卖的越多，赚的就越多！虽然每件东西平摊下来少赚了三五文，但是咱们半日卖出四十多件，恐怕你半年都卖不出这个数量，这个账算下来，还是合算的……”
萧父一拍自己的榆木脑袋，有种拨开云雾见日的恍然之感，笑着说：“若在以前赶集摆摊，一日下来能卖出三五件竹器，有几十文进项已经不错了！再说这竹器草席都是就地取材，略废功夫编制，不去成本，能卖一文赚一文……”
二人正说着话，便见二伯父从集市上游荡了一圈，反剪双手闲庭信步而来，远远便一副怨天尤人口吻，以手指天，愤然叹息道：“老天啊，如今真是人心不古，世风日下，这满街之人都是势利眼，狗眼看人低，趋炎附势，媚上贱贫，想我堂堂一个饱学诗书之士，想谋一个体面生计，居然遭遇嗤之以鼻冷眼瞠目，可叹可恨英雄无用武之地……”
萧秋寒父子闻言面面相觑，只觉牙根陡然涌起一股煞人的恶酸，几乎酸掉二牙保不住大牙的危险，萧父摇头劝道：“大兄，你有此怨天嗟叹的时间，还不如干些实在的事情！”
二伯父脸色一僵，梗起脖子有些不屑地争辩道：“难道要我如贩夫走卒引车卖浆一般招摇过市混营生，丢人读书人脸面是小，辱没孔圣人教诲却兹事体大……”
对二伯父拈不轻拿不重，还以读书人自诩的穷清高，萧秋寒终于忍无可忍了，好不留情地挖苦道：“古语有曰，仓禀实而知礼节，衣食足而知廉耻！圣人也云，民以食为天！二伯父既读圣贤书，难道没听过？你连基本的谋生技能都没有，饭都吃不饱，还有何资格奢谈之乎者也？孔圣人是教诲你学做圣贤，可没有教诲你读书读成五谷不分的傻子，四体不勤的残废，最后活活饿死吧！”
“你……”
这话语如刀似刺，活生生要刮掉二伯脸上几层老茧皮，顿时窘得脸色涨红，只从耳根红到脖子根，平白受了侄儿一阵挖骨挑刺般的奚落，心中又气又羞，又愤又惊，更是吃惊这个昔日三面磨盘压不出一个响屁的榆木脑袋，何变得如此灵光，而且半边书未曾读过，如何知晓这多掌故，且句句口齿伶俐掷地有声！一时让他搜肠刮肚，翻腾肠子里的那点墨水，居然让他哑口无言，无从反驳！
“好歹我也是你亲伯父，你怎好如此此言不逊，目无尊长？”二伯父如同一口气屙屎没有屙干净似地，憋了半响，才指着萧秋寒痛心疾首地斥道。
“为长不尊，为幼不敬！若要别人敬重，自己就要有个长着的风范！”萧秋寒毫不留情地说道。
“强词夺理！”二伯父恼得七窍生烟，脸色霎时如狗爪子刨得一般难看，但自忖昧了良心做事亏了心，只得将一肚子心火窝下，那感觉如同吃了一口馊饭一般，呛在喉咙里，吐也不是咽也不是，也便故作大度地悻然说道：“宰相肚子能撑船，大人不跟小孩一般见识！”
