《魔都十二年——你是女版许文强》 第四十九章

    快到下班的时候，子吟给秦总打了个diàn huà，请他一起吃晚饭。秦总说晚上要在源深体育中心那边请人吃饭，要么饭局结束后可以在那边碰面一起喝茶。子吟想想也可以，她有很重要的事情需要请教秦总。虽然从直觉上认为这件事不太好跟人商量，但她心里实在没谱。子吟先回了宿舍，上网查了一下，桃林路上有一家茶馆评价不错，又离源深体体育中心很近，于是查好公交路线，换了身休闲服乘车过去。不到半个小时，子吟就到了那里，她找了个安静的小包间，看看这里环境蛮不错，就把地址用短信发给秦总。她一看手表，才五点半钟，就点了杯茶坐下来。这家茶馆还gòng yīng一些菜点，吃饭喝茶都可以解决，倒也方便。

    子吟要请教什么问题呢？虽然她刚入这行不久，但也知道经营人员维护市场，发展人脉不是光靠嘴上说说的。俗语云，人无利不起早，只要存在商业中介这个行业，那么学名返点的这个事物就无法消亡。这个话题比较敏感而沉重，在这里不便讨论展开。建筑行业经营人员也一定有给项目介绍人的回扣，子吟做成了这第一单，可是究竟给多少返点没有一点点概念。子吟喝完一杯绿茶，看看也到饭点了，就到茶楼大厅的自助餐区，拼了一盘蔬菜为主的晚餐，拿回包房慢慢吃起来。这时候田琳来diàn huà了，要找她一起吃饭。子吟原本想让她过来这边，一起吃饭聊天也胜过她一个傻等；不过回头一想，她若过来很难避免与秦总见面，很多话就不可能聊得来。于是她说自己晚上有重要的事要办，隔天晚上请她。

    饭后，子吟就拿起随身携带的一本书看起来来。茶馆里放着古典民族音乐，在悠扬的琴声里看书，倒也是蛮不错的选择，比一些大众咖啡厅要强很多，子吟看书入了迷，时间也过得很快。到九点左右，秦总才一脸歉意地步入包间，子吟忙起身相迎，拎过一张竹藤椅请秦总坐下，叫了fú wù员来点单。秦总连连摇头，说自己吃完饭，一会回去就睡觉了，不能喝茶。子吟让他好歹点一些东西，不然自己白得了请他吃饭之名。秦总却之不恭，就点了几盘干果和一个中盘果盘，和一杯大麦茶。秦总看了子吟喝绿茶，说小姑娘现在经常熬夜的吗？喝了绿茶大部分人都会失眠。子吟说饭前喝完的，应该没事吧。

    随后，子吟就把她这几个月里的事情，大概给秦总讲了讲，有些细节问题都没有怎么遗漏。秦总是她来sh最信任的人，何况今天还要请教那么敏感的问题，她觉的不应该隐瞒任何事情。谁知秦总听完她的话，哈哈大笑起来。他说，有些事情是不能给任何人提起来的，子吟做这个行业，颇具风险，敏感的话题决不能让第三个人知晓。子吟知道秦总说的都是肺腑之言，赶紧连声应允。秦总说，小姑娘别着急，任何事情都有个开始，这个关口，子吟会跨过去，而且知道该怎么做了，以后一切处理起来都很简单。

    秦总很是夸赞了子吟一番，称她在这第一单生意的成交中表现堪称完美。他认为给张所长的返点是必须的，这是维持长期合作关系的必要手段。如果是生意做的很大的人，可能也不缺那点钱，若送返点是xiàn jīn，反而达不到预想的效果，这时候知道他的爱好就很重要，投其所好往往事半功倍；像张总这样的国企中层，工资不会太高，在sh养家也颇有压力，如果他能收返点的话，这个朋友就算交定了；返点金额，他建议按合同额大小来定。如果大合同额，私下找机会商定，小合同额建议按业务提成的二三成返点。当然，这些每个行业里都不太一样，建筑工程项目要子吟慢慢了解，见机行事。

    秦总还给子吟讲了自己多年的营销经验，子吟听得津津有味，这对她真的是金玉良言啊。两人一直聊到十一点钟才结账出来，秦总还是开车先送子吟回宿舍。等到了小区门口，子吟向秦总告别，正要下车，这时秦总叫住她，意味深长地再强调了一句：切记敏感的话题不能让多余的第三人知晓，亲人恋人也不行。子吟微笑答应了，挥手送别秦总。读者可能会问，既然子吟受了秦总的嘱托，她又天生谨慎，又何以会把这些事情讲给笔者，让我来写出来公布于众。这个问题我不能回答，想将其作为本帖的一桩悬案束置在这里，请读者自行体会。

    子吟回到宿舍，洗漱上床后，没有一点睡意。这是晚饭前喝了绿茶的缘故，也因为心里默想和秦总的对话，这些内容信息量太大了，需要消化。这样一来，她在床上翻来覆去无法入睡，就打开台灯靠着床看起了书，直到四点钟才关灯，不过到天明也没睡得很沉。第二天上午，子吟先去银行办事，随后给田琳打了diàn huà，约晚上吃饭。田琳在diàn huà里说今天她相亲，请子吟一起去把把关。子吟一听相亲，顿时一头雾水，她觉的田琳岁数也不大啊，而且长相也不差，不至于沦落到相亲的地步吧。子吟哪里知道，sh大龄女青年数量还是蛮可观的，相亲已经成为sh适婚年龄段男女的必备人生经历了。子吟推辞不掉，只好答应陪她去看看。

    到了晚上，她们俩先在子吟宿舍碰了头，掐着约好的时间点去了徐家汇港汇广场，那个男生已经到了。田琳是主角，当然打扮得花枝招展，子吟则一身的休闲服。等到他们看到男方，也是很惊讶，他个子高高，五官匀称，长得很秀气，像极了那时流行的一部韩剧男主角。田琳本来就是花痴，见了面就迷上了这个姓朱的sd男生。大家坐下来聊天吃饭，惊讶地发现他居然是个韩文翻译。这顿饭吃下来，田琳就彻底喜欢上了小朱，谁知却引出一段令人唏嘘不已的悲伤故事。