《魔都十二年——你是女版许文强》 第四十八章

    接下来的两个月，子吟除了坚持正常的diàn huà拜访客户，就经常跑去闵行工地，和张海在一块协调施工事宜，很多时候，午饭就在他们单位食堂里解决。食堂的饭菜偏sh口味，每个菜都放点糖什么的，刚开始他还怕还子吟吃不惯，没想到子吟很喜欢，这倒出乎了张海的意料。他问子吟，川妹子不是应该喜欢吃辣的吗？子吟说她自小喜欢海鲜，现在看来也不排斥江南菜，也真诚夸赞他们所食堂饭菜好吃，张海听毕哈哈大笑。和张海接触时间一长，子吟逐渐了解了一些这行业里的事情。张海的单位隶属军工系统，他本人以前也是部队军人出身，后来改隶这家军工研究所。出于保密和施工进度的需要，他们所的很多施工项目都是走邀请招标程序。如果走市场项目的步骤，子吟单位目前承建的项目，就不太可能这样轻易做出决定，而是会走公开招投标程序，前前后后需要半年才可能定下来。

    子吟听了暗暗庆幸，听张海所长的意思，如果这个工程不是属于军工项目，那么她要拿下来就不是这么简单的事情了。子吟后来也了解到，张海他们所的项目承建有合格gòng yīng商名录。一旦有项目动工，就只是在这个名录里面的单位里选三家，以比较方案和报价，如果定下来就直接签合同实施。子吟的钢构公司能做这个项目，也一定是张海将之加入gòng yīng商名录了。如此操作，保密性和效率是提高了，不过公正性和公平性就大打折扣，不过这就不是本帖可以讨论的问题了。和军人打交道其实更好，比如张海所长，和他讨论事情从来不必拐弯抹角，也不必言不由衷，只需把事情做好，再学会处理好相关联的一些人之间的关系，就一切都好了。还有一件事，就是喝酒。军人似乎是无酒不欢，子吟的喝酒就是从张海这里开始的，不过这是后面的事了。

    海英到cd上学了，子吟把她的第一年学费和住宿费等都筹齐，居然要花一万多。子吟凑够这笔钱，身边就所剩无几，于是开始紧衣缩食，天天下班了就赶回来做饭烧菜，周末也不出去玩。这样过了一段时间，田琳看不下去了，她隔三差五就跑出来拉子吟出去吃饭，自然是她请客。她还偶尔买些衣服拿来给子吟，这令子吟很感动。未来的三年里，子吟尽全力回应她这份友谊。比如出去逛街，只要子吟买一件衣服，她必定会多买一模一样款式的一件给田琳，因为她们俩身材接近，口味也颇相似；只要子吟出去旅游，她必定会自己出资带着田琳一起出去，所以那些年她们简直就是亲姐妹一样，留下了大量的合影和其他一些温馨印记。我仔细翻看了这些zhào piàn，里面两个女生的笑容真是温暖人心啊！

    天气逐渐冷起来了，这是子吟在这边的第一个冬天。到了十二月中旬，子吟手里积累了不少有效客户——就是那种联系紧密，而且能tí gòng有价值项目信息的联系人。这个时候，闵行钢结构施工项目也顺利结束，张海他们单位按照合同约定支付了全部款项，子吟依据公司有关经营人员提成的规定，大概测算了一下，经营费居然有二十余万。子吟觉的这个项目最终报价，公司是让步了十几万的，所以即使公司给个子吟两三万块，她也是心满意足的。有一天下午，财务通知她去领取业务费。当她看到那张十七万五千元的xiàn jīn支票时，一时竟手足无措起来，心想怎么这么多钱……归她了？她签了字，接过支票时手居然是发抖的，害的财务主管以为她身体不舒服，问她怎么了？她努力镇定自己的情绪，朝财务主管笑笑，轻声说没什么，就转身回到了自己办公椅子上坐下来。

    子吟把支票放在桌子上，捋了捋头发，胳膊支在桌子上，两只手撑住脸庞发起呆，不过随机醒悟这样并不妥，于是小心翼翼拿起支票，夹在她正在看的一本书里，把书合起来。她左手又翻书翻到夹支票那页，看着支票上的那行大写金额——壹拾柒万伍仟元整。子吟在自贡跑货运三年，加一起领的工资也没有这么多，而就是那三年挣的钱，她养活了全家，并且让他们生活得很好。她想起半年前，当她下了二号线走在中山公园附近的大街上，那时候她身上所剩无几，但也没有放弃努力找到落脚地；甚至是在金桥毛绒厂边上，她差点花光积蓄露宿街头，依然没有陷入绝望过，她深信婆婆说过的那句话，天无绝人之路。不过任凭她再努力想象，或者想象力再丰富，也想不到在两个月内，她居然可以挣到这么多钱。

    读者朋友应该也看出来了，子吟之所以这么快成交单子，秦总tí gòng的信息至关重要。子吟一开始的努力方向其实风险巨大，关注全行业不如关注行业里的一个方向，这样可以集中精力突出重点，反而容易达成单子。sh这边商业气息浓厚，但建筑行业里也有其特点。sh工程建筑行业里以江浙沪人才居多，尤其是同济大学出来的建筑专业人才，几乎垄断了sh建筑各行各业。这些人聪慧机警而小心谨慎，注重契约精神，获得他们的认可与信任谈何容易。不过一旦信任了，这个关系就牢不可破。张海能给子吟绿色通道，不光是子吟会做人，更是秦总给力。我甚至怀疑张海和秦总有过私下交流，否则无法解释此单如此顺利。要知道，子吟自己跑的人脉，两年后才陆续有项目给她。子吟撑过刚开始的两年，且一开始就进入状态，正是秦总给她的那几个联系人。