《魔都十二年——你是女版许文强》 第四十六章

    潍坊二村离张扬路的第一八佰伴很近，走路也就十分钟的样子。这是个建于上世纪八十年代的小区，即便经过后来的电梯化改造，整个小区看起来依然比较老旧。不过，这里的地理位置是极好的，几乎就在陆家嘴商圈内，交通特别发达，生活便利程度更不必说。子吟这次搬家特别轻松，因为来sh几乎就没怎么添置东西，所以没有请任何人帮忙。宿舍在三楼，又有电梯，不过子吟喜欢直接拐弯走楼梯上去。六层的房子，每梯四户，电梯利用率还是蛮高，走上三楼反而比等电梯快。这个两室两厅的房子约六十平米，装修特别好，除了用的一些桌椅看起来上了年代，木地板、窗帘、墙纸、吊顶等等用料特别考究，子吟长这么大真没住过这么好的房子。

    子吟周二一大早就去单位报道了。她按照周工发给她的地址，坐商务电梯直达十七层，走进钢构公司，前台带着她去了总经理办公室。刘董见了她，热情地带着她先去各个部门，把她介绍给各位同事，接着领她到计划经营部，安排了靠里靠窗的一个办公桌位。子吟特别喜欢这个位置，右首的大窗户里望出去，视线特别开阔，这个方向看到的都是居民区，一直延伸向远方。刘董随后带她到总经理办公室，这是个特别大的所在，靠窗一套霸气侧漏的办公桌椅书柜，显然是刘董的位子。他的正前方是赵总的办公桌，这时候她也站起来微笑着向子吟问好。赵总右首靠墙边还有一个办公桌，是一个穿着白衣白裙的红唇丽人，刘董介绍说她是公司财务总监李总。看起来李总正忙着做一份报表，子吟向她问好时，她只微笑着稍欠欠身，继续忙她的。

    随后刘董单独找她谈了待遇问题，因为是秦总介绍她过来，所以公司决定和她签订缴纳综合保险的劳务合同，工资由底薪加提成的模式构成。底薪固定每月三千，提成按照公司关于xiāo shòu人员的业绩管理规定执行。子吟一开始就做好了零底薪做业务的准备，刘董说有这么多底薪，实在出乎她的意料。如此她几乎没有后顾之忧了，尽全力开拓市场即可。截止目前，她对这份工作百分百满意，所以当她回到她的办公桌前，心情特别愉快，和小时候过年时最快乐的时刻，可以相提并论——当然，如果她爸不在家的话。

    田琳知道子吟换了单位搬了新家，直嚷嚷怎么没让她过去帮忙，晚上就赶过来瞅瞅新房子。她一边看一边啧啧称赞，觉的这个地方比她家都强了不少，又如此靠近陆家嘴，而且不用出租费，简直是天造地设的好住处。她说以后不想回家就来这里住了，子吟立即表示欢迎，俩人动手把子吟的房间和客厅里里外外打扫了一遍，整个屋子看起来更温馨了。子吟屋里居然还通了网线，可惜的是没有电脑，田琳说她买的台式机用了一年，因为没有网络都闲置半年了，搬过来才好用，周末她果然把电脑给搬过来了。这帮了子吟大忙，因为在未来的一段日子里，子吟正是通过这台电脑，安排了工作计划，查询了行业单位信息，子吟觉的怎么样评价那台电脑的作用都不过份。

    过了一周左右，子吟的生活和工作规律起来了。她也把自己的情况告知了家里，说她在sh一切都好。海英参加了当年的高考，但考得并不如意，最后只被cd一家专科院校录取了。子吟尝过没有wén píng带来的苦头，所以不支持上专科院校。她建议海英复读，来年考一所好些的běn kē。如果还能继续读个研究生，那么海英找个好工作就容易些。结果海英和爸爸都不愿放弃考中的这个学校，坚持要去上，子吟无奈妥协。直到海英毕业后找不到工作，他们才后悔当初没有听子吟的。读者朋友应该都记得，海英小时候受她爸爸影响深远，脾性接近，稍长大些又受到姐姐比父母更得力的照顾，衣食无忧，更造就她性格任性，脾气倔强，而且三观也颇不正。我私下认为子吟对她太好了，宠溺她反而有点害了她，但责任最大的应该还是她爸爸。

    子吟开始全力跑起业务来了。她首先把秦总给她的总共九个diàn huà联系了一遍，看起来秦总的确是和这些人联系不多的，因为其中有三个已经处于停机状态，还有四个接通后都没有听完子吟的介绍就挂了diàn huà。这个子吟可以理解，至少这几个联系方式是正确的，就把他们存入联系人列表。还有一个接通后语气比较客气，他先问了一句子吟怎么知道这个号码，当子吟说是一个姓秦的老总介绍她来联系他时，这个叫张海的人想了一会说有些印象，说话也更热情了。子吟适时地提出想拜访他的请求，他答应了，并约在本周的周五上午。挂了diàn huà，子吟精神为之一振。打最后一个diàn huà时，那边直接按掉了，看来是在忙碌，子吟也把该号码录入shǒu jī。打完diàn huà，子吟有了一点心得：获取十个联系人，打完一圈diàn huà基本会有一个取得进一步接触的机会。那么获得一百个联系人，发现一个商机的概率也是很大的，所以当下就是尽一切努力获得目标群体联系方式，并保证大量的diàn huà联系。这个道理营销书籍上有解释，但不如自己亲身实践更有体会，子吟没从书上读来，而是由自己简单总结出来了。

    周五之前，子吟就在家里、办公室里通过各种途径寻找建设行业单位及联系人。她买了一个很大号的笔记本，从网络上搜集这些信息，并逐条记录下来。实事求是地讲，她这种广撒网的做法有一定弊端，毕竟建设行业千千万，工程单位万万千，不把目标群体缩小，短期来看效率是极低的。且不说无法了解各行各业的技术问题，全面出击发现有效目标客户就很困难。她供职的公司是钢结构施工公司，如果一开始就特意选择这些目标fú wù群体不是更合理吗？但是，她这种做法反而促使她了解了土建施工体系的全套流程，在未来十二年里，让她的事业达到了令我无法想象的高度。

    周五一早，子吟按时起床，梳妆打扮，这是她正式拜访的第一个客户，她想给对方留下很好的印象，干练、阳光而不失稳重。她穿了一条碎花长裙，但立马觉的这不够商务，还是老实穿了一套黑色套裙，收拢长发用蝴蝶发卡扎起来。张海供职于江南造船厂的一家设计所，他是这里的所长。子吟到达闵行他们单位时，他正开会。约十点半，他接见了冬梅。张海所长约五十来岁，人长得高大壮硕，皮肤黝黑，人非常和蔼。他主动提及秦总，说曾在一个饭局上聊了一会，很是投缘，于是留了联系方式，不过后来忙起来就没怎么顾上，他也是在和子吟通完diàn huà后想了一会才想起来的。子吟给他发了自己新印的名片，张所长戴起眼镜端详很久，夸她的姓大气，名字好听。子吟说她的名子是她婆婆起的，张所长赞她婆婆学识应该渊博。这次聊天效果很好，张海所长说他心里有数了，以后希望有项目可以合作。初次拜访比较忌讳聊的太多，所以待了一刻钟，子吟就告辞而出。