《魔都十二年——你是女版许文强》 第四十四章

    子吟只实习上岗了一个月，人事部门就通知她去签订一年期的劳务合同，这个又是特例，应该是秦总的关照了。子吟很是感激他，盘算着找个机会请他吃饭，以表达谢意。到了四月底，毛绒厂新厂房要施工了，施工点就在离子吟她们宿舍不远的空地上。有一天吃完午饭，子吟正朝办公楼方向走去，迎面碰到了那天在秦总办公室遇到的眼镜男。今天他穿着蓝色工作服，子吟那天仔细听了他说话，这会一眼就认出来了。她忽然左跨一步，背着双手，俏皮地拦住了眼镜男，微笑着向他打招呼。那个男的吓了一跳，赶紧立住细看，认出了子吟。他立即满脸堆笑向子吟问好。经营人员本能地会察言观色：那天在办公室，秦总和他正商谈合同的最后细节，一般不太会让闲杂人等待在现场的，这个几乎是行规。不过那天子吟来敲门，秦总不仅留下她，还是很客气的态度。这说明这个员工可不简单，至少是和秦总关系密切的，对她客气不用多犹豫。

    子吟请教他的大名，他直接从兜里掏出一张名片双手奉上，原来他姓周。周工解释说他这边项目快启动了，今天过来看看现场，安排施工队进驻。子吟好奇地问他管合同谈判，还管项目施工啊，他笑了笑给了否定的dá àn。这个项目是他接下来的，他只是一开始促成项目正常开展就可以了。接下来，他把项目运作的流程大致给子吟讲了一遍，子吟听得津津有味。不过一会儿工人们陆续过来了，周工向子吟致歉，表示下次有机会请她吃饭再细聊，就告辞去忙了。子吟开始对他的职业产生了浓厚的兴趣，这份工作貌似对学历要求不高，对技术掌握也一样，因为看起来只要找到项目并谈妥，技术是其他部门负责的。这个职业不正是为她这样的人准备的吗？须知子吟最大的长处就是与人交流。子吟开始考虑转到这行的问题了。

    五一期间厂里放假三天，子吟跑出去买东西。她手里只有约一千左右的闲钱，却要买很多必需品，尤其是shǒu jī。看起来只能去买个二手shǒu jī，不然必须添置的衣物等用品是买不到的。她听同事说火车站有二手shǒu jī交易市场，于是查好路线赶过去了。找到地方买了一个诺基亚的，看起来蛮新的，也能用，这就解了燃眉之急。她又乘地铁去了南京东路，想边逛街边挑东西，也顺便去趟传说中的外滩。无奈那天人太多了，南京东路挤满了假日出来游玩的旅客。子吟感觉街上都是一人前胸贴另一位后背的，都呼吸不了了，只得放弃去外滩。

    当坐公交车返回浦东的时候，子吟站在车厢中部。她偶然看见旁边座位上，一个女生正闭目养神，脚下居然有个钱包。子吟拍拍她肩膀，示意她脚下的物件，果然是她的。她捡起来放到她大衣口袋里，对子吟点头称谢。到了下一站，那个女孩边上的乘客下去了，子吟顺势坐了下来，和女孩聊起来，后来留了彼此的diàn huà号码。这个叫田琳的女孩是本地姑娘，成了子吟在sh的第一个闺蜜。

    长假结束前一天，田琳打diàn huà给子吟，邀约她吃饭。她们约在八佰伴碰面。读者朋友可能觉得怎么这么巧合，约吃饭不是在陆家嘴就是在八佰伴。其实那个时候，浦东真正称得上商业中心的也就这两个地方，聚餐逛街约会，很多人首选地都在这里。子吟赶到那里的时候，田琳已经到了。她们只聊了一会，就很快彼此熟悉起来了，女生之间总是会这样快速建立友谊，非常奇特。田琳的爸爸是东北人，母亲文革时期到东北当知青，嫁给了田琳爸爸。八十年代，他们举家搬迁至sh落户，田琳是在sh出生的。这样算下来，她算土生土长的sh人了。夏琳是独生女，因为父亲是东北人，所以脾性倒像是北方人，不过骨子里还是sh小女人的性格。田琳上了一所普通的大学，毕业后在一家小公司做财务。子吟和她聊得很开心，也很投缘，没过多久就几乎把自己的经历全盘告诉田琳了，田琳很怜惜子吟，此后对她越来越好，倒像个姐姐一样，两人几乎每周都要见面逛街，田琳对子吟很慷慨，赢得了子吟的心。

    过完节，子吟开始正常上班了，不过心里埋下的那颗种子在生根发芽。她知道目前的工作只是权宜之计，要想在这里站稳脚跟，找一个最能发挥她能力的方向，持之以恒地努力才是正途。她给眼镜男周工打了diàn huà，请他吃饭。周工倒是蛮爽快，一个漂亮女生请男生吃饭，简直不要太容易，不过周工怎么想也想不出子吟请他吃饭的目的。他们约在金桥路杨高路附近的一家sh菜餐厅。周工看起来年轻，实际也过三十岁了，老婆孩子在sū zhōu，他则两地跑。子吟笑称他把事业做大到了两地，很厉害。周工苦笑着说只是混口饭吃，随后他把自己的工作情况给子吟说了一下。原来他是专职经营的，在目前这个单位也不算正式员工，只是自己手上有这层关系，有项目挂在钢结构施工企业，项目结束拿一定的提成，甚至每个月工资都不领的。

    这样说来，这就是个自由职业者了，不被公司管理，不受人约束，只要能拿到项目一切都好了。子吟听得很兴奋，这简直是她梦寐以求的职业。不过周工也坦承，这行也不容易，以他本人经历来说，要花很多时间去开发客户关系，真正要达成单子，简直是个极其煎熬的过程，更何况还有后来的客户关系维护，更是操心。做这行天分可能比勤奋更重要，比如他自己，从当初做技术转到做经营，历时八年整，足足打完了一个抗日战争，才可以完全靠经营来养活全家。周工在聊天中有所保留，涉及到敏感话题，比如公司返回业务员的经营费，又比如与客户达成协议的返点等等，都没提及。这个是容易理解的，这是本行业的潜规则，没人会拿来当饭余酒后的谈资。

    当天本来是子吟请客，结果周工死活不愿意让子吟掏钱，子吟争不过，只好作罢。送别周工，她已经在心里做了决定，找个合适的机会转做这行。她甚至到书店买了很多营销方面的书籍来看，不过看这些书，她昏昏欲睡，就跟当初看历史书是一样的。子吟为此有些沮丧。她哪里知道，她本就是个天生的营销人，营销书本里的东西也是个别人的经验总结，她甚至会比这些书本里写的要做得更好。