1905有车就有丰田车
我不过就是个脚踏实地、正视现实的人，对那些国家大事、政策路线的制定不感兴趣，对低碳环保、电动汽车的研发也不感兴趣；对自主品牌、合资品牌的区别不感兴趣，我只是对在羊城生产的东风公司的日产，羊城公司的本田和丰田这三个日系汽车感兴趣，因为虽然由于钓鱼岛争端，日系车在我国的销量第一次被德系车所超越，可是01年丰田车依然成功的重返世界车坛的霸主地位，更有趣的是，在中国表现不错的德系车和美系车在世界车市双双表现不佳，而日系车中间的丰田增长，本田也增长，进展十分惊人。
虽然日系车的又一个春天还没有真正到来，可是我知道当政治不再是一个左右消费群体购买力的因素时，每一个理性的消费者都会不由自主地选择质量更好、性价比更高、更为人民的商品和商家。在世界经济一体化的格局下，中日经济已经你中有我、我中有你难以分割的情况下，动手打仗似乎不大可能，因为我们没有必胜的把握。而不打无准备之仗是历史经验，更重要的是我国那些既得利益集团的人敢打吗？
其实，每一个人都应该做到在哪座山头唱哪支歌，一方面是入乡随俗，另一方面也是适者生存的需要，这与识时务者为俊杰无关，也与那种见风使舵、墙头草无关，不过就是随着一种生活环境的变化不得不对自己的生活方式和生活习惯做一些调整而已，而那些识时务者为俊杰常常是汉奸、叛徒用来推卸责任的理由，见风使舵用在人品上就是没有任何主见，不过就是一墙头草，风吹两边倒，被人看不起而已。
如果说京城是德国奔驰和韩国现代的天下，申城是德国大众和美国通用平分天下的话，那羊城就是日系车的一统天下，我身在那座城市，就得把自己的注意力集中在丰田、本田和日产车上。不管是因为中日关系紧张造成经济的增多，也不管是因为钓鱼岛的对峙导致反日游行的出现，其实那都不过是历史的瞬间，在那个瞬间过去以后，人们还是要正常生活，还是要为生计奔波，那么就得需要车，而在羊城的首选就是日系车。
羊城市内拥有以白云大道、黄石东路、黄埔大道、广汕路、奥体中心、芳村以及番禺为中心的几大汽车商圈，各大商圈都聚集着各种大大的汽车品牌经销店和维修厂。其中以白云大道北、黄石东路两大支干为中心的白云区域是羊城发展较早、成熟度较高的车市之一，目前已成为白云区、越秀区的那些消费群体首选的购车场所，几乎覆盖了近40个不同的汽车品牌的各种经销店；同时，这里也是市内几大汽配行业聚集密集度最高的一个区域，各种汽修厂的数量远远多于其他的几个城区。
在这里，无论是销售还是维修，那些号称能整车销售（英语：sal）、零配件（英语：saar）、售后（英语：srvi）和信息反馈（英语：survy）的4s店之间的竞争都很，而那些与之配套的汽车上下游经销和维修点都在八仙过海、各显神通，其中就包括以价格实惠、货真价实、配件又能快速到位、维修技术也不错的佛爷名下的两家汽车维修厂。
那两家汽车维修厂里的师傅们手里都有我的名片，也有我对他们的承诺：我要的是业绩，佣金可以一分为三，我一份，师傅一份，佛爷一份。我解释说：佛爷不会要我的钱，可是一天到晚跟着他，替自己干爹买单的时候总不能囊中羞涩吧？那些维修师傅们都喜欢我的慷慨大方，也喜欢我的直爽和坦率，当然都会帮我卖保险，我的任务就是和医药代表一样，每个月去给那些帮我卖出保险的师傅送钱。
{}/ 我就拿着一些丰田车的产品介绍灰溜溜的从展厅里出来了。
虽然在那家丰田4s店里的遭遇有些灰溜溜，也有些无计可施，可是我从在京城的销售经验和在羊城这几个月的情况的自我总结上还是对后事很有信心的：知道需要耐心，也知道需要机遇，耐心是对自己性格的一种磨练，而机遇则是一种可遇而不可求的机会；对于耐心，谁都知道那个铁棒磨成绣花针的典故，也知道水滴石穿的自然规律；对于机遇，没有人不相信天生我才必有用的信念，关键的是要在正确的时候在正确的地方遇见正确的人。
为了车险，我的手上已经有了不少关于丰田车的宣传单；为了车险，我曾经借了不少关于乘用车的书籍来看，从汽车驾驶到制造工艺，从发动机到驾驶总成，从故障排除到维修技巧，还有各种型号的汽车的特点和区别的问题解答，我还在手提包里装了一本驾驶员手册，虽然会开车，而且还开得不错，可是作为进行车险营销的保险业务员，我得对汽车的一切都做到了如指掌，不说是对答如流，起码也不能被别人问得哑口无言吧？
为了用自己的耐心来打动那家羊城丰田品牌最大的一家汽车4s店的店面销售人员，用自己的诚意来表示自己的持之以恒，以便找到一个突破口能够光明正大的那家店，然后找机会和那个日本老板说明来意，再开始开展自己的展业活动。这是那个胖胖的苏芷君告诉我的销售秘诀，而那个虽然瘦得皮包骨头却依然有几分姿色的潘琳则对那种守株待兔的方式嗤之以鼻，她认为在中国现在这个社会，最需要的不是汗水，更不是勤奋，而是关系，更是人脉，金钱开路、酒色为媒，就没有攻不破的堡垒，也没有达不到的目的。
苏芷君说的对，作为一个南下的打工仔，既没有门路、也没有后台的情况下只有靠自己的勤奋和足够的耐心才能创造机会和打开局面；可是潘琳也说的很有道理，守株待兔的办法过于太笨，天知道下一个兔子撞到树上的机遇有多大的把握？而改革开放给人的启示就是饿死胆的，撑死胆大的。而尽可能的寻找自己关系上的某个节点进行努力才是出奇制胜的关键。
不过，走出了那家汽车4s店的又高又亮的展厅，我并没有选择离开，也没有放弃再次进行努力的想法。我就在那家4s店大门转弯处的街边花坛边上的大理石石板上找了个荫凉的地方坐下来，抽支烟、喝两口自带的白开水，放松一下心情的时候，我会将那些保险的事情抛到脑后，也会把那些花花绿绿的汽车宣传单垫在底下，从手提包中掏出一本厚厚的《唐诗鉴赏辞典》随便翻到了宋之问那一页就读了下去。
翦南维知道我是一个书，所以在逛商场的时候把我寄存在书摊那里最安全；田西兰也知道我有些傻，只要布置了作业，就能头也不抬的一直做下去；马君如是个多才多艺的女子，更是个聪明过人的女老板，经常对我提一些孤僻的学术问题，就使得我就呆在她的房间里到处翻书试图找到答案；而钟自己也记得做过一件大傻事，在京城的燕莎奥德莱斯购物中心的入口处塞给我一本时尚杂志。等她回来的时候，我连人影都没有了，那个人到中年依然魅力动人的节目主持人唐岚差点把肚子都笑疼了：你说拐子和他的金叔是时尚达人吗？除非你扔给他们一本王力的《诗词格律》！
